天猫双十一主题6篇

天猫双十一主题6篇天猫双十一主题　东阿阿胶2016年双十一活动创意暨电商运营沟通案Powered　by　Joywell营销策划方案分享www.199case.com　C下面是小编为大家整理的天猫双十一主题6篇,供大家参考。

篇一：天猫双十一主题

阿胶2016年双十一活动创意 暨电商运营沟通案Powered

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　CONTENT1 / 悦维价值及服务 2 / 经典案例分享 3 / 双十一活动创意营销策划方案分享www.199case.com

　悦维电商专注数字营销11年 国内领先的电商运营服务商悦维价值及优势 运营服务保障 经典案例展示营销策划方案分享www.199case.com

　悦维电商由网络广告公司演变而来的电商运营服务商，在整合数字营销方面具有独特优势比广告公司更懂电商运营 比电商运营服务商更懂营销营销策划方案分享www.199case.com

　悦维发展历程2005 悦维互动 成立2007 分众 传媒体系2008 营收突破 4.2亿2009 突破 拓展 电子商务 2010 努力赢得 行业认可 2011 双赢 收获客户的 成功 2012 全面转型 电商成功 2013 全力服务 国际品牌客户 2016 创新 探索 2014 多行业 全平台 2015 深耕服务 集团客户 营销策划方案分享www.199case.com

　悦维电商经验积累营销策划方案分享www.199case.com

　悦维品牌电商5M理论指导joywell’s brainmmmmmMerchandise 商品商品计划/活动申报/推⼲ ⼴ 广 传播/平台沟通Marketing 市场整合营销Mobile 移动端⼿ 手 机端旗舰店/微淘/微商CRM 客户关系管理会员管理Management 管理渠道管理/运营管理/第三⽅ 方 战略伙伴管理悦维电商5M理论营销策划方案分享www.199case.com

　悦维价值及优势整合营销开业创意营销玩转字⺟ 母 乐趣户外精神传递店铺开业初期，预热⾸ 首 ⻚ 页 创作独具匠⼼ 心 ， 不同于其他品牌店铺铺货的形式， ⽽而 是完全从品牌出发，以亲和⼒ 力 的⽂ 文 字向⽤ 用 户传递品牌精神。

　将“Columbia”英⽂ 文 名拆分单个字⺟ 母 加以定义，赋予品牌精神，分别成为后期每个专题⻚ 页 的活动主题。该创意营销荣获被业界冠以“电商奥斯卡”头衔的⾦ 金 ⻨ 麦 奖2015年“年度营销⼤ 大 奖男装类铜奖”。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维价值及优势创意设计Columbia The North Face Lee营销策划方案分享www.199case.com

　悦维价值及优势平台沟通⽤ 用 成绩说话才能在平台上有更多的话语权悦维是2013/2014年度天猫服装 / ⾷食 品类⺫ ⽬ 目 ⾦ 金 牌淘拍档 / 运动户外类⺫ ⽬ 目 银牌淘拍档天猫服装类⺫ ⽬ 目⾦ 金 牌淘拍档天猫⾷ 食 品类⺫ ⽬ 目⾦ 金 牌淘拍档天猫运动户外银牌淘拍档营销策划方案分享www.199case.com

　悦维价值及优势无线整合在11.11当天，米其林官方微信公众号发布H5页面， 准确推送到轮胎类商品的目标客户， 为天猫旗舰店的销售推波助澜。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维运营保障悦维双十一大促宝典2015年，悦维以Columbia项目为试点，量身定制TP篇大促宝典，详细涵盖S&A级大促活动从预热准备到活动结束后的全岗位工作内容 此宝典对于组员总结过往的得失，为之后大促做更加充分的准备，同时亦可对新进员工进行短期内高效率的培训，使其快速适应团队工作节奏 2016年，我们将在此经验上继续添加过往经验进行完善，争取形成“大促秘籍”，为2016年悦维全品牌精细化运营提供更加有力的保障！营销策划方案分享www.199case.com

　悦维专项团队设置客户直接对接 间接对接项目经理

　直接接口客户，对项目全权负责，

　对内协调运营及客服等事宜；对外与 平台、仓储、系统、拍摄等多方沟通。客服团队

　客户沟通、订单业务受理、客户投诉及 退换货处理。项目专员

　策划及创意对接；产品规划及活动报名； 店铺推广及页面维护；项目数据整理等。视觉创意

　创意设计、店铺视觉规范定制，视觉呈现、 前端交互行为、广告、页面设计等。文案策划

　营销活动规划、页面UE规划及文案撰 写，数据分析及结案报告等。技术支持

　基于商派ecstore独立电商平台的搭建， 维护以及后期功能的开发营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示米其林“红指南发布会”天猫直播2016年9月21日，世界级的美食指南—《米其林指南》首登上海。

　为了让更多用户能第一时间掌握最新的米其林餐厅资讯，米其林驰加官方旗舰店联合天猫直播，利用目前最主流的推广方式，使发布会能有一个更广泛的传播度和关注度，完成一次完美的跨界尝试。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示米其林“红指南发布会”天猫直播前期预热1，在前期为直播做预热告知，发布软文及设置互动活动，使用户知晓并主动关注直播2，通过直播与微淘相结合的方式，提升转化率，吸引直播用户到店浏览。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示米其林“红指南发布会”天猫直播现场上海米其林指南发布会现场图营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示米其林“红指南发布会”天猫直播上海米其林发布会直播反响热烈，据统计，共计6万粉丝参与直播期间的互动及评论点赞； 米其林发布会话题持续占据淘宝头条首焦位置，引发粉丝关注及点击进店。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 2013年电商策略百事零食 万花筒针对零食特殊类目什么是最重要的？百事-零食万花筒天猫旗舰店运营的核心是整合的互动营销、良好的BD关系和持续的用户沟通。

　整合营销--百事零食天猫旗舰店电商的关键； BD关系--争取平台曝光机会&合适的关联销售；（零食不同于其他类目，需要不断被提醒和产品告知，所以优秀的BD关系，争取更多的曝光资源就显得更为重要）

　用户沟通--针对产品特性，抓住用户，形成重复购买；（百事零食天猫旗舰店未来需要承载的更多是市场传播的角色，我们需要有属于自己的线上阵地，并在此开展系列整合营销活动、颠覆创新的品牌事件及持续的用户沟通）

　所有的有效沟通都是客户关系管理；淘江湖、淘帮派、微博、微信、EDM、移动APP应用都是CRM重要手段。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 电商体系搭建百事零食 万花筒电商 运营 的核 心是整 合营 销天猫官方旗舰店 品牌宣导，以天猫为核心主力渠道零食万花筒 电子商务运营体系全网分销 产品销售，拓展1号店、天猫超市等分销渠道产品 / 价格 / 活动 统一管理悦维       观点营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 电商体系搭建百事零食 万花筒运营商品IT仓储包括前期品牌调研分析、品牌及产品定位；品牌旗舰店的运营策划、主题营销活动设定、视觉创意、平台活动参与、数据分析、具体执行及跟进等。客服线上 零售产品选款及规划管理，即商品计划；产品价格体系制定；产品拍摄等。包括订单处理系统（如商派的OCS）；以及针对独立电子商务的电商平台（如商派的ECstore）；用户CRM管理系统（如网聚宝）。利用自建或租赁库房、场地，储存、保管、装卸搬运、配送货物，针对跨境电商，利用保税仓模式居多。客户沟通、订单业务受理、客户投诉及退换货处理，主要分为售前及售后。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 入驻天猫策略百事零食 万花筒品牌建设 发出官方声音持续的 用户沟通产品最优销售营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 电商运营目标达成百事零食 万花筒流量 转化率 客单价 重复购买 销售目标*=* *分类导航商品商品展示页面设计营销活动用户评价客服/售后商品平台活动推广用户积累活动大促商品SKU营销活动关联销售商品结构商品体验老用户忠诚度提升CRM管理用户体验营销活动营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 电商运营核心百事零食 万花筒运营 营销平台 支持商品传播1、产品梳理，明确窗⼝ 口 款，平台专供款，连带销售款，活动报名款。2、价格体系制定：市场价、平台销售价、活动价等。3、产品策略制定：根据快消品特性，制定符合消耗

