伊利伊利的swot分析5篇

伊利伊利的swot分析5篇伊利伊利的swot分析　文档仅供参考，如有不当之处，请联系本人改正。　内蒙古伊利实业集团股份有限公司　伊利实业集团有限公司价值链分析　伊利实业集团有限公司SW下面是小编为大家整理的伊利伊利的swot分析5篇,供大家参考。

篇一：伊利伊利的swot分析

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　 内蒙古伊利实业集团股份有限公司

　 伊利实业集团有限公司价值链分析

　 伊利实业集团有限公司SWOT分析

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　公

　司

　介

　绍

　内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、生产线最健全的企业，国家520重点工业企业之一。

　 1956年呼和浩特回民区成立养牛合作小组，拥有1160头奶牛，日产牛奶700公斤，职工人数117名，这就是伊利集团的前身。1993年2月企业改制为伊利集团，6月14日伊利集团更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司”。1996年3月12日“伊利股份”在上交所挂牌上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，在中国食品行业内首家通过了ISO9002国际质量体系认证，荣获“全国用户满意企业”和“质量效益型企业”称号。2000年9月伊利集团被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。

　2002年伊利纯牛奶独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书，液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证。2003年冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部通过“绿色通行证”。2005年7月成立酸奶事业部，产品包括7大系列90多个品种。2010年伊利集团品牌升级，重塑 “滋养生命活力”的品牌主张。

　 2014年在荷兰合作银行发布《2014全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强。

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　内蒙古伊利实业集团股份有限公司价值链分析

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　内蒙古伊利实业集团股份有限公司价值链分析

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　 伊利组织架构

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　伊利人力资源管理 （二）人才选拔 人才观：“四维一体” 选拔模式：内部为主、外部为辅

　 双轨晋升机制：管理与技术

　 双轨方向晋升机制

　 关键岗位：继任计划

　（一）管理理念 选 人：德才兼备 用 人：汰弱留强，人尽其才 育 人：以需育才 绩效考核：以绩论效 薪酬激励：以岗定薪

　 （四）人才激励

　薪资体系：基本+绩效

　福利政策：法定福利+公司福利 社会保险政策：五险一金 （三）培训与发展 伊利创建伊利商学院 创建伊利-利乐专业学院 组建内部培训师队伍 总部-事业部-分子公司培训 Human Resource

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　伊利技术发展 • 国家520重点工业企业之一

　• 农业部、国家发展和改革委员会、财政部、中国人民银行、中国证券监督管理委员会等8部委首批认定全国151家农业产业化企业

　• 第二批全国企事业专利试点乳制品企业

　• 北京奥运会及上海世博会官方指定乳制品服务企业 企业荣誉 •3级研发体系：产学研平台+集团技术中心+事业部技术研发部门 •研发设施齐全：伊利拥有5个中心试实验室、1个中心检验实验室、6个乳品检测实验室和1个检定校准实验室 •通过行业标准：ISO14001环境管理体系资格、ISO9002系列质量控制体系、HACCP过程控制体系和标准、全过程、全方位、全员质量管理体系 •发明专利丰硕：去年专利授权量达到1298项，发明专利授权率稳居国内行业首位

　研发能力 • 截止2015年1月1日，伊利职工总数为59178人从学历来看，博士及以上学历14人，研究生学历478人，本科学历13822人。从员工结构来看，从事于技术研发的人员达到12416人。

　• 随着社会教育程度的提高，伊利集团在人才选拔，热别是研发队伍，最低要求为本科学历 研发队伍

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　purchase

　分销 原材料 物流 检测 直销 伊利采购 伊利三大优质草原牧场，天山大草原，呼伦贝尔大草原和锡林郭勒大草原 科学的营养食谱，借助电子耳环跟踪每头奶牛信息，为每头奶牛定制科学的营养套餐 伊利汇集了世界各地的良种奶牛，如美国、新西兰、澳大利亚荷斯坦牛 独特的“电子耳环” ，进行跟踪完善的奶牛身份档案和定期的“奶牛医保”机制 建设伊利挤奶站，实现自动化大批量挤奶。奶牛生产过程中建立了全封闭的监控系统

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　purchase

　分销 原材料 物流 检测 直销 三聚氰胺事件给中国乳业带来巨大信任危机。目前，伊利集团在30分钟内就能够出具三聚氰胺、抗生素及农药残留等项目的检测数据，比过去的时间缩短了一半。

　在伊利，从原奶收购到产品出厂，需要完成的各项检验检测指标累计达到899项，仅在原奶环节，伊利就实现117项检测标准，极大超过了国家规定检测指标。以奶粉为例，出厂必检项目有64项，加上风险监测项目一共有108项，54项伊利自行检测，54项第三方机构检测。

　伊利采购

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　伊利采购 purchase

　分销 原材料 物流 检测 直销 1. 厂家直销（伊利专卖店）

　2. 平台式营销（如沃尔玛）

　3. 网络电商营销

　4. 农贸市场辐射营销

　5. 零售终端店铺营销

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　技术发展 伊利采购 purchase

　分销 原材料 物流 检测 直销 （1）大客户：集装箱运输 （2）中小客户：开创县级市场 （3）制定五定班列（定起点，定终点，定时间，定路线，定产品）；海洋运输和分仓建立

