出差总结报告表格5篇出差总结报告表格 出差总结报告ppt模板 篇1 建议： 1.在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取下面是小编为大家整理的出差总结报告表格5篇,供大家参考。
篇一：出差总结报告表格
总结报告 ppt 模板篇 1
建议：
1.在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范围内以较低的价格(通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高)吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。
2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷(5%、**%)的价格，通过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。
3.江西吉安、吉水等市场提出需求**%含量的当归精油。建议公司可否在保证高品质当归精油的基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量**%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。
篇二：出差总结报告表格
学习总结报告学习主题：Global MMOG/LE学习时间：2011.5.24-2011.5.27参加人员：长安福特马自达所有供应商主要内容：一、MMOG简介二、规则讲解第一部分-战略和改进三、规则讲解第二部分-工作组织四、规则讲解第三部分-产能和生产的规划五、规则讲解第四部分-与客户的接口六、规则讲解第五部分-生产及产品的控制七、规则讲解第六部分-与供应商的接口具体汇报内容如下：汇报项总结一、 Global MMOG/LE简介二、 Q1要求-物流背书三、我们公司供应链体系同福特Q1的差距及措施四、学习感受
汇报项总结一、 Global MMOG/LE简介二、 Q1要求-物流背书三、我们公司供应链体系同福特Q1的差距及措施四、学习感受
一、 Globl MMOG/LE简介1、Global MMOG/LE，全球物料管理操作指南/后勤评审；2、什么是MMOG/LE？3、 MMOG/LE的要求是什么？4、什么是物流管理及后勤?5、 MMOG/LE的历史6、收益
什么是MMOG/LE？为一种稳健的物流体系制定一份定义了其体系组成要素的指南，以管理汽车工业的生产性物料信息的流通。该指南用于协助组织开发并实施一个世界级的物流策划和后勤管理体系。这是一种有效实施的工具，能够帮助组织内部内所有物流策划和后勤过程的持续改进。Excel的形式，包含206条自评规则。
MMOG/LE的要求是什么？建立一个在整个产品生命周期内供应商及其顾客都可以使用的通用的物流策划及后勤评审系统对物资策划及后勤的执行及能力提供一个全面的自我评估确定目前状况及最佳的实战基准推进持续改进通过对供应商绩效的评估及提升来促进供应商的发展
什么是物流管理及后勤?这是一个策划、执行及控制以下几点的过程:物资及服务有效的流通及储存为了满足顾客的需要，相关信息从起源端点到消费端点的流通。
MMOG/LE的历史本指南是Odette国际有限公司和汽车工业行动集团（AIAG）的工作小组共同协助努力的成果欧洲- Odette的后勤评审Odette的后勤评估体系（OLE）于1999年出版作为一项工业内通用的物流计划和后勤系统的评估工具被欧洲国家广泛采用应用于汽车和非汽车工业北美-汽车工业行动集团（AIAG）的MMOGMAP研究（Manufacturing Assembly Pilot）MS-9000(福特对供应商的要求)MMOG(2001年8月1日，北美)2004年，Odette和AIAG共同创建了全球MMOG/LE。
收益减少前期准备时间及供应链成本在供应链所有层级中更有效的产品及信息流通在持续改进中提升客户满意度可靠的交付建立一套物流实践上的共同定义，以促进贸易伙伴之间的有效沟通
汇报项总结一、 Global MMOG/LE简介二、 Q1要求-物流背书三、我们公司供应链体系同福特Q1的差距及措施四、学习感受
Q1要求-物流背书MMOG认证等级达到‘A’参加e-DDL培训并使用供应商交货绩效评估连续6个成熟月份的交货绩效最低交货绩效要求6个月加权平均分≥81最近3个月的交货绩效≥81
汇报项总结一、 Global MMOG/LE简介二、 Q1要求-物流背书三、我们公司供应链体系同福特Q1的差距及措施四、学习感受
我们公司供应链体系同福特Q1的差距及措施1、生产计划和K3系统未实现实质的结合；措施：用K3系统来制定生产计划，并维护生产计划系统的参数，使之生产计划、市场发货计划和客户需求进行本质的对接。2、未运用流程（末次物料管理）对剩余物料进行管理；措施：建立末次物料管理流程，运用K3系统对市场所下但不需完全执行的订单及物料进行管理。3、如何快速的对市场临时插入订单进行响应及管理；措施：制定临时插单管理办法，并建立一个使市场、生产、采购物流及相关部门都可以进行信息共享的工具。4、由物料、品质及技术等相关问题导致市场交付的严重不稳定；措施（1）：由市场、采购、生产及品质等相关部门提前对物料及生产能力进行评估，并制定后备计划；措施（2）：由品质部门主导，严把质量关，其他部门全力进行支持与配合；措施（3）：由于人员造成的影响，生产及人力资源部主导提升员工的归属感，降低员工的流失率。
汇报项总结一、 Global MMOG/LE简介二、 Q1要求-物流背书三、我们公司供应链体系同福特Q1的差距及措施四、学习感受
学习感受此次出差学习《 Global MMOG/LE 》，使我认识与总结到：1、一个公司的辉煌，是靠无数的体系与流程筹建；一个部门的优秀，是靠无数的流程与管理办法诠释；一个团队的充实，是靠无数的管理办法及相关表单支撑。2、莫愁前路无知己。3、作为集体出差的一员，一定要和同行的同事保持信息及时的沟通与共享，在平时的工作中更应如此。此次出差能够收获满满，和各位领导的支持是密不可分的，非常感谢领导能够给我这次出差学习的机会，谢谢!!!