　 周期的产品营销策略，提升产品的调整更新速度。1、明确核⼼ 心 优势，

　 争取平台⽀ 支 持；2、平台类⺫ ⽬ 目 对接；3、平台活动，4、⼤ 大 促报名；5、危机公关处理。1、差异化营销。2、营销策略。3、主题活动。4、视觉呈现。5、数据分析。6、⽤ 用 户CRM管理。1、⼒ 力 争多渠道品牌曝光。2、新颖独特的店铺视觉陈列。3、品牌站开拓运⽤ 用 。4、社会化媒体⻓ 长 期维护。5、潮流趋势APP开发。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 商品结构及货品区陈列规划百事零食 万花筒营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 商品结构规划百事零食 万花筒打造爆款 组合搭售营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒 电商运营重点百事零食 万花筒以客户需求为导向 店铺主题营销营销策划方案分享www.199case.com

　百事零食 万花筒百事零食万花筒 差异化视觉百事零食旗舰店首页UE说明：

　1，游乐园形象打造； （五座城堡启动触发，开启零食游乐之旅，打造趣味性浏览体验）

　2，随心所欲组合搭配购买提供消费者多种购买选择权； 3，星座包、情侣定制包，满足消费者的个性需求； 4，花花大礼包配合2014年春节年货购礼推出，具有极强的功能性与应季性，充分吸引家庭用户群体； 5，店铺色彩靓丽，产品分类清晰，页面与产品保持一致。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒旗舰店营销主题及方向百事零食 万花筒1日常运营 零食万花筒品牌旗舰店日常运营，以“花花世界，美味与你共享”为主题贯穿全年，每月同时配以副主题及当月活动。2平台活动 配合天猫平台，开展聚划算、天猫无线、天猫俱乐部、试用中心、淘公仔等活动，并整合各活动资源。营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒旗舰店年度营销规划百事零食 万花筒阶段任务阶段目标阶段主题打造爆款，会员激励 精准营销,提升销量品牌宣传管理引入的流量和会员，通过优质的用户体验，利用SNS平台进行话题互动，加强用户对品牌文化的感受。活动概述主题: 好滋味，吃出来

　09月. 月圆夜，情满怀

　10月. 当吃货遇上南瓜叔

　11月. 零食物语口碑传播,提升用户体验 暑期大促,火爆销售 会员巩固,持续营销CRM管理,产品上新销量爆发总结店铺运营，调整运营规划，利用暑期进行大促，各渠道引入流量刺激用户购买。结合营销活动，提升用户购物体验。会员管理CRM管理及会员巩固，提升用户持续关注，并完善会员推荐购买制度，进行产品更新，刺激更多用户关注。主题: 甜滋味，满温情

　03月. 万花筒里忆童年

　04月. 被时光掩埋的秘密

　05月. 爱她就给她最好的味道主题:鲜滋味，新乐道

　06月. 我和小伙伴都长大了

　07月. 我为零食狂

　08月. 要爱月，放肆爱11月 01月 02月 03月 12月 10月 05月 06月 07月 04月 08月 09月体系完善, 规范产品新店上线及酬宾，配合年促提升品牌曝光度，增加品牌及产品曝光，完成初步用户积累及销量保证。店铺上线店铺试运营，年货大促备注整年的营销规划以“ 花花世界，美味与你共享 ”为主题展开，配合线下活动节奏，并围绕天猫平台活动来制定。重点活动中秋 节天猫大促圣诞 节妇女 节平台 大促母亲节 儿童节 七夕预热暑假大促国庆节主题: 新滋味，心享受

　12月. 童年梦，几多情

　01月. 七嘴八舌，我喜欢

　02月. 我们一起守候的岁月新年 春节情人 节营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒旗舰店新年促销活动规划百事零食 万花筒营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒旗舰店婚庆季活动规划百事零食 万花筒年度营销主题：花花世界，美味与你共享

　阶段营销主题：新滋味，心享受

　10月营销活动规划：我们一起守护的岁月

　销售活动规划：婚庆对于糖果、巧克力、糕点类的需求量较大，影响消费者选购的主要因素是产品包装的新颖独特性及价格。因为零食万花筒在产品的包装上需要区别于其他品牌，并且给予较大的折扣力度。

　产品建议：包装革新；亦可提供DIY定制版（根据用户实际需求，价格较高）

　活动方式：

　1、全店活动：满XX包邮；幸运大转盘 ；会员招募（上新优惠；会员周末；会员日；优先知晓）

　2、单品活动：热卖特价款

　3、组合活动：组合搭营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒旗舰店暑期活动规划百事零食 万花筒营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示百事零食万花筒旗舰店七夕活动规划百事零食 万花筒年度营销主题：花花世界，美味与你共享

　阶段营销主题：新滋味，心享受

　2月营销活动规划：我们一起守护的岁月

　销售活动规划：情人节送花、送巧克力几乎是一项约定俗成的习俗，礼相似，但人却不同，送给心爱的她，就是需要一切不一样才有意义。因此在购买巧克力产品的时候，消费者考虑的核心就在于产品本身的特色及所赋予的价值所在。零食万花筒区别于其他品牌所表现出的爱不减价，给消费者提供是不落俗套的爱的呈现方式！

　产品特色（建议）：

　1、爱的定义（包装上的革新：书盒状、电影胶片状、 生肖状、瓶状、风铃悬挂状）

　2、星座特选（属于不同星座的故事，特定口味推荐，内置可手写卡片）

　3、异域风情 （包装的文化气质体现）

　4、动漫、影视、电影专辑 （限量发售，在巧克力形状上进行加工）营销策划方案分享www.199case.com

　悦维经典案例展示整合营销策略一：多渠道品牌曝光百事零食 万花筒进驻天猫超市 拓展分销渠道 争取更多平台资源；品牌街展示、品牌站打造与维护积极参与 平台活动关联销售及...

篇二：天猫双十一主题

16 年淘宝双十一晚会直播视频完整版

　 天猫双十一倒计时开始了，大家对于双十一晚会都是很期待，一起来观看吧。以下是 PINCAI 小编为大家收集了相关资料，供大家参考!