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　内蒙古伊利实业集团股份有限公司价值链分析

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　伊利产品输出 奶粉事业部：孕妇奶粉，婴儿奶粉，儿童奶粉，学生奶粉，女生奶粉，中老年奶粉，全适用奶粉 液态奶事业部：伊利QQ星成长奶，纯牛奶，金典有机奶，谷粒多，优酸乳，舒化奶，安慕希 冷饮事业部：冰工厂，巧乐兹，伊利牧场，意品，妙趣，柏豆集 酸奶事业部：每益添，畅轻，伊利QQ星酸奶，大果粒，红枣酸奶，低乳糖发酵奶 原奶事业部

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　伊利生产加工

　 原奶检验 过滤 冷却储存 预热分离 巴氏杀菌 单效降膜浓缩

　入库储存

　包材消毒 UHT灭菌 冷却 无菌输送 无菌灌装 运输销售

　 装箱 入库暂存 包材采购 保温检验

　标准化

　 前储罐 预热

　脱气、均质 预保温 UHT 系统灭菌 压盖 检验

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　伊利营销模式(4P模式）

　• 实行渠道下沉，分销和直销 • 终端渠道，沃尔玛等大客户合作和零售店小客户 • 折价促销 • 赠品促销 • 特价促销 • 文化促销 • 产品高中低位价共存，奶粉以中高位价格为主，酸奶喝液态奶以中低价位为主，冷饮以中位价格为主 • 严抓生产环节，保证产品安全与品质 • 实行差异化产品定位，服务各个群体 产品 价格 渠道 促销

　（1）集团+规范化牧场园区，奶牛合作社，建立研发生产基地

　 （3）渠道下沉，建设B2B，B2C和020模式，加快国内外收购计划

　 （2）严把质量关，打造三大品牌（冷饮，液态，奶粉）

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　伊利文化与服务 企业文化 滋养生命活力的理念 成为全球最值得信赖的健康食品提供者 品质、效率、责任、合作 服务四个维度 服务消费者：真诚无限，建设呼叫中心呾意见反馈 服务上下游伙伴：上游金融扶持，形成上游为下游，直线职能的服务链 服务重点合作伙伴：建立董事长信息直通平台，检验报告，举报渠道信息系统 服务内部成员 伊利内部OA系统 电子采购平台系统

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　内蒙古伊利实业集团股份有限公司价值链分析

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　伊利股份（600887）利润表 数据来源：伊利股份（600887）2015年度统计数据

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　伊利股份（600887）资产负债表 数据来源：伊利股份（600887）2015年度统计数据

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　伊利资产负债表分析结论

　1.流动资产比往年提高，公司的支付能力与变现能力增强。2009年-2014年，伊利流动资产现金、存款、应收应付款项、存货均呈现上涨趋势。

　2.营业收入和利润攀升，伊利长期投资前景较好。2009年-2014年，营业收入从243亿攀升到539亿，净利润由6.6亿跃升到41.6亿。

　3.盈利能力持续提升，营运能力不断提高。

　2009年-2014年，所有者权益由37亿突飞猛进至188亿，表明盈利能力强大。利润表6.6亿跃升到41.6亿表明公司营运能力得到较快提升。

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　伊利

篇二：伊利伊利的swot分析

集团内部条件分析——SWOT 模型

　 内蒙古伊利实业集团股份有限公司以下简称伊利经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业 且龙头领先优势越来越明显。

　伊利独占鳌头 其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手借助 SWOT 战略分析法对影响伊利发展的优势、 劣势、 机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析 研究适合其发展的战略。

　一、伊利集团的内部条件分析 1、伊利竞争优势S (1)奶源优势。乳品产业链上的奶源把控是确保优质乳品产出的最基础环节。目前 伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业拥有中国规模最大的优质奶源基地优质牧场近 800个。在奶源建设和发展模式方面伊利集团在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等基地建设模式的同时还大力推行奶联社以此推进伊利奶源基地建设的全面升级。

　“奶联社”模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地管理模式。伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应。

　(2)管理优势。现场管理严格这是现代企业的管理基础。伊利采用以技术为依托的精确管理理念 要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点将奶农、牧场、奶站、供应商加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出 SQS 奶站标准管理体系的概念力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上伊利有一套严格的筛选和评估标准保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度、季度、年度会对经销商的合作进行阶段评估尤其对经销商的进、销、存管理上全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了 MES 产品追踪系统对从生产到消费者手上的任一产品 都能快速准确地追溯到各个环节。

　先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商” 由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

　(3)品牌优势。截止 2010 年 4 月 27 号伊利集团的品牌价值超越 205 亿元继续蝉联中国乳业榜首。

　伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上依靠真情的付

　出渗透到消费者心里在伊利眼里品牌战不是空间战而是持久战强大的品牌根植于优秀的服务先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后伊利签约奥运会冠军搭建起“奥运冠军”的品牌体系推出“健康中国”计划并付诸系列实践奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。

　(4)技术优势。与竞争对手相比 伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。

　他所能提供的全方位配套服务充分地调动了奶农的积极性。伊利集团共有 5 个中试实验室、1 个中心检验实验室、6 个乳品检测实验室和 1 个检定校准实验室拥有一批先进的研发检验仪器。在质量和环境管理体系认证方面也一直走在行业的最前列。如2003 年 12 月伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证”之称的 ISO14001环境管理体系的认证。