篇三：出差总结报告表格
学习总结报告?
出差是工作中的被派遣外出办理公务或者学习，如果你出差学习拉，那么你知道差别学习的总结报告要怎么写吗? ?下面是带来的出差学习总结报告，希望可以帮助大家。
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出差学习总结报告 1 1 ：
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出差人
姓
名
出
差
行
程
时间起迄
09.21 至
09.24 09.25 至
09.30 10.06 至
10.08 10.09 至
10.09 朱仁斌
交通区间
沂南至上海
永康至上海
上海至上海
上海至沂南
出
差
时
间
2015 年
09 月
21 日至
2015 年
10 月
09
日
同行人
目的地
上海、宁波、台州、永康
上海
上海
沂南
联系电话
交通工具
汽车、市内交通
汽车、市内交通
汽车、市内交通
汽车、市内交通
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出差成果小结：
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此次出差主要处理完成以下工作任务：
一、 9.21 -- 9.24 日至上海分公司与采购、 SQE 人员会合对
D3 项目意向冲压供应商进行实地观摩考察，具
体情况如下：
1. 台州吉利润达汽车零部件有限公司
台州吉利润达汽车零部件有限公司成立于
2003 年，
为私营企业，
主
要生产汽车前后副车架总成、前后桥等，通过
TS16949 质量体系认证 。
该公司新厂房位于临海吉利豪情汽
车制造有限公司内冲压二车间，现有冲压线
1 条，其中
1600T 冲压机
1 ， 台， 800T 冲压机
3 ， 台， 500T 冲压机
1 台及若干凸焊机。
设备定期进行维护保养，有每日点检确认保养、周保养、月保养以及季度保养，设备
能力满足。
2. 宁波泰鸿机电有限公司及宁波泰鸿冲压件有限公司
由青岛海立美达有限公司
( ( 上市公司 ) 和浙江泰鸿
机电有限公司合资组建，通过
TS16949 质量体系认证。配套主机厂主要有吉利、上海大众、广汽、福特、
长城等。现场有小冲压线
12 条， 10 0T 冲压线
1 条， 800T 冲压线
2 条， 630T 冲压线
2 条及焊接生产线，其
中冲压设备共有
110 台左右。检测设备有三坐标、拉力试验机、金相显微镜、光谱分析仪。生产现场管控
较规范，标准化执行较好。
3. 浙江省永康市汽车配件厂
浙江省永康市汽车配件厂
2000 年成立，
现有员工
30 余人，
无产品开发设计
人员，无产品设计能力，只能根据产品图纸进行生产制造， 2014 年销售额为
500 万。该公司通过
TS16949 质量管理体系认证，主要生产支架类薄板冲压件，配套厂家有昌河、长安及新大 洋
D2 。
项目支架类冲压件。
该公司拥有
800T 冲压机
1 台、 600T 冲压机
1 台、 430T 冲压机
1 台、 150T 冲压机
1 台、各种小型冲压机
2 5 余台，以及若干凸焊机，生产设备较老旧，存在日常不进行设备点检现象，设备维护保养不到位。
详见
9.28 日
SQE 於国栋
OA 发 布 的 汇 总 版 考 察 报 告 。
二 、
9.25 -- 9.30 日/10.6 -- 10.8 日至上海分公司对
D3 项目
TG2 钣金件数据进行审核，
对钣金件成型工艺
性、结构合理性进行分析，
并对存在的问题进行
ECR 汇总 提报。
对
D3 项目钣金件数据根据阿尔特提供的
BOM 进行
A A\ \B B\ \ C 类件的分类，以便采购提供给供应商报价。
三、 10.9 -- 10.9 日由于双
100 项目时间紧迫，相关工作交
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接后返回公司。
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出差人签字：
部门主管签字：
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分管领导签字：
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出差学习总结报告 2 2 ：
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我于 8 8 月 5 15 日至 8 8 月 1 21 日至北京等地参加由清华紫光：
培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行 者》，通过以上课程的学习，了解到：
1 1 、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2 2 、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3 3 、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4 4 、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积 分卡; ; 通过对这两种工具
的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1 1 、明年推进 A MBA 事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进 A MBA 培训一事，她对我公司推行提出两点方案：
(1) 可先行在明年也做为介结客户的形式运作; ; 待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。
(2) 直接注册公司运作。
(3) 关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
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2 2 、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年 我公司可能需要的几个方面 (1) 财务系统 (2) 推行培训教育 (3) 公司对外网站的建立 (4) 公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1 1 、宜春：于 8 8 月 月 0 20 日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2 2 、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，