　点击进入>>2016 年淘宝双十一晚会直播视频完整版

　(2016 年 11 月 10 日晚 20:30 开通)

　晚会直播时间：2016 年 11 月 10 日晚 20:30

　 016 天猫双 11 晚会视频：浙江卫视现场直播，双十一主会场、优酷土豆网络直播

　晚会举办地点：深圳体育馆

　一、门票获得方式

　门票活动时间：

　阶段一：2016 年 11 月 1 日 00:00:00 至 2016 年 11 月 3日 23:59:59

　阶段二：2016 年 11 月 3 日 15:00:00 至 2016 年 11 月 6日 23:59:59

　1.活动阶段一期间，北京地区用户使用淘宝会员账户登录手机天猫客户端，进入“天猫超市”频道页面(地址：点击进入)，按照页面提示进行，即有机会免费获得天猫2016“双十一全球狂欢晚会”(“双十一晚会”)门票 1 张;

　 .活动阶段二期间，符合用户参与条件的用户使用淘宝会员账户登录手机天猫客户端，进入粉丝趴页面(地址:点击进

　入)，按照页面提示进行，即有机会免费获得双十一晚会门票 1 张;

　 .全球范围内首位完成 VR 购物的双 11 消费者将获得双11 晚会双人门票，以及免费去订单国家旅游的福利。

　二、明星阵容

　除了赵薇、张靓颖、蔡依林、Rain、“美国偶像”亚当兰伯特、TFBOYS、韩国当红摇滚乐队 CNBLUE、范玮琪、蒋劲夫、刘谦、郭采洁、杨钰莹、宁静、张艺兴、戚薇和李承铉夫妇、谭维维、华晨宇、霍尊、等大腕……据说最后的王炸是范冰冰!

　三、特色

　本届双十一晚会明星嘉宾除了表演节目单上的节目外，为迎合晚会特色还将对自己代言的产品进行背书及推介!

　今年的双 11 晚会将落户深圳，在发布会现场，阿里巴巴集团首席市场官董本洪还代表阿里巴巴集团，把“2016 天猫双11狂欢夜”的首张门票“11排11座”赠送给了深圳市政府。

　在美国有“超级碗之王”的金牌节目制作人大卫希尔(DavidHill)将担纲今年双 11 晚会的总导演。

　继此前上海家化一举获得今年双 11 晚会亿元级独家冠名权之外，海飞丝、微鲸电视也正式成为 2016 天猫双 11 狂欢夜的特约合作品牌。

　 在哪举办?导演是谁?在此前举办的“天猫双 11 狂欢夜“发布会上，并没有透露这些关键信息，留足了悬念。

　10 月 10 日，双 11 倒计时一个月，“2016 天猫双 11 狂欢夜”组委会与深圳市政府正式对外确认：今年的双 11 晚会将落户深圳，双方将联手为全球观众推出一场具有国际顶尖水准的互联网文化盛宴。

　而导演也并非网上盛传的张艺谋，在美国有“超级碗之王”的金牌节目制作人大卫希尔(David Hill)将担纲今年双11 晚会的总导演他曾督导过 20 多年美国“超级碗”、并负责制作 88 届奥斯卡颁奖晚会、《美国偶像》等脍炙人口的经典电视节目。

　此外，继此前上海家化一举获得今年天猫双 11 晚会亿元级独家冠名权之后，海飞丝、微鲸科技也正式成为今年双11 狂欢夜的特约合作伙伴。

　今年，浙江卫视和天猫签约，成为“2016 天猫双 11 狂欢夜”官方合作电视平台，这个消息一出，不禁引来了很多联想，今年的举办地会不会回归阿里巴巴的大本营杭州。

　深圳市副市长陈彪表示，“相信通过深圳市与阿里巴巴集团的强强合作，一定能够让 2016 天猫双 11 狂欢夜顺利举办，为全球消费者提供一场文化与消费的饕餮盛宴。”

　而为什么携手深圳，对此，阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示：“深圳对于中国有特殊的意义，代表了一种精神，

　雄心勃勃、面向全球、又继往开来。双 11 早已跨越了国界，也超越了互联网的界限，相信通过与深圳的合作，‘2016 双11 狂欢夜’将让全球观众体验到科技与文化娱乐结合带来的惊喜与快乐。”

　在发布会现场，董本洪还代表阿里巴巴集团，把“2016天猫双11狂欢夜”的首张门票“11排11座”赠送给了深圳市政府。

　去年冯小刚任总导演的的“双 11 狂欢夜”首秀，即占据全国同时段播出节目的榜首，吸引近亿观众观看。而今年11 月 10 日开始的天猫双 11 狂欢夜，也将集结更顶尖的娱乐资源，引入更国际化的运作，开创更颠覆想象的互动，把晚会打造成比肩“超级碗”的国际顶尖 IP。

　超级碗的金牌制作人大卫希尔将担任此次双 11 晚会的总导演

　在网友还在国内知名导演的人选中广泛讨论时，天猫早已将眼光瞄向了海外这契合了今年双 11 的主题之一，“全球化”。

　“我人生中大部分时间都待在电视直播间或者导播间”在 10 月 10 日当天的发布会上，大卫希尔通过视频对中国观众这样介绍自己。他坚信，“节目制作哲学就是要创造能让观众放松的环境，让观众全身心地去享受节目本身。”

　身为传奇电视人的大卫希尔最早以体育记者身份出道，

　并在美国福克斯体育、国家地理频道等担任高层，0 多年来，希尔负责了每一年棒球大联盟世界系列、国家冰球联盟的斯坦利杯和纳斯卡尔(NASCAR)的戴托纳( Daytona )500 比赛等全美著名赛事的直播，特别是被称为“超级碗”的美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛，多年来都是全美收视率最高的电视节目。

　此外，大卫希尔还曾担任过 3 个季的《美国偶像》的执行制片人，并同期负责美国国家地理频道节目的制作和播出;而他最新的一次“出手”，则是担任 2016 年第 88 届奥斯卡颁奖典礼的制作人。

　但大卫对电视节目行业的贡献，更在于源源不断的创新。据了解，早年在大型体育赛事播出期间，他就开发了一种现在已通用、被称为“Fox Box”的机制，即在电视画面里持续显示比赛分数。

　天猫 2016 双 11 狂欢夜总策划、阿里鱼总经理应宏曾表示，这场晚会有三个重要的方向，就是最牛的节目创意、最火的全球明星、最酷的互动创新。可以想见，大卫导演领衔的“2016 双 11 狂欢夜”将结集更多全球顶尖娱乐资源，并以最国际化、最互联网高科技的方式做一场大秀。

　 015 年双 11 晚会，热播美剧《纸牌屋》里饰演“总统”的著名演员凯文史派西惊喜亮相

篇三：天猫双十一主题

，你脱“光” 了吗？

　“光棍节” 变身购物节---节日经济背后的思考

　目 录•天猫成功案例剖析双十一相关报道历年销售数据对比大学生双十一网购市场调查双十一活动介绍光棍节变购物街原因分析• B2C电子商务分析——SWOTStrengths优势Weaknesses劣势Opportunities机遇threats挑战• B2C电子商务的对策建议消费者商家物流

　篇章一天猫成功案例分析

　一、 节后各大报纸的报道———光棍节变身 购物节

　二、 历 年销售数据对比711 家品牌9.36亿成交单店最高2000万2010销售额9.36亿2011销售额2000家品牌33.6亿成交3家店超4000万38家过1 000万33.6亿2012销售额6万家品牌1 91 亿成交21 7家店超千万3家店破亿万1 91 亿

　191亿1 0分钟2.5亿1 0分钟2.5亿37分钟1 0亿37分钟1 0亿70分钟20亿70分钟20亿2:1 9分37亿2:1 9分37亿8:1 6分50亿8:1 6分50亿11 :24分80亿11 :24分80亿1 3:38分1 00亿1 3:38分1 00亿支付宝总额1 91 亿 天猫1 32亿淘宝59亿淘宝59亿支付宝总额1 91 亿 天猫1 32亿

　三、 大学生 双1 1 网购市场调查

　35%35%5%25%价格信誉质量品牌最影响消费者网购时购买决策的因素ps：

　在调查中，1 0 0 % 的大学生有网购经验；1 0 0 % 大学生都去淘宝网购过， 并都知道双十一淘宝的促销活动；8 5 % 左右的大学生是因为网购的便捷和便宜也选择网购；2 0 % 的大学生认为网购无法取代传统的购物方式。