　截止 2004 年 12 月 集团公司液态奶事业部、 冷饮事业部、奶粉事业部、 酸奶事业部先后通过了国际食品行业中通行的 HACCP 质量管理体系认证成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2004 年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2004 年 9 月中国食品安全年会上公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称号。2005 年伊利集团发布了由集团领导潘刚先生亲笔签署的《伊利集团质量宣言》宣告了伊利公司将继续加强质量诚信建设、严加质量管理的努力和决心。2006年集团公司《质量大纲》正式发布成为伊利质量管理的纲领性文件。公司依据各项指标从原辅料的源头到消费者的各环节进行质量严格管控提升顾客满意、保护环境和维护员工安全与健康。伊利集团加强对质检队伍的培训、考核不断提高质检人员的专业技能和道德修养从而提高了检验质量确保了产品的优质量。

　为进一步增强技术和研发实力和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院是我国最大的一家乳业研究机构。

　2、伊利竞争劣势W (1)奶源基地点多面广服务跨度大管理难度大。

　(2)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面深入分析了消费者对液态奶行业以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况 从而从消费者的角度真实客观地反映

　了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业液态奶是其主要产品提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。

　(3)产品结构单一科技含量相对较低。

　(4)人才紧缺。在积极培养人才的同时伊利需要大量引进人才。在人才培养与引进的关系方面伊利这些年来一直坚持一个原则综合型的人才以自己培养为主专业人才以引进为主取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来 而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。

　所以 提升员工让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。

　3、伊利潜在机会O (1)乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。

　同时 行业规范化程度和集中度也有明显提高行业内大企业的市场份额逐年提高 骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出发展速度还是远高于行业平均水平规模经济效益更加明显。

　(2)国家政策、地方政府的支持。

　(3)人民生活水平不断提高形成强大的购买力。

　(4)激情携手世博。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后2009 年 5 月 25 日伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力成功携手 2010 年世博会成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。在 2010 年世博会上伊利集团旗下全系列产品包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等都为世博专供产品。同时伊利集团已经在全公司上下推行“世博标准”工程通过世博会实现产品品质与服务的全面升级实现标准的固定化持续化系统化并将这一标准用于全公司 全环节和全产品 向每一位消费者提供“世博标准”的产品与服务。“世博标准”工程是伊利集团一场由内而外的品质升级行动。所谓“世博标准”并非仅仅局限于伊利本次服务世博会形成的标准 而是伊利现在和将来会一直坚持的“世界最高标准”的代名词。

　目前在严苛标准下锻造出的伊利“世博牛奶”已经全面上市。

　“世博牛奶”是伊利和世博会对每一位消费者郑重承诺的

　永久性品质宣言它是由上百位各方专家共同监督生产、通过了上百道工序、近千次检验合格、全程绝对无菌密封才最终到达消费者手中的优质乳制品。正如世博会代表了人类在社会、 经济、 文化和科技领域取得的最先进成就 “世博牛奶”是世界乳业目前最高技术工艺和最佳营养精华的集合她将跟随行业的发展与时俱进、锐意创新 不断攀登乳品品质的最前沿并贯彻于伊利乳品产业链的每一个精细环节。

　4、伊利外部威胁T (1)竞争对手的威胁。在国内除了发展迅速的蒙牛以外光明和三元等乳业也稳步发展 共同瓜分一块肥肉。

　同时 WTO 使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入从而给公司带来了巨大的压力。

　(2)市场风险。

　国内乳品行业的多元化竞争 进一步加剧了市场竞争的激烈程度这导致乳品企业的营业费用不断上涨原料成本上升乳制品主流产品利润率降低行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业发展构成了巨大的压力。

　(3)投资风险。2006 年伊利保持较稳定的发展速度因此资金投入也将进一步增加。

　公司将进一步加强投资决策的管理 建立风险预警机制 加强事前调研、事中监控、事后评估的管理化解投资风险保障广大股东的合法权益。

　二、伊利实业集团股份有限公司的战略矩阵与分析结论 通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析并对优势、劣势与机会、威胁相组合形成 SO、ST、WO、WT 战略得到如下伊利的 SWOT 战略矩阵

　表 伊利 SWOT 分析矩阵

　 优势与劣势

　机会与威胁 优势S 劣势(W) (1)奶源优势。

　(2)管理优势。

　(3)品牌优势。

　(4)技术优势。

　(1)奶源基地点多面广服务跨度大管理难度大。

　(2)液态奶质量有待提高。

　(3)产品结构单一 科技含量相对较低。

　(4)人才紧缺。

　机会(O) SO 战略增长型战略 WO 战略转向型战略 (1)乳制品市场的成熟。

　(2)国家政策、地方政府的支持。

　(3)人民生活水平不断提高形成强大的购买力。

　(4)激情携手世博。

　1、保持现有的优势并继续扩大满足日益增大的市场需求。

　2、努力挖掘有待开发的潜力。

　3、在国内优势的基础上大力开发国际市场。

　1、建立完善的管理体制并招揽人才。

　2、提高液态奶质量。

　3、使产品结构多元化 研发新的科学技术降低产品成本抢占市场。

　4、把握当下机会寻找新的机遇。

　威胁(T) ST 战略多样化战略 WT 战略防御型战略 (1)竞争对手的威胁。

　(2)市场风险。

　(3)投资风险。

　1、保证自身优势成为同行业的领军企业 2、多种经营分散环境带来的风险。

　3、适当与竞争对手合作共同获取利润 1、不适合实施扩张战略应采取保守战略。

　2、努力使自身劣势消除并避开风险

　可见伊利与同行业竞争者相比 其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值、稳步增长的生产和销售规模、先进的生产技术、领先的管理理念以及遍布全国的分销网络。首先伊利要保持现有优势并且继续扩大。其次伊利应紧抓世博会的大好时机进一步稳固自己的品牌价值。再次面对着众多的竞争对手和市场压力伊利要与他们适当的合作共同获取利润。最后公司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙头地位进一步巩固。