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不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
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出差学习总结报告 3 3 ：
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借此次机会至广州地铁公司参加 C AFC 相关知识的学习，让我有机会切 身体验了一下轨道交通给我们生活所带来的快捷和现代，也同时对地铁公司各方面的工作有了一个感观
对 的认识，特别对 C AFC 相关的工作有了更进一步的了解， 14天的学习收获颇丰，现对所见所学的知识点作以下的总结：
所见所闻：
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首先地铁带给我感受最深的是方便快捷和速度，从广州的西朗至江南西，汽车要 0 30 分钟的路程，地铁只需 5 25 分钟便可以到达目的地，这在车辆拥堵的市区来讲真的是一个奇迹。
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至 其次是地铁惊人的运输能力，至 9 2009 年广铁的日均客运量达到 5 185 万人次，在更大程度上满足市民出行需求的同时，我们也看到了地铁为城市 交通运输所发挥的巨大作用。
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最后是安全和舒适; ; 从目前苏州的主流交通工具公交车来讲，地铁具有更方便的上下车，更方便快捷的购票检票方式，更短的等待时间和不受天气状况所影响运输速度，更宁静的乘车环境，更贴心现代的服务设施和服务态度，让我感受到了原来上班的时间也可以更宽松的。
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经验教训：
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广州地铁从最早的 5 1985 年提出地铁建造计划直到 1993年的一号线动工，再到现在的 5 5 号线通车和未来实现的 9 9 条线运营结构，可以说是从一个个不断的失败中成熟起来的，其中的经验教训更值得我们学习; ;
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1 1 、
初期对于客 流量的预估错误; ; 广铁对于初期单一线路运营时的客流预估普遍偏少，在后期的
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线网运营后所带来的客流量成倍增加始料未及，以至后期需做大量的调整以适应客流的增加( ( 初期的一、二、三号的 线都有此问题，特别是三号线从初期的 7 17 万客流，仅三年的 时间就增加到现在的 0 60 万，上班时间基本是超负荷运行，以至部分车站不得不实行分批客流放行管制 ); 其次是地铁沿线新增的大型购物中心，社区和会展中心等都会在短期内改变单个站或单条线路的客流变化; ;
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2 2 、
地铁建设阶段未能充分考虑运营后期的实用性; ; 因初期运营相关人员的参与较少，以至建设
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单位完全在按照方便的工程进度施工，以至后期运营时多发的问题较多，特别是施工时的困难点也往往成为后期运营时的问题点; ; 比如设备的摆放位置，客流通道的位置，购票大厅的空间，排水管道的安装，C AFC 设备的预留位置等对于运营时客流的疏导，设备的维修保养都会造很大的影响( ( 如现在广铁的三号漏水问题导致全部设备的紧急停用 );
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3 3 、
初期票卡种类设计较多 ，使 M AGM 同时识别员工卡，老年卡，羊城通，M SAM 卡，旅游卡，月
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票卡等，现已全部改为羊城通卡和员式卡便于管理。
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4 4 、
同一种设备不同的厂家型号，对于后期的设备维修管理产生很大影响1 ;(1 号线美国 CUBIC ，
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2 2 号线美国 MOTOROLA;1 、2 2 号 号 C AFC 系统改造项目及 3 3 号5 5 号线系统韩国 SUMSANG ：4 4 号线系统新加坡科技电子) ) 单从
设备的维修上就需要员工必须掌握所有类型设备的结构和维修及故障代码。另外在设备的保养上，公司必须同时储备所有型号设备的常用备品，增加了零件的备品数量和维修保养的成本。
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5 5 、
部分免费票卡的识别机制不完善; ; 如伤残军人证等，站务人员无法更专业的识别证件的真伪，
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易造成与乘客的冲突; ;
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6 6 、
地铁的入口标识不够明显; ;如 如 2 2 号线的江南西站，站台外无醒目的入口标识，从外观上很难
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看得出是地铁路入口，对于外地乘客来说更方便的找到入口是一个困扰。
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7 7 、
地铁的员工在身着员工服装或配戴员工证件在乘坐地铁抢占座位时，易引起乘客的不满这是
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我们在后期员工培训时应注意的小细节; ;
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8 8 、
自动售票机 M TVM 的故障模试提醒不能引起乘客的注意; ; 因设备故障的提醒字幕只显 示在机器
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顶部的屏幕上，乘客在购票时站立在设备前无法看到此提醒，导致 M TVM 显示了只收硬币模式时还会有乘客拿纸币不停的尝试购票。