　0123456789双十一网购支出100一下100~300300~500500以上ps：

　再调查的数据中， 大学生双十一网购支付， 约占平时生活费的1 0 % ~ 1 5 % ， 大学生还是比较理性消费， 未出现透支消费的情况！

　亲， 这些促销活动你知道吗？

　三、 双十一促销活动介绍优惠促销类• 单笔消费满一定金额， 送XX元红包/优惠券• 金额的设置要参考店铺客单价， 原则上要争取鼓励消费者购买两件以上商品，XX元的红包和优惠券要有诱惑力满就送• 以爆款带动新品， 为新品继续原始销量• 做好单品选款、 设置套餐价格搭配购• 初次购物即可参加抽奖游戏， 如：

　砸金蛋、 大转盘等购物抽奖• 参加预售的消费者， 将原价与折扣价的差额以优惠券形式返还给消费者、 刺激二次购买是150元， 购买的用户还可得到50元优惠券例如：

　200元的商品， 预售价预售返利

　造成光棍节变身“购物节” 的原因是什么呢？

　四、 光棍节变身 购物节——原因 分析电子商务的发展物价水平高过节意识强生活节奏快， 无暇购物

　生活节奏快， 无暇购物随失业率变增加， 就业竞争日益激烈， 人们无暇上街购物， 而网购就成为越来越多人的选择；电子商务的发展随着社会和网络的发展， 网络交易平台消费已经成为一种趋势， 它的经济实惠和方便快捷给广大消费者带来了 福利。过节意思强：光棍节已经是流传于年轻人的娱乐性节日；末日狂欢” 的广告噱头， 提高了 人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。物价水平高社会发展， 国家日益强大， 国内物价水平也随之上升， 光棍节这天， 淘宝商城大打折扣， 人们趁机购买好自己所需的东西， 以减轻经济压力。why？• 天猫为何会取得如此大的成功， 光棍节为何会变身 为购物节， 归结原因有以下四个：

　在这么多诱惑下， 你知道潜在的陷阱吗？

　双1 1 网购1 8小时累 晕， 谁是罪魁祸首？11 月11 日是光棍节， 网上购物促销吸引了很多年轻人。

　一些年轻人为“秒杀” 打折物品一天一夜不吃不喝， 累的晕倒在电脑旁，不得不送往医院急救。据了解， 小刘是一位“网购达人” ， 为了在“光棍节” 这一天抢购到心仪已久的商品， 生怕错过购买最物美价廉商品的时间， 他从11 日零时开始就坐在电脑前网上搜索商品， 准备“血拼” 一把。由于长达1 8个小时未进食、 未饮水， 精神过度集中， 血糖含量急剧下降。

　当日1 8时许， 小刘晕倒在电脑桌旁， 家人发现后立即将他送往哈市第二医院。为网购长达1 8个小时不吃不喝的守在电脑旁， 最后导致累晕送往医院。

　对于此事件的发生， 其罪魁祸首是谁？ 是淘宝还是我们消费者自己？

　案例分析 ——天猫的折扣战略及消费者先提价， 后降价商品打折这种手段是商家最常使用的手段了， 在双11前商家就大肆宣传五折优惠并且包邮， 但是实际上商品却比平时还贵商品纷纷下架由于访问的人太多， 导致淘宝的服务器瘫痪， 再刷新一下， 发现拍到的宝贝都没了。

　从而导致大家不得不重新开始选购商品。天猫消费者消费者本身贪图便宜， 但也不应为了抢商品而不吃不喝， 应理性消费

　结论：通过天猫成功地将光棍节变身成购物节这一案例， 让我们看到了电子商务时代的到来，随着社会和网络的发展， 网络交易平台消费已经成为一种趋势。

　无论如何， 消费者都应理性消费， 按需消费， 而不是盲目盲从消费。

　篇章二B2C电 子 商务SWOT分析

　B2C电 子 商务剖析——SWOT分析Strengths优势网络拥堵， 支付宝不给力：

　11日零点消费者开始抢购， 淘宝网络出现近1个小时拥堵、 瘫痪；信任危机：

　大幅度降价， 随之而来商品缺货， 是确实缺货， 还是商家玩的猫腻， 就不得而知， 而产品先升价再降价， 这些引起消费者猜疑， 引发了信任危机；消费者非理性消费：

　大幅度降价， 加大了消费者不理性消费， 透支信用卡， 盲目跟风的情况；快递行业不规范：

　活动期间， 物流的低效率和混乱更加明显， 由于快递失误， 而给店家和买家造成了巨大的损失；网络安全隐患：

　网银帐号、 密码被盗的情况时有发生；网购法律不健全：

　国家至今为了健全的法律法规颁布， 使许多不法分子有机可乘。产品丰富性：

　淘宝是国内最大的网购平台， 有丰富的产品资源， 供消费者选择；网购主流性：

　网购越来越主流化， 越来越多人喜欢网上购物；政策实惠性：

　官方政策支持， 实惠的购物政策， 各大赚人眼球的主题活动， 刺激消费；广告深入性：

　与搜狐等众多媒体联合，加大了双十一活动的宣传力度， 赚取了巨大的人气和流量；强大的营销团队：

　淘宝拥有非常成熟的电商体系， 和强大的营销团队；庞大的服务体系：

　淘宝与9家快递机构签订了协议， 双十一有千万件邮递备战，2000客服在线服务， 全面细致的服务流程。Weaknesses劣势

　Opportunities机遇threats挑战双十一活动促销可以扩大淘宝在电商行业的市场份额， 提高市场占有率；淘宝商城品牌效应， 消费刺激， 创造了淘宝当日新的销售业绩， 增加国家GDP；为进一步完善整个网购链创造了契机；营造出良好的促销氛围， 吸引新顾客， 留住老顾客；营销战术得到实施的机会， 总结营销效果和经验教训；给中国电商业、 营销等学科研究提供了案例， 为中国电商的长足发展做好了奠基石；销售额依靠的是“价格战” 的支持，这是一种损人不利己的野蛮生长方式，长期以往必然灭亡；各大电商日益激烈的竞争， 京东、亚马逊、 当当等虎视眈眈， 淘宝备受威胁；电商同时经受着传统购物体系的威胁；价促销横行， 价格坑爹， 先涨后降，活动期间商家任意该价， 将原价“伪装” ， 造成活大力度， 打折扣的假象，引发消费者信任危机；缺乏成熟及可持续发展的商业模式，促销似昙花一现；促销后期所要面对的舆论压力， 消费者遭遇了强制退款， 淘宝被指涉嫌欺诈；

　篇章三B2C电 子 商务对策建议

　B2C电 子 商务的对策建议商家•完善支付与信用体系， 加强诚信建设•建立自身的技术团队， 转变经营策略消费者合理消费， 理性消费， 不盲从消费物流•完善物流配送体系， 提高物流配送速度与效率•提高配送人员的整体素质与服务态度•提高配送人员的整体素质与服务态度

　Thank You!