　因此伊利要根据形势的不断变化来调整和完善战略这样才能稳步、快速地发展建立持续的竞争优势。

　参考文献 [1]金占明战略管理清华大学出版社1999 [2]徐二明企业战略管理中国人民大学出版社 [3]李功:伊利“精确管理”笑傲乳液市场[J].销售与市场,2007,(1):26 [4]刘冀生企业经营战略清华大学出版社 [5]黎群、高红岩、汤小华:企业战略教程[M].北京:中国铁道出版社,2005 [6]伊利集团 http://www.yiligroup.com.cn/index.html

　 制作者陆珊珊、李书卉

篇三：伊利伊利的swot分析

012 年3 月　第 5 期 总第 255 期内 蒙 古 科 技 与 经 济Inner Mongolia Science T echnology & EconomyMarch 2012No. 5 Total No. 255伊利集团的 SWOT 分析及发展对策刘　燕( 内蒙古农业大学 经济管理学院, 内 蒙古 呼和浩特　010000)X　　摘　要: 采用 SWOT 战略分析法, 对影响伊利 发展的内部优势和劣 势, 以及所面临的机遇和威胁等因素进行综合分析, 挖掘其潜在竞争优势, 提升伊利核心竞争力 , 对制定企业未来经营发展战略具有借鉴意义。关键词: SWOT 战略; 核心竞争力 ; 乳品企业; 内 蒙古; 伊利　　中图分类号: F272. 3( 226) 　　文献标识码: A　　文章编号: 1007—6921( 2012) 05—0005—021　内蒙古伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于 1993 年, 经过 50 年特别是近十几年的发展已经取得了辉煌的成绩, 成为我国规模最大、产品线最全的乳品企业的领军者, 同时也是我国唯一一家奥运会和世博会提供产品的企业。伊利始终严格要求自 己, 本着世界最高生产标准的理念生产, 致力于100% 安全健康的乳制品, 生产出最适合中国人体质的产品, 不断追求品质, 成为消费者心目中的著名品牌。笔者立足于伊利企业内 部资源, 从行业发展环境入手, 采用 SWOT战略分析方法, 对影响伊利发展的内 部资源优劣势,外部环境的机遇和威胁进行综合分析, 研究适合伊利未来发展的战略。2　伊利集团内部优势与劣势分析2. 1　伊利集团内 部优势(S)2. 1. 1　黄金奶源, 优质牧场。伊利集团一贯坚持“ 奶源为主”的发展战略, 不断加大对奶源等基础设施建设的投入。目 前, 已经成为国内唯一一家掌控新疆天山、内 蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业。

　伊利在未来发展方向上更注重企业自 建牧场, 合作牧场, 大型牧场园区等多种模式的尝试, 实现科学化奶源建设, 提高奶源可控性, 从而实现伊利奶源基地的全面升级, 确保原奶质量和产量长期稳定增长。2. 1. 2　精确管理, 卓越品质。

　伊利始终将食品安全视为企业生命线, 在安全生产上不仅拥有世界一流的质 量标准体 系和管理制度, 成为业内 最早 进行ISO9001 体 系 认 证 的 食 品 企 业, 而 且 还 采 用ISO22000 食品安全管理体系认证、 绿色食品认证、ISO14001 环境管理体系认证。

　在质量管理方面强调“ 质量零缺陷”, 并且在行业内 率先 实施了 HACCP认证。

　伊利从生产技术, 质量控制, 物流服务严格管理, 全面升级, 提高品质核心竞争力。2. 1. 3　技术创新, 品牌升级。

　伊利一直重视科技创新方面的发展, 已经与内蒙古自 治区科技厅联合成立了 我国第一个“ 乳业研究院”, 在行业内 首创三级研发体系, 创立了 “ 母婴营养研究中心”, 建立了 第一个母乳数据库。

　截止2010 年年底, 公司 拥有的授权发明专利达到了 33 项。

　荣获2010 年“ IDF 最佳功能乳制品创新金奖”。伊利集团启动品牌升级是以消费者为中心, 为消费者而改变, 不仅是健康食品的提供者, 也是健康生活方式的倡导者, 更是行业可持续发展的引领者。2. 1. 4　低碳生产, 绿色发展。

　伊利依托“ 绿色产业链”理念为指导, 实现低碳生产, 推动绿色经济的发展。伊利目 前在包材方面率先使用可再生资源, 为达到保护森林、 保护环境的目 的, 采用经过 FSC 认证的包材。在产品运送过程中, 伊利集团物流配送全程实现了 GPS 的无缝跟踪, 从根本上保证了 伊利产品的安全。与此同时, 伊利集团积极推行绿色环保物流的各项措施, 如采用排污量小的货车、近距离配送、夜间运货, 以减少交通阻塞、 节省燃料和 降低排放等。随着国家对节能减排的日 益重视, 伊利不断探索节能减排技术, 积极采取各种管理措施促进节能减排工作的进展。

　从供能系统到用能系统的优化, 从资源的利用到废弃物的排放, 处处都体现着节能减排以及可持续发展的基本理念。2. 2　伊利 集团 内部劣势( W)2. 2. 1　企业信息化程度有待提高。现代企业管理普遍采用先进的管理思想 和管理手段, 利用 Internet网络不仅降低了 生产成本而且极大地提高了 工作效率。目 前, 较为流行的信息管理系统有管理信息系统( M IS ) 、 决 策 支 持 系 统 ( DSS ) 、 企 业 资 源 规 划( ERP) 、战 略信息系统( SIS) 、 竞争情报系 统( CIS)等。