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9 9 、
M TVM 的纸币模块卡币故障多发成为困扰运营的主要因素; ; 在所有 C AFC 故障中 M TVM 的故障约
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占到 70% ，而在 M TVM 所有的故障中纸币卡币问题又占到
70%。
，所以后续我们设备的验收，此模块将成为重点验收点。
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10 、
硬币找零模块先前所设计的最大面额为 0 20 元，后也因找零时只有硬币可找，造成了硬币的短
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额 缺而屏蔽了此功能，只开放最大面额 0 10 元的纸币购票功能。现我们 M TVM 可接受的最大金额也是 0 20 元; ;
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11 、
循环找零功能初期设计时为了实现乘客投入的硬币直接可用于下一乘客找零用，运营后才发
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现部分乘客购票时投入的假币不能识别，而在下一乘客购票时假币又找给了乘客，造成了乘客的投诉，引起不必要的纠纷，因此广州地铁屏蔽了循环找零功能，将 M TVM 改为人工确认硬币箱后再放入找零箱内。
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12 、
高峰时车次的时间间隔较长; ; 随客流的不断增加，车站对现有车辆的运载能力要做时时的监
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控，当客流已超出运送能力或客流增加较快时应及时向上反馈。
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13 、
车站的出口较多 时，车站站长开门的时间较长，时间上不允许; ; 因广州地铁是实行车站站长
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负责打开所有入口的大门, , 因各入口距离较远, , 入口较多, ,后 往往造成上班后 0 30 分钟内不能将所有的大门都及时打开。
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14 、
列车已经停运时，M TVM 仍可以继续售票; ; 而末班车已开过了，但 M TVM 还可以继续售票，而
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乘客在购票后又无车可坐，势必引起乘客不满。
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15 、
线网运营后会出现换乘的时间不能准确预估，无法告知乘客某一站末班车的具体换乘时间，
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容易造成乘客在转车换乘时末班车已开过，无法至目的地也无法返程的问题。
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16 、
站内的公安人员不属车站人员管理，而属于国家行政机构管理，部分公安人员不遵守车站的
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规定时，站务人员未相应的管理权限易造成管理上的困难，此点需上层运营前沟通。( ( 如站内禁止抽烟，公安人员抽烟站务人员则无法制止 );
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运营亮点：
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1 1 、
C AFC 设备所有的线路网络在建设初期就制定了对应的编号牌能便于后续维保时的查找和识别; ;
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2 2 、
广州地铁各项制度的完善化和细化程度非常高，做到了每一个作业都有规定的流程可遵循，每
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一项工作都有明确的规定做指导，通过制度和流程的规定做到了所有作业的标准化和统 一化，小到工器具的摆放标准，班组文件的管理，大到安全措施的检查等，实行逐层制定逐层管理监督的办法，达到了作业效率提高和安全事故降低的效果。
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3 3 、
运营后期的附属服务设想周到; ; 如车站内设有残疾人扶梯，可以提供借伞服务等，这些小的服
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务项目投资虽小，可会在很大程度上拉近和乘客的距离，获取企业良好形象的效果; ;
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4 4 、
管理软件在运营中的运用，为工作效率提速; ; 广州地铁各项作业流程顺畅的基础上, , 又逐渐将各
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项作业流程以软件为平台进行高效的运作，目前已开发的系统有：票务的管理系统、运营施工管理系统 、档案管理系统、办公用品申领系统、C AFC 故障报修系统等，另将办公自动化、电子邮件、资金管理、合同管理、地理信息管理、财务管理、人力资源管理、物流管理、工程项目管理、线网建设概况、工程安全质量与信访管理、工程设计管理、安全隐患直报、交流园地等项目放置在内网平台上，使每个部门专业可以在这个软件平台上完成各自的作业，并通过系统自动完成数据的整理上传，对于不同管理人员分别设置不同的管理权限以实现逐层的管理检查功能，在既提高效率的同时又减少了人工处理的步骤，提高了作业的时效性。
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5 5 、
车站的站务人员素质较高，服 务水平和服务意识较强。原因是除了公司在上岗前所做的大量培
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训发挥作用外，还有就是这些站务人员全部是...