篇四：天猫双十一主题

词• HELLO大家好，感谢大家如约守在直播屏幕前，我是你们的老朋友，小旭。我身边的这位是今天为大家请来的另外一位专业评测师，XX，帮大家出主意解难题。• 三际直播到现在已经进行到了第3期，为大家用心带来了有剧情有内容的直播内容，今天我们将继续带领小伙伴们走进精彩世界，为大家奉上一场创意直播秀。哈，话不多说，先进入今天的精彩正题吧。• 大家好 我是你们本期的评测师XX，很开心和你们近距离的接触，也很感谢你们对三际数码的支持，今天呢，我为你们带来几款热门机型，为你们一一评测，让你们更透彻的了解这几款手机的性能，给你们一些生活中选手机的建议，下面让我们进入正题啊• 内容顺序：

　1、三星手机 2、戴 智能穿戴 Gear VR4代 3 、华为Nova手机 4、华为畅享6• 5、 华为watch 6 、 华为B3

　7 、 华为M3 8 、华为其他产品 9 、 苹果7 /7Plus

　• 10 、VivoX7•

　2016年2月三星在巴塞罗那正式发布 Galaxy S7 和 Galaxy S7 Edge。今天直播就带大家领略Galaxy S7和Galaxy S7 edge 的真机上手以及6大黑科技功能点解析。（一）

　外观：颜值担当，手不释卷（三星的屏幕牛逼）三星Galaxy S7和Galaxy S7 edge沿用了曲面屏设计，本次采用的则是双曲面玻璃，手掌在把玩手机过程中手掌与手机紧密的包裹让握持感非常棒，金属边框+双曲面玻璃使得机身更佳圆润，手机放在手里把玩很是手不释卷，手机的整个设计语言非常符合大众审美，做工方面玻璃与金属的接缝处三星手机看不到任何瑕疵，这也体现了三星对产品的严谨以及对品质的高标准高要求（二）

　相机：黑科技，让普通人也能成为专业摄影师三星Galaxy S7和Galaxy S7 edge 搭载的是全像素双核摄像头，前置500万像素，后置1200万像素，配备了F1.7超大光圈和1.4μm感光组件。同时个人非常喜欢的就是手机正面的听筒网部分，与面板平行的金属网保证美观的同时也让听筒部分避免积攒灰尘。F1.7大光圈和1.4微米感光元件加上全像素双核心技术，让三星Galaxy S7和Galaxy S7 edge在暗光、弱光下也能捕捉到很多细节，同时快速精准的对焦以及成像效果也更能抓拍完美瞬间

　( 三) 用户刚需：IP68 级防水防尘手机在日常使用过程中可能会遇到很多外界或者自身带来的隐患，进水、灰尘也是导致手机异常的情况之一，三星Galaxy S7和Galaxy S7 edge由内到外为手机进行全方位的保护，敞开的USB接口和耳机孔也不会让水侵蚀，防水等级达到IP68级的三星Galaxy S7和Galaxy S7 edge可以在1.5米深的水中安全待上30分钟。（测试防水性能）（四）三星智付SAMSUNG pay / S 漫游安全、便捷、应用广泛的三星智付SAMSUNG pay 外出不用携带银行卡和NFC功能的卡片，你只要携带一部三星Galaxy S7/S7 edge 就可以尽享吃喝玩乐，一碰支付。Galaxy S7 系列具备近场通信技术（NFC）与磁信号安全传输技术（MST）两种通信方式，结合SAMSUNG pay，应用领域以及使用便利性极大的提高，让用户真正的享受数字消费生活。S 漫游安全的微信WIFI一键登录全国共有400万个免费热点，方便快捷。S漫游为旅游商务人士而生，1元1G全球流量包，极大的提高了外出、商务的便利性，也免去了频繁购买当地流量卡的烦恼。

　（五）让手机充电变的优雅：无线充电/ 快充三星S7/S7E支持快速充电，不仅仅是充电5分钟通话两小时哦，快速充电如今已经成为了标配，但是传统快充还是需要在手机尾部插上数据线，三星在S6时代就加入了无线充电，在S7和S7E当中亦是如此，那么相比传统充电，无线充电自然更佳优雅和方便。但是需要购买相应的无线充电配件。不仅如此三星在S7和S7E上除原机固有的32G存储之外还支持最大200G TF卡扩展。

　（六）屏幕操控，让手机更懂你息屏提醒（六）屏幕操控，让手机更懂你息屏提醒原来传统的手表如今佩戴的人很少了，那么日常查看时间以及日历就成为点亮屏幕最频繁的操作之一。三星把这些功能直接做在了熄屏的屏幕上，同时也非常省电，从此查看时间就变的更加简单和快捷。熄屏内容可让大家自定义。快捷侧屏双曲面屏的三星Galaxy S7/S7 edge侧屏功能本次又得到了进一步提升，不仅可以加入常用应用，还可以加入全新的显示内容，从而真正让侧屏发挥它真正的实力。

　三星手机参数规格三星Galaxy S7 G9300目前的价格3758

　。S7 edge目前的价格为5688拍下再减600，实际支付5088，还有内存卡、无线充等礼品。现在购机联系客服小妹还可以加送超长懒人支架一个哦！三星最新旗舰手机S7系列也许是目前安卓阵营里最好的手机，作为用户的你要剁手吗？

　Hello 大家好，这次给大家带来的是Gear VR4代，这次Gear VR 4代较3代变化并不是很大，不过之前3代我没有评测过~正好借这个机会给大家详细评测下Gear VR，这款目前手机VR盒子里面的标杆，接下来我们开始详细测评。外观结构戴 智能穿戴 Gear VR4代首先外观方面，gear VR 4代这次告别前几代的黑白色搭配，改成了黑色和深蓝配色，修改配色不光是为了好看，其中还有一个原因是因为就是以前眼罩内圈白色设计在VR使用过程中会反射光，影响沉浸感。Gear VR 4代 三围分别是，长210mm，宽118mm，高86mm，而Gear VR 3代三围分别是长176mm, 宽118mm，高 82mm，基本上要比3代大一号。

　佩戴体验Gear VR4代的佩戴体验比GearVR3代要提升不少，虽然4代比3代基本上大了一号，但是重量基本没增加太多，gear VR4代头盔整体重量334g， 3代头盔整体重量315g。由于Gear VR 4代眼罩加厚和采用了更细腻的材料之后，佩戴上要比3代舒服不少没那么刺激脸部。透镜方面Gear 4代依然是瞳距自动调节，物距可以手动调节支持0~600°近视，镜片直径相对于3代有所增大，而且FOV由原来的96°提升为101°，相信明年开始国内大票的手机盒子肯定清一色FOV都会是101°；清晰度表现不错之外，像陀螺仪定位，画面延迟，畸变情况都能满足不眩晕的要求，我用的三星s6内置的是九轴陀螺仪，画面定位还是很精准，不会像一般手机那样出现飘逸情况，而且三星的Oculus Home VR系统底层采用的ATW算法（异步时间扭曲技术）和本身手机AMOLED屏幕，所以无论是系统或者屏幕显示延迟都能控制再人眼无法感知的20ms以内，漏光密闭性也要比3代更好，基本看不到漏光现象。

　华为Nova手机 一指美颜 十级美拍 我的手机我漂亮！手机评价：从时尚简约的外观风格来看，华为nova手机集前沿的科技与美学设计，带来更符合目标人群“乐活一族”的高颜值外观。三面弧度极致工艺与曲线时尚浑然天成，整机看起来美得独一无二，并且带来出色的握持体验。而背部弧面、撞色天窗、侧面拉丝等设计，更赋予华为nova手机无可比拟的视觉美感。配置方面，华为nova搭载14nm工艺的高通骁龙625处理器，4GB+64GB存储器，标配3020mAh高密度电池，5英寸1080P高清LTPS屏，支持双卡双待全网通，配备前置500万像素+后置1200万像素摄像头，支持美妆2.0和美颜3.0，堪称新一代自拍神器手机优惠：一小时内下单，12期免息，送保护壳钢化膜+TYPEc数据线+原装自拍杆转接头（如不需要礼品不免息也可以折现优惠~）