　获取信息的能力的强弱对企业提升竞争力有着不可忽视的作用, 特别是对信息的全面性、及时性和准确性的把握已经成为应对行业竞争对手的必要手段。伊利集团所处行业环境竞争激烈, 需要适时采用先进信息技术, 加强企业信息管理, 提高企业核心竞争力。2. 2. 2　高层次人才紧缺。伊利始终秉承“ 以德取才,以能用才, 以需育才, 以信留才”的用人总则, 一贯坚持自 主培养综合型人才, 引 进科研型专业人才的人才储备战略, 并且取得了 明显的效果。企业的高层管理决定着企业的发展方向, 目 前伊利高层力量相对较弱, 既综合又专业的高层次人才较为紧缺, 特别是在企业基层拥有多年实践经验的骨干难以进入高层参与核心管理。

　伊利集团的人才培养机制和干部晋升机制有待于进一步完善。3　伊利集团的行业外部机遇与威胁分析・5・X收稿日 期: 2012- 01- 18

　　总第 255 期　　　　内 蒙 古 科 技 与 经 济3. 1　伊利集团外部机遇(O)3. 1. 1　经济发展和居民收入水平的提高刺激乳品需求增长。

　近些年来, 中国的经济突飞猛进, 居民的收入水平日益提高, 消费者不在只是关注吃饱问题,更关注吃的安全健康。

　与此同时消费者对乳品的要求也逐渐提高, 消费者逐渐倾向于口 碑好, 质量有保障的名牌企业, 这样就对乳品的消费起的了 巨大的推动作用, 刺激了 乳品需求量的增长。伊利作为国内知名乳品企业势必要加强质量安全的监控, 扩大生产规模, 生产出更优质的产品以满足消费者的需求。3. 1. 2　宏观经济政策促进乳业发展。伊利作为内蒙古地区经济的支柱产业, 得到了 政府的大力支持, 特别是在政策上为伊利的健康、规范发展提供了保障。宏观经济政策将继续以扩大内 需、 保持经济稳步增长为第一要务。随着宏观经济走势的发展, 国内 乳制品需求仍呈现上升趋势, 乳品行业依然有着巨大的潜力。3. 2　伊利集团外部威胁( T )3. 2. 1　竞争对手威胁。伊利所处的竞争环境异常激烈, 除了 国内 的蒙牛、 三元、 光明等企业, 还有雀巢、和路雪(WALL"S) 等国际品牌进入中国市场。

　乳业市场竞争同质化和成本增长导致利润率下降, 盈利水平逐渐降低, 影响伊利发展动力, 发展差异化战略成为伊利未来发展的必然选择。3. 2. 2　市场风险。

　乳品行业健康持续发展进程中仍存在诸多不确定性因素, 给企业的发展带来了 巨大的风险。伊利应将通过优化奶源管理模式、提升渠道与终端管理水平、 加强质量安全风险监控体系建设、持续管理创新, 系统优化公司 整体组织能力等工作不断地提升公司 综合竞争能力。3. 2. 3　产品质量风险。

　产品质量是企业的生命, 是企业生存的基础, 提升质量管理水平, 为消费者提供安全优质的产品是伊利永远的追求。

　持续加强质量安全风险监控体系建设, 完善质量风险预警机制, 强化原料与产品质量的安全监控能力, 在提升质量安全保证能力的前提下, 不断改善生产环境和设备装备水平, 创新质量管理技术, 强化标准化实施能力,以生产健康安全的产品为目 标, 持续提升质量管理能力。3. 2. 4　成本控制风险。

　原料奶、白糖、进口 乳制品等主要原料市场价格持续上涨, 由此导致乳品生产成本增加, 将影响企业盈利空间。

　预计 2012 年原料奶、白糖、 进口 乳制品供需形势仍偏紧张, 其交易价格同比会持续上升, 乳品企业生产成本控制风险加大。

　伊利将持续加强成本控制, 提高生产效率, 努力提升成本控制能力。3. 2. 5　财务风险。

　伊利集团属于快速消费品行业,对资产的流动性要求较高。

　为了 降低资产流动性可能带来的风险, 伊利将加强对资产的运营管理, 减少资金占用, 提高资产的使用效率。4　伊利集团 SWOT 战略分析矩阵与分析通过对伊利集团内 部优势和劣势, 外部机遇与威胁进行了 详细具体的分析, 分别对这 4 个方面进行 两两组合, 形成SO 战略、ST 战略、WO 战略、WT战略, 并对每一种战略提出具体实施意见, 详见表 1伊利集团SWOT 战略矩阵。表1伊利集团 SWOT 战略矩阵外部环境内部资源优势 S劣势 W1. 黄金奶源, 优质牧场2. 精确管理, 卓越品质3. 技术创新, 品牌升级4. 低碳生产, 绿色发展1. 企业信息化 程度有待提高2. 高层次人才紧缺机遇OSO战略WO战略1. 经济发展和 居民收入水平的提高2. 宏 观经济政策促进乳业发展1. 全面推进品牌升级计划,打造优质品牌资产, 提升品牌美誉度2. 保持国内竞争优势, 积极拓展国际市场1. 进一步完善人才培养机制和干部晋升机制2. 持续管理创新, 系统优化整体组织能力威胁TST 战略WT 战略1. 竞争环境激烈2. 市场风险3. 产品质量风险4. 成本控制风险5. 财务风险1. 不断进行产品技术创新,提高产品个性化2. 加强质量安全风险监控体系建设, 全面提升质量管理水平3. 引进先 进生产 技术降低成本, 有效规避资金风险1. 适时与竞争对手合作,实现共赢由以上SWOT 战略矩阵图可见, 伊利集团在乳品行业内 的竞争优势表现在奶源优良、 品牌卓越、 技术创新和管理科学方面, 但是目前乳品行业竞争日益激烈, 消费者的需求趋于多元化, 伊利不仅要保持好现有优势, 更要抓住机遇实施差异化战略, 提升品牌价值, 提高企业的核心竞争力。