篇四：出差总结报告表格
差总结报告出差人
部门 时间 年 月
日 ～
日 ， 共计：
日
地点 费用 交通：
食宿：
其他：
补贴：
共计：
元 行程 （包括某月 某日 到达何处， 会晤何人、 职务事项等）
内
容 （包括出差所做具体事项、 收获、 感想、 结论等详细信息）
附页 共
页
（ 出差过程中所收集到的资料， 附在此报告后面）
出差人签名
日 期
出差目的， 时间， 地点， 内容， 经费预算等 总结， 就是把某一时期已经做过的工作， 进行一次全面系统的总检查、 总评价，进行一次具体的总分析、 总研究； 也就是看看取得了哪些成绩， 存在哪些缺点和不足， 有什么经验、 提高。
（一）
基本情况。
1． 总结必须有情况的概述和叙述， 有的比较简单， 有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、 有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2． 成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩， 找出缺点。
成绩有哪些， 有多大， 表现在哪些方面， 是怎样取得的； 缺点有多少， 表现在哪些方面， 是什么性质的， 怎样产生的， 都应讲清楚。
3． 经验和教训。
做过一件事， 总会有经验和教训。
为便于今后的工作， 须对以往工作的经验和教训进行分析、 研究、 概括、 集中， 并上升到理论的高度来认识。
4． 今后的打算。
根据今后的工作任务和要求， 吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向， 提出改进措施等。
（二）
写好总结需要注意的问题 1． 总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、 意图提出来， 同各方面的干部、 群众商量。
一定要避免领导出观点， 到群众中找事实的写法。
2． 一定要实事求是， 成绩不夸大， 缺点不缩小， 更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3． 条理要清楚。
总结是写给人看的， 条理不清， 人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然， 这样就达不到总结的目的。
4． 要剪裁得体， 详略适宜。
材料有本质的， 有现象的； 有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、 详略之分， 该详的要详， 该略的要略。
5． 总结的具体写作， 可先议论， 然后由专人写出初稿， 再行讨论、 修改。
最好由主要负责人执笔， 或亲自主持讨论、 起草、 修改。
篇五：出差总结报告表格
出差工作总结报告范文
我于 X 月 15 日至 x 月 21 日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进 MBA 事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进 MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：
可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。
2
直接注册公司运作。
关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面财务系统推行培训教育公司对外网站的建立公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况 1、宜春：于 8 月 20 日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。以上为此次出差总结。说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。
在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。3 月 20 日上午 9 点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20 日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。下午 2 点 29 分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京!为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团
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结同心、康泽世人的精良团队!为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色!
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出差工作总结格式
尊敬的领导：你们好!此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下 5 万元，每月 5 号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于 18 元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区
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域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。出差工作总结格式四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得 1053 家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
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三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个 3 万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其 7000 多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。另外 1053 家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款 7 万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作计划：通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分 4 块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。本次出差的工作
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基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。千篇一律的报告我自认为不必要;当然有可能我错了，但没文水的人是很难坚持，我也很想坚持，但工作量不少;这个可能没人相信，坐在电脑前我几乎是机器一样的工作。有话说“用人不疑，疑人不用”如果我怀疑某人，我是一辈子绝对不用的。我认为如果真没有能力做事的人就善意辞退是在帮助双方。
1、为为自己增加更多时间在有能力的员工身上; 2、为让对方自己能找到自己的谋生之道，此为职业道德。)我没有做过老板也无法给您写老板的管理经验。我只是个员工，也没有资格向老板谈。
在业务分配和管理的缺点上也是我进厂来没有考虑到的，只是说您有一个跟单，我才是业务员，无法料到会有如此的结果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再说。感谢您带我进红了五千年的五金行业。我是有点看到这个行业的前景与将来的发展。
在公司工作的不少的时间了，可是还是没有彻底站稳脚跟，可能跟自己工作的公司有关，公司老板不是非常的信任我们的每一名员工，这就是私人企业的局限了，我也想跳槽，可是一直没有找到合适的工作，暂时跳不了，但是我知道自己干的时间不会很长了。工作就是这样的，麻烦而且容易吃力不讨好，我会继续努力的，我知道自己的能力有限，我会继续努力的，我会找到合适的工作，我会实现自己的认识价值的!您的员工：**