　华为畅享6 畅享6将在11月1号10:08分三际正式开售，目前正在火热预定中~~11月1号10:08分，前100名下单送华为原装小天鹅蓝牙音箱和自拍杆+保护壳钢化膜等更有6期免息，每天还款仅需7.2元，畅享6现货当天发货，拍下10分钟内安专人排仓库处理订单！作为华为畅享5的升级版——华为畅享6依然以千元续航为卖点，提供了一块4100mAh电池，号称重度使用也能坚持2天。华为畅享6其他配置方面，该机配备5英寸AMOLED屏幕，搭载1.5GHz八核处理器，内置3GB内存+16GB机身存储，提供500万像素前置镜头和1300万像素主摄像头，并支持全网通和双卡双待，运行的是Android 6.0系统。

　华为watch本次给大家带来的是“华为Watch智能手表”的使用体验华为Watch采用了一块1.4英寸的400×400分辨率的AMOLED屏幕系统自带有几个常用的APP，像是支付宝、微信、地图之类的早已预装好,作为我们日常生活中使用频率最高的应用，微信在华为Watch上的完成度还是极高的，该有的功能基本都有，像是查看新消息、消息回复之类的功能用起来都很顺手，语音转换文字输入的成功率也很高能很好的分担一部分手机的功能，并且简化了我的一部分生活，准确来说就是它能让我减少很多次从口袋里掏手机解锁再打开微信应用回复一句无关紧要但却不得不回复的话所浪费的时间与精力。比如有时候老板布置个任务，看到了总要回个话回去，又或者不能设置静音的工作群里有人说话，尽管与自己无关，但也会收到提醒。现在能够在手表上看到并直接回复这些消息，也不必再拿出手机才能确认群里的消息是否与自己有关，节省了很多不必要的时间与精力，不停地拿出手机解锁再上锁实在是一件很繁琐的事情，智能手表的出现确实在简化我的生活而不是增添负担。目前华为watch最低售价1588元，还有12期免息，多重嚎礼赠送！

　华为B3华为手环B3共有三个版本，包括运动版、商务版和时尚版，3种版式5款配色为用户提供更多的选择。此次拿到的是运动版，最大区别是腕带材质，华为手环B3运动版腕带采用TPU亲肤材质，并拥有强大的耐脏性和易清洁的优点。华为手环B3主体是一块0.7英寸PMOLED 3D曲面触摸屏，分辨率高达128×80，同时显示屏内部集成环境光检测传感器，支持环境光强度检测，自动调整屏幕亮度。实现阳光下可见，夜晚不刺眼的视觉体验效果。华为手环B3搭配高档金属材质底托，底托弧度也符合人体工程学设计，带来更好的手腕贴合度，使用户配戴起来也更为舒适。华为手环B3延续了前几代的经典可拆式设计，主体拆卸下来，就可以当作蓝牙耳机使用。相比上一代华为手环B2，其在性能方面有所改进，其抗风噪能力提升了80%，音量最大提升了25%，待机时长达到六天。

　华为M3 平板电脑华为新一代平板M3正式发布，从麒麟950处理器2K屏幕 4GB内存的豪华配置来看，无疑是一款旗舰级的产品，而相对于上一代华为平板M2，新品从外观到性能也有了全面提升华为M3的四大看点：1 ：配备8.4寸的2560 x 1600分辨率屏幕，也就是2K高清屏2 ：双侧立体双扬声器，哈曼卡顿认证，支持广域声场，内部有专业Hi-Fi芯片3 ：麒麟950八核处理器，4GB大运行内存和32G/64G/128G内存可选。测评得分为5934分，已经超过我们目前测试过的所有8英寸作品，成为目前市面上最快的紧凑平板。4 ：5100mAh大电池(本地视频11小时/音乐45小时/游戏6小时)外观介绍：华为平板 M3采用了轻薄金属机身设计，虽然屏幕达到了8.4寸，但得益于窄边框紧凑机身设计，机身大小媲美一些8寸平板产品。而且，其边缘厚度仅4.6毫米，重量310克，无论从视觉上、还是真正拿在手中都非常轻盈M3加入了前置实体Home键，支持指纹识别，而且具备轻触返回、长按主屏、左右滑动切出后台四种手势如果喜欢玩游戏看电影听音乐的朋友强烈推荐这款平板。

　• 在功能界面上，用户只要上下滑动屏幕就可以看到时间、计步、消耗卡路里、睡眠、运动这几个功能，并且主屏幕屏幕上会显示蓝牙连接状态、电量、时间和日期，每个界面都有相对应的动画，一目了然。• 华为手环B3使用也很简单，首先在手机上下载一款“华为穿戴”的APP，首次连接B3只需要长按机身右侧键，启动蓝牙配对即可。该软件支持iOS 7.0及以上和Android 4.0及以上设备。连接成功后，需要我们在APP端来设置自己的基本信息，包括身高、年龄、体重等，此外还可以为自己设置每日目标运动量。• 在运动功能界面，我们可以查看到每天的运动量（包括步行和跑步）和消耗卡路里的数据。而为了便于用户了解信息。华为手环B3可将一天中运动的时间和距离，以及消耗的卡路里用时间轴的方式展示出来，方便用户管理与调整身体状况。

　在睡眠管理界面，华为手环B3不仅可以自动识别用户睡眠，还能给出详细的深睡、浅睡、清醒时间统计，让用户可以更加直接的了解自己的睡眠情况。既然是运动版手环，华为手环B3就要适应各种不同的运动环境，所以其具有IP57防尘防水功能，运动时不必再担心汗水或雨水对智能主机的侵蚀。在续航方面，华为手环B3也表现不俗，其屏幕大小为0.7英寸，分辨率为128*80，所以耗1 电量很低，内置的91mAh的锂离子电池可以支持6小时连续通话或蓝牙连接状态下约5~6天的待机时间。另外，华为手环B3还具有很强的互动性，可以遥控拍照、找手机、解锁手机、接收航班天气信息等等，让用户对其爱不释手，而且其功能将会随着华为穿戴APP的不断升级越来越丰富。

　• 华为其他产品2分钟优惠介绍！• 华为千元神机：畅享5s即将在11月1号开始拍立减100元！• 华为年度旗舰华为mate8即将在11月1号开始现金立减100元加送数百元大礼包！• 华为P9系列送豪华大礼包，心率智能手环、倍斯特快充电源、华为原装蓝牙音箱等• 华为mates 畅享5 麦芒5 均有豪华礼包相送，可以来咨询华为组客服mm

　苹果7 /7Plus新一代主屏幕按钮。iPhone 7 的主屏幕按钮采用先进的固态按钮式设计，不仅坚固耐用、响应灵敏，而且支持力度感应。它可以配合新的 Taptic Engine，在你按压时提供精准的触觉反馈，还可进行个性化定制。你的主屏幕按钮，一切按你的指示。为防水溅而设计。iPhone 7 的机身外壳通体经过重新设计，是首款具备防水溅特性的 iPhone 1 。现在，不管是碰上打翻的水杯、四溅的水花，或是飞散的灰尘，你都能获得比以往更好的保护。黑色的深度演绎。(亮黑指纹收集器 )iPhone 7 Plus 的新摄像头系统不仅仅有一个新的镜头，而是有两个。除了与 iPhone 7 相同的1200 万像素广角镜头，还搭配一个可将景物拉得更近的 1200 万像素长焦镜头，让你可以从更远的距离进行更高画质的变焦。而全新的人像模式，会让拍出的肖像更加迷人。满世界的好瞬间，现在随你捕捉。前置摄像头700万像素...