　首先, 伊利应继续加强品牌宣传, 特别是在做世界一流健康食品集团方面的宣传, 不断增加消费者对伊利品牌的认可度和忠诚度, 大力提升品牌美誉度, 从而增强产品竞争力。

　其次, 伊利应以满足消费者需求为基础, 加强对消费者偏好和行为的研究, 积极采取多元化和差异化的产品战略, 不断推出新产品, 以提高消费者的满意度。再次, 继续加强管理创新, 优化系统, 提升企业整体组织的竞争力。

　特别是要加强和优化奶源管理模式, 不断调整、优化奶源结构, 积极推进各地牧场项目 建设进度, 发展实施科学养殖, 预防并控制奶源安全风险, 确保优质奶源供应。

　最后, 伊利应注重销售渠道和终端的管理, 降低中间环节成本, 提高客户服务质量, 特别是要持续加强质量安全风险监控体系建设, 完善质量风险预警机制, 强化原料与产品质量的安全监控能力, 持续提升质量管理能力, 从而提高企业核心竞争力。[ 参考文献][ 1] 　李功. 伊利 “ 精确管理”笑傲乳业市场[J] . 销售与市场, 2007, ( 1) : 26.[2] 　王颖. 伊利 集团 的SWOT 分析[J] . 商场现代化, 2008, ( 3) : 119～120.[ 3] 　赵文雅. 伊利 公司 竞争战略的研究[ D] . 济南:山 东大学, 2008.[ 4] 　薛雅楠. 伊利 股份持续竞 争优势的价值分析[D] . 武汉: 湖北工业大学, 2011.・6・

篇四：伊利伊利的swot分析

集团战略分析

　伊利概况• 伊利集团是亚洲第一，世界第八大乳企，总部位于内蒙古呼和浩特市，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，北京奥运会和上海世博会乳制品赞助商，在荷兰，新西兰，美国等地拥有研发中心和一体化乳业基地。• 核心价值观：品质、效率、责任、合作• 使命：不断创新，追求人类健康生活• 愿景：全球最值得信赖的健康食品提供者

　伊利发展历程2014200519961999成立中国乳业第一个液态奶事业部，带领中国乳业全面进入“液态奶时代”。成立中国乳业第一个液态奶事业部，带领中国乳业全面进入“液态奶时代”。成为国内首家突破百亿元的乳企。成为国内首家突破百亿元的乳企。伊利进入全球乳业10强，成为唯一一家进入全球乳业10强的亚洲乳品企业。伊利进入全球乳业10强，成为唯一一家进入全球乳业10强的亚洲乳品企业。

　3月12日“伊利股份”在上交所挂牌上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司。3月12日“伊利股份”在上交所挂牌上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司。

　伊利集团swot分析• 优势（ strengths) • 劣势（ weakness)• 机会（ opportunity ）• 威胁（ threats ）

　• 优势（ strengths)• 1.拥有强大的龙头优势• 2.全球资源，全球创新，全球市场• 3.坚持和推动创新战略• 4.具有“工匠精神”，对品质的坚持• 5.坚持互联网产品技术进化革命• 6.拥有行业内最优秀的渠道，市场渗透率高

　• 劣势（ weakness)• 1.生产工艺壁垒小• 2.“价格战”使得利润率低• 3.员工流失率高• 4.广告等媒体宣传力度需进一步提升

　• 机会（ opportunity ）• 1.消费升级推动，高品质，高附加值产品需求增加• 2.三四线城市和农村地区需求快速增加• 3.奶粉注册制的实施利好高毛利的奶粉业务• 4.二胎政策的放开带来的人口红利

　• 威胁（ threats ）• 1.蒙牛、光明、贝因美等品牌激烈的竞争• 2.洋品牌通过跨境电商和海淘等渠道的冲击• 3.产品同质化严重• 4.随着资金投入的增加，投资风险进一步增加

　伊利波特五力模型分析供应商潜在的新进入者购买者替代品的威胁产业内现有的竞争

　1.潜在进入者的威胁• 1.进入壁垒。国家干预比较低，中国乳品加工业的进入壁垒较低。• 2.品牌壁垒。品牌效应将成为争夺的焦点。• 3.技术壁垒。技术壁垒不高。• 4.成本壁垒。投资巨大，回报期长，成本壁垒是很高的。• 5.退出壁垒。乳制品行业的设备资产专用型很强，一旦购买，很难作为他用，退出壁垒较高。

　2.替代品的威胁• 发达国家经验表明，白奶消费会随着经济的发展不断下滑而风味乳，奶酪仍将不断增长，伊利需关注高质量，高附加值产品的研发与推广。• 虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健功能的生物活化物质等功能，但是由于其成本较高，相当一部分消费者并不具备长期消费乳制品的经济能力，这使得豆制品拥有更为广阔的前景。与牛乳相比，我国大豆原料充足，成本低廉，动植物蛋白互补作用营养全面，不含胆固醇，可以预防动脉硬化，脂肪多为不饱和脂肪酸，不发胖，没有乳糖，适合中国人。况且豆浆、豆粉等豆制品有一定的价格优势，而且转换成本很低，这使得作为乳制品替代品的豆制品有着很强大的生命力。

　3.供应商的威胁• 现代的大型乳制品企业为了达到规模经济，纷纷额建立自己的奶牛基地以保证奶源。奶源问题已经不是成为制约企业生存及发展的关键因素。如今，制约企业持续发展的是消费市场的争夺问题。供应商的议价能力是比较低的。

　4.买方分析• 1.我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。• 2.消费者的消费理念也在发生变化。• 3.消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。• 4.乳品市场的消费者拥有很强的潜在购买能力，并且消费者在对待乳品消费时更为理性，这使得我国乳制品行业中的消费者具有很强的议价能力。

　5.现有企业的竞争• 现有乳制品行业竞争激烈。除了势均力敌的蒙牛外，国际乳业巨头纷纷虎视眈眈，尤其在奶粉这一产品上。• 各品牌的产品差异化较低，购买者认为商品是同质的，购买者通常是货比三家再做决定。因此使竞争进一步加大。

　核心竞争力分析创新• 坚持和推动创新战略，经过多年发展，已经建立了多个领先的技术研发和产学研合作平台，持续推动行业创新。• 围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作。• 致力于推动中国母乳研究，与专业机构联合创建了“乳业研究院” 。

　我国乳制品业分析• 我国乳制品行业经历了行业黄金十年的快速成长期后，步入低速成长的成熟期，两强格局初现，伊利有望通过抢占份额和收购兼并方式实现集中度进一步提升。• 伊利正不断向高端市场布局，提升毛利率。• 高毛利率与低销售费用率将使得伊利的盈利能力持续提升。

　THANK YOU

篇五：伊利伊利的swot分析

集团企业战略计划 内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）

　经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业， 且龙头领先优势越来越明显。

　伊利独占鳌头， 其资产规模、 产品产量、 销售收入等均列首位。

　从行业发展入手， 借助 SWOT 战略分析法， 对影响伊利发展的优势、 劣势、 机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析， 研究适合其发展的战略。

　一、 伊利集团的内部条件分析 1、 伊利竞争优势（S）

　(1) 奶源优势。

　乳品产业链上的奶源把控， 是确保优质乳品产出的最基础环节。目前， 伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、 内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业， 拥有中国规模最大的优质奶源基地， 优质牧场近 800个。

　在奶源建设和发展模式方面， 伊利集团在加快和推进企业自建牧场、 合作牧场、 大型的牧场园区等基地建设模式的同时， 还大力推行奶联社， 以此推进伊利奶源基地建设的全面升级。

　“奶联社” 模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地管理模式。

　伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应。

　(2) 管理优势。

　现场管理严格， 这是现代企业的管理基础。

　伊利采用以技术为依托的精确管理理念， 要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点， 将奶农、 牧场、 奶站、 供应商， 加工经销商、 服务商等都纳入质量控制系统。

　伊利在国内率先提出 SQS 奶站标准管理体系的概念， 力争通过奶站管理精确化、 卫生清洁化、 收奶器具整齐化、 挤奶规范化、 标识统一化——“五化” 管理， 以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。

　在对经销商的选择上， 伊利有一套严格的筛选和评估标准， 保证经销商的基本素质。

　在业务合作中, 每月度、 季度、年度会对经销商的合作进行阶段评估， 尤其对经销商的进、 销、 存管理上， 全面实现了电子信息化进行及时跟进。

　伊利还采用了 MES 产品追踪系统， 对从生产到消费者手上的任一产品， 都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商” 转变为“行商” ， 由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

　(3) 品牌优势。

　截止 2010 年 4 月 27 号， 伊利集团的品牌价值超越 205 亿元， 继续蝉联中国乳业榜首。

　伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上， 依靠真情的付

　出渗透到消费者心里， 在伊利眼里品牌战不是空间战， 而是持久战， 强大的品牌根植于优秀的服务， 先进的技术和可靠的品质中。

　成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后， 伊利签约奥运会冠军， 搭建起“奥运＋冠军” 的品牌体系； 推出“健康中国” 计划并付诸系列实践， 奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。

　(4) 技术优势。

　与竞争对手相比， 伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。

　他所能提供的全方位配套服务， 充分地调动了奶农的积极性。

　伊利集团共有 5 个中试实验室、 1 个中心检验实验室、 6 个乳品检测实验室和 1 个检定校准实验室， 拥有一批先进的研发检验仪器。

　在质量和环境管理体系认证方面， 也一直走在行业的最前列。

　如：2003 年 12 月， 伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证” 之称的 ISO14001环境管理体系的认证。

　截止 2004 年 12 月， 集团公司液态奶事业部、 冷饮事业部、奶粉事业部、 酸奶事业部先后通过了国际食品行业中通行的 HACCP 质量管理体系认证， 成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。

　2004 年初“伊利牌” 全脂乳粉、 调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。

　2004 年 9 月中国食品安全年会上， 公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业” 称号。2005 年伊利集团发布了由集团领导潘刚先生亲笔签署的《伊利集团质量宣言》 ，宣告了伊利公司将继续加强质量诚信建设、 严加质量管理的努力和决心。