篇五：天猫双十一主题

策划活动方案

　 微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C 微商)也有淘宝集市(C2C 微商)，那么作为微商你知道在节假日期间如何策划促销活动方案吗?下面学习啦小编给大家介绍关于微商策划活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

　微商策划活动方案一

　1、持续三天，实行赛马机制

　此次有赞双十一共延续三天，并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了 1 个主会场、10 个类目分会场、3 个特色会场、1 个本地生活会场，其中主会场展示大促最优质的商品和卖家，分会场则是以行业、类目及垂直市场组成。

　值得注意的是，今年有赞将在主会场实行赛马机制，在预热期，以天为单位赛马，根据商家参与活动商品被加入购物车的金额、优惠券领取数量和加车率(加入购物车的买家数/到店 UV)进行排序调整。

　 、激励线下商户使用扫码支付

　据悉，此次有赞双十一还向所有门店以及做本地配送的商户开放招募。活动期间，消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款，商户可获得奖励。

　“有赞扫码支付”是有赞面向线下商户推出的“收银台”服务。商户向有赞申领收银台扫码支付物料，然后顾客可以通过扫描二维码直接付款，支持微信支付。不过这种支付方式有一定的账期，商户体现到账时间为 T+1。

　、分销店主佣金翻倍，测试买家版 App

　根据有赞公告，在双十一活动期间(10~12 号)，有赞微小店店主可以获得双倍佣金。

　值得注意的是，据有赞官方透露，在今年双十一期间，有赞会对其即将上线的买家版 App 做灰度测试，通过面向 C端买家的 App 为商家引流。

　今年是有赞(原名口袋通)成立以来第三年参与双十一大促。此前有赞创始人白鸦曾透露，在 2015 年的双十一中，由于订单量突然爆发导致屡次宕机，2016 年，有赞带领商户继续参与双十一，但并没有做太高的预期，只“希望能抵抗住压力，不要宕机”。

　有赞微商双 11 活动规划上述主要讲述了对有赞店主来说的，双倍的佣金不可谓不吸引人。

　微商策划活动方案二

　1、一刻千金法

　一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到

　带动和吸睛的作用。

　优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

　 、价格临界法

　价格临界法主要是将一些 1000 元、500 元、100 元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为 999 元、499 元、99 元或者是 99.9 元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

　优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

　 、超值一元法

　超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个 APP 就可以用

　一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

　优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

　 、双重实惠法

　双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打 8.5 折或买二送一，或者是满 500 减 200 的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

　优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省 200 元，也就是花一双鞋的价钱买了两

　双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

　 、阶梯价格法

　阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5 折，第四天打 5 折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

　优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

　微商策划活动方案三

　一、活动背景

　双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的 1212 将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

　二、活动时间

　12 月 12 日

　三、活动主题

　 主题：淘宝双十二联合营销活动

　活动主页:

　四、全网推广方式

　全网推广优势：

　1、 价格低

　 、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

　 、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

　1、微博推广

　微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的 N 次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

　1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

　 、微任务：让大 V 转发(付费，五十元左右一条)，大 V的效果不能忽视，大 V 就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

　 、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

　粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

　、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

　、微信推广

　微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动 O2O 基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

　公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

　 、论坛推广

　论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

　 、SNS 社区推广

　SNS 的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

　 、QQ 推广

　可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

　 、博客推广

　sina 博客、网易博客、QQ 空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

　 、百度推广

　 贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

　问答：自问自答，需要多个马甲。

　百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

　五、最终目的

　经各种推广手段引流达到 30 万 UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

　 微商策划活动方案相关文章：

　1.微商怎么做活动方案

　2.双十一微商活动方案

　3.微商创业策划书

　4.微信营销活动策划方案范本

　5.微信营销活动策划 3 篇

　6.微信市场推广策划活动方案

　7.双 11 微信活动方案

篇六：天猫双十一主题

IXUN 财讯

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　基于“5W”传播模式分析传播策略 ——以天猫淘宝“双十一”为例 □ 武汉体育学院

　叶 子 / 文 本文基于拉斯韦尔在 《 社会传播的结构与功能 》 提出的 “ 5W ” 传播模式分析天猫淘宝 “ 双十一 ” 的传播策略 ， 通过对其线上合作宣传以及消费者消费心理分析其宣传方式带来商品销售量提升 ， 提醒消费者理智购物 ， 理智狂欢 。

　 “5W”传播模式；传播策略；“双十一”

　总述 拉斯维尔在《社会传播的结构与功能》中提出了著名的“5W”模式，为现代传播学的启蒙做出贡献。如今，在 app与电商飞速发展与普及的时代，人们将传统的传播模式与现代传播理念相结合，根据人们的不同背景来设定传播策略，以达到其期望值。

　拉斯韦尔与“5W”传播模式 (1)拉斯韦尔 哈罗德·拉斯韦尔(1902-1978)，美国著名的政治学家，他对传播学的贡献集中在宣传分析和传播过程研究等方面。1927 年出版的《世界大战中的宣传技巧》是宣传分析的代表作。

　1948 年发表的《传播在社会中的结构与功能》中，他提出了传播的三大功能，还提出了著名的“5W”模式。他是传播学四大奠基人之一，美国政治学家，曾被美国人称为研究领域的达芬奇。他“对权力关系以及人物与政治的关系有创新研究，并对当代的行为政治科学有重要贡献”。

　(2)《社会传播的结构与功能》 传播学奠基人之一哈罗德·拉斯韦尔的传世之作，全书共十二章，通过对传播行为以及传播在生物界中对应现象的论述，对社会传播的结构与功能进行总结与分析;在此书中，拉斯韦尔提出了脍炙人口的“5W”传播模式，即:谁(who)、对谁(whom)、通过什么渠道(what channel)、说什么(what)、取得了什么效果(what effect)。除此之外，他还总结了社会传播的三项功能，即:守望环境、协调社会各部以回应环境和使社会遗产代代相传。

　(3)“5W”传播模式的内涵及意义 “5W”传播模式即:谁(who)、对谁 ( whom)、通过什么渠道 ( what channel)、说什么(what)、取得了什么效果(what effect)。

　拉斯韦尔“5W”传播模式诞生于第二次世界大战期间且战后由威尔伯·施拉姆钦定的美国传播学具有明显的热战背景和冷战背景;其首要关怀是宣传、说服、舆论、民意测验、媒介内容、受众分析和短期效果;其哲学基础是实用主义和行为主义;其方法论是实证研究和量化研究;其研究对象是宣传、广告和媒体效果;其服务对象是现存的政治体制和商业体制。在全书的最后写道:“在民主社会里，理性的选择仰仗启蒙，启蒙又仰仗传播，尤其仰仗领袖、专家和普通人注意力的对应。”这是一个难以实现的理想，甚至是一个海底捞月的神话。但是“5W”传播模式在现代传播学的启蒙方面却是奠定了基础并不断发展。

　天猫淘宝“双十一” (1)从“11.11”到“双十一” “11.11”，又称“光棍节”，流传于校园及社会年轻群体的娱乐性节日，以庆祝自己仍是“单身”一族为骄傲，源于这一天的日期中有四个阿拉伯数字“1”，形似四根光滑的棍子，而“光棍”在中文中又有“单身”的意思，故称此日为“光棍节”。

　“光棍节”产生于校园，由于网络等新媒体的传播逐渐形成节日化，商家也借以“光棍节”和“脱光”为名进行打折促销，形成“双十一”购物节，其中以天猫淘宝“双十一”购物节最为著名，也是规模最为庞大的“双十一”购物活动，其他电商大家，例如京东商城、苏宁易购等在“双十一”当天为了抢占市场份额，也做出了相应举措以提高商品销售量。

　(2)“双十一”传播策略 2016 年，天猫淘宝“双十一”购物节营业额共计 1207 亿，创造历史新高。

　 独特的区位优势，高校通过一些志愿活动、科技活动、宣传活动等参与农村文化生态建设服务，扩大学校影响力，提高人们对学校的认可和满意度，增强高校辐射农村的功能，对今后高校的办学和发展都具有积极影响。

　由此可见，高校参与农村文化生态建设不仅能够促进农村文化生态建设的发展，推进社会主义新农村建设，还有利于实现高校各方面的完善与提高，在此过程中实现双方的互动交流，是一个双赢的举措。

　结论 当然，高校要想在农村文化生态建设中有所作为，必须从农村文化生态建设的实际状况出发，正视高校在参与农村文化生态建设中所存在的问题，发挥高校人才培养、科学研究、服务社会以及文化传承与创新的功能，鼓励高校师生积极主动地参与到农村文化生态建设服务中，通过先进文化引领、立地人才培养、落地科研服务、益地文化惠农以及顶岗实习支教等切实有效的路径，增强高校辐射农村的功能，并在此过程中不断实现高校自身的持续发展和高校学生服务农村文化生态建设能力的培养，以此加快实现农村文化生态建设可持续发展的目标。

　[1]潘鲁生.保护农村文化生态，发展农村文化产业[J].山东社会科学，2006，(5):120-123 [2]刘晓霞.大学生志愿服务农村文化生态发展实论[J].大庆师范学院学报，2017，(1):148-151 [3]陈运贵.地方高校服务农村文化建设的路径选择[J].社科纵横，2012，(7):109-112

　 吴连勇(1971-)男，黑龙江海伦人，哈尔滨商业大学马克思主义学院，讲师，研究方向:高校思想政治教育研究

　 王艳利(1993.4--)，女，河北省衡水市，研究生在读，研究方向:马克思主义中国化研究。

　万方数据

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　-104- 根据拉斯韦尔“5W”传播模式分析，天猫淘宝“双十一”的传播策略主要是由线上合作宣传以及消费心理分析两部分组成的。“双十一”活动一共十一天，从11 月 1 日开始预热宣传，并在 11 月 11日零点达至顶峰。

　1.线上合作宣传 第一，手机 App 提前升级，享受“低价”。随着移动通讯的不断发展，手机 app日渐普及，人们不再拘泥于端坐在电脑前翻看商品，也更倾向于随时随地进行购物体验，于是连带着天猫淘宝的官方手机 app 不断升级。从 11 月 1 日零点开始，各大 app 应用商店进行通知栏推送，提醒用户提前更新手机淘宝 app，便于提前享受商品低价，以免错过心仪商品。人们为了能拥有更好的购物体验，在好奇心等多种因素的驱使下多半会选择升级更新手机淘宝app。手机淘宝app在“双十一”购物节期间，“11.11”的 logo 设计明显，从意识行为上提醒人们“双十一”即将到来，请提前将商品加入购物车。

　 淘宝手机 app“11.11”的醒目 logo 第二，相互合作，增加曝光。“双十一”正式开始之前，会出现预热阶段，这时是与各大门户网站，浏览器以及常用办公软件合作的最佳时期。从 11 月 1日开始，各大门户网站的排版都会加入“双十一”购物节的广告部分，使浏览该网站的用户在不经意间点入“双十一”商家页面，从而提升“双十一”曝光率。而在各浏览器首页上，则可以发现，各浏览器首页加入了淘宝特卖，穿搭推荐等与“双十一”购物节相关内容，提醒用户“双十一”购物节将至。“双十一”除了在各大门户网站以及各浏览器首页登陆外，它还占据了国内各大常用办公软件，例如 WPS 系列软件、PDF 阅读器以及 WinRAR 压缩软件等，自动跳出推送广告，推荐商家商品。天猫淘宝在“双十一”期间与门户网站、浏览器以及常用办公软件间相互合作，增加了“双十一”的曝光率，而且还为“双十一”购物节的开始进行铺垫。

　 浏览器首页天猫品牌标红

　 首页排版增添购物部分

　办公软件的自动广告推送 天猫和淘宝通过手机 app 更新以及线上相互合作进行宣传，增加影响力，为 11 月 11 日当日商品销售量提供了一个良好的基础。

　2.消费心理分析 为了配合线上合作宣传，天猫淘宝“双十一”还抓住了顾客的消费心理，通过“免单诱惑”及“明星效应”进行“双十一”宣传，以达到预期效果。

　第一，“免单诱惑”。天猫淘宝“双十一”在宣传时，喜欢用“免单”、“高额奖金”、“前 100 名半价”等对消费者进行启发式宣传，商家在提高价格的同时，又适时地在“双十一”购物节时推出所谓“低价”，让消费者享受所谓“实惠、低价、物美价廉”的错觉，但实际上是因为商家抓住大众“想买很多东西却不想消费太多”，或者叫“消费能够不超过自己承受范围却又希望以最经济划算的价格购买自己心仪的商品”。除此之外，天猫淘宝“双十一”还推出了“限时秒杀”、“满减红包”以及“无门槛优惠券”的活动，这样更使得消费者觉得“双十一”购物节活动力度大，商品优惠多。因为抓住了消费者的这些心理，使得天猫淘宝“双十一”购物节能够取得意想不到的销售额度，远远超过“双十一”同期活动的其他电商。

　第二，“明星效益”。天猫淘宝“双十一”购物节发展至今日，已经成为了一个商、娱、民三界共乐的节日。2015年开始，天猫淘宝“双十一”举行“双十一晚会”，让人们在享受视听盛宴的同时，体验线上购物的乐趣。“双十一晚会”不可缺少的部分是娱乐明星，天猫淘宝“双十一”邀请当下热门娱乐明星，包括歌手、演员等，于是，“双十一晚会”当晚的明星穿搭，衣裤鞋帽配饰等等都会成为天猫淘宝“双十一”购物节的热搜商品。当天猫淘宝“双十一”购物节与“明星效应”相结合，由“明星效应”带动天猫淘宝“双十一”，提高商品销售量，以达到“全民狂欢购物”的最终目的。

　总结 天猫淘宝“双十一”，从 2009 年 11月 11 日开始，经过多年沉淀，已经形成了一套完整的宣传与传播策略。在天猫淘宝“双十一”购物节期间，人们更应该擦亮双眼，不能轻易相信商家的宣传手段，导致“买家秀”与“卖家秀”的名不副实。线上购物，虽然方便了人们，节省了人们去商场排队交费的时间，但同样给人们带来了不少麻烦，比如物流过慢，虚假发货，以及退换货过程繁琐等，尤其是在天猫淘宝“双十一”购物节中，人们往往被“低价”蒙蔽，造成购买力超出自己的经济能力范围，且大多数人都会在“双十一”购物节过后，后悔购买一些商品。所以，面对“双十一”这样华丽的“陷阱”，消费者应该理智消费，理智狂欢。

　[1]资料来源维基百科。

　[2]资料来源拉斯维尔《社会传播结构与功能》，第一章 传播行为，中国传媒大学出版社2013年版，何道宽译。

　作者简介:叶子(1994—)，女，汉族，辽宁沈阳人。硕士在读，武汉体育学院新闻传播学专业。

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