　2006年集团公司《质量大纲》 正式发布， 成为伊利质量管理的纲领性文件。

　公司依据各项指标从原辅料的源头到消费者的各环节进行质量严格管控， 提升顾客满意、保护环境和维护员工安全与健康。

　伊利集团加强对质检队伍的培训、 考核， 不断提高质检人员的专业技能和道德修养， 从而提高了检验质量， 确保了产品的优质量。

　为进一步增强技术和研发实力， 和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院， 是我国最大的一家乳业研究机构。

　 2、 伊利竞争劣势（W）

　(1) 奶源基地点多面广， 服务跨度大， 管理难度大。

　(2) 液态奶质量有待提高。

　消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、 营养成份、 包装、 口味、 方便性等五个方面， 深入分析了消费者对液态奶行业， 以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况， 从而从消费者的角度真实客观地反映

　了液态奶产品的质量现状、 行业竞争态势、 各品牌的优劣势。

　蒙牛、 光明的质量较其它品牌有明显优势， 三元、 古城处于相对劣势地位。

　作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品， 提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。

　(3) 产品结构单一， 科技含量相对较低。

　(4) 人才紧缺。

　在积极培养人才的同时， 伊利需要大量引进人才。

　在人才培养与引进的关系方面， 伊利这些年来一直坚持一个原则：

　综合型的人才以自己培养为主， 专业人才以引进为主， 取得了相得益彰的效果。

　高层的力量决定着企业发展的未来， 而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。

　所以， 提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。

　 3、 伊利潜在机会（O）

　(1) 乳制品市场的成熟。

　国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期， 行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时， 行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高， 骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出， 发展速度还是远高于行业平均水平， 规模经济效益更加明显。

　(2) 国家政策、 地方政府的支持。

　(3) 人民生活水平不断提高， 形成强大的购买力。

　(4) 激情携手世博。

　继成功服务全球瞩目的北京奥运会后， 2009 年 5 月 25 日，伊利再度凭借过硬的产品品质、 完善的网络渠道、 出色的科技创新、 良好的社会责任形象等强大的综合实力， 成功携手 2010 年世博会， 成为唯一一家符合世博标准、 为上海世博会提供乳制品的企业。

　在 2010 年世博会上， 伊利集团旗下全系列产品， 包括液态奶、 乳饮料、 酸奶、 冰激凌、 奶粉等， 都为世博专供产品。同时， 伊利集团已经在全公司上下推行“世博标准” 工程， 通过世博会， 实现产品品质与服务的全面升级， 实现标准的固定化， 持续化， 系统化， 并将这一标准用于全公司， 全环节和全产品， 向每一位消费者提供“世博标准” 的产品与服务。“世博标准” 工程， 是伊利集团一场由内而外的品质升级行动。

　所谓“世博标准” 并非仅仅局限于伊利本次服务世博会形成的标准， 而是伊利现在和将来会一直坚持的“世界最高标准” 的代名词。

　目前， 在严苛标准下锻造出的伊利“世博牛奶” 已经全面上市。

　“世博牛奶” 是伊利和世博会对每一位消费者郑重承诺的

　永久性品质宣言； 它是由上百位各方专家共同监督生产、 通过了上百道工序、 近千次检验合格、 全程绝对无菌密封才最终到达消费者手中的优质乳制品。

　正如世博会代表了人类在社会、经济、文化和科技领域取得的最先进成就， “世博牛奶”是世界乳业目前最高技术工艺和最佳营养精华的集合， 她将跟随行业的发展， 与时俱进、 锐意创新， 不断攀登乳品品质的最前沿并贯彻于伊利乳品产业链的每一个精细环节。

　 4、 伊利外部威胁（T）

　(1) 竞争对手的威胁。

　在国内， 除了发展迅速的蒙牛以外， 光明和三元等乳业也稳步发展， 共同瓜分一块肥肉。同时 WTO 使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。

　并且因外资、 中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、 广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。

　(2) 市场风险。

　国内乳品行业的多元化竞争， 进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨， 原料成本上升， 乳制品主流产品利润率降低， 行业平均利润日趋微薄。

　对伊利的主业发展构成了巨大的压力。

　(3) 投资风险。

　2006 年， 伊利保持较稳定的发展速度， 因此， 资金投入也将进一步增加。

　公司将进一步加强投资决策的管理， 建立风险预警机制， 加强事前调研、事中监控、 事后评估的管理， 化解投资风险， 保障广大股东的合法权益。

　 二、 伊利实业集团股份有限公司的战略矩阵与分析结论 通过以上对伊利的优势、 劣势、 机会和威胁的详细分析， 并对优势、 劣势与机会、 威胁相组合， 形成 SO、 ST、 WO、 WT 战略， 得到如下伊利的 SWOT 战略矩阵：

　表 伊利 SWOT 分析矩阵

　 优势与劣势

　机会与威胁 优势（S）

　劣势(W)

　(1) 奶源优势。

　(2) 管理优势。

　(3) 品牌优势。

　(4) 技术优势。

　(1) 奶源基地点多面广， 服务跨度大， 管理难度大。

　(2) 液态奶质量有待提高。

　(3) 产品结构单一， 科技含量相对较低。

　(4) 人才紧缺。

　机会(O)

　SO 战略（增长型战略）

　WO 战略（转向型战略）

　(1) 乳制品市场的成熟。

　(2) 国家政策、 地方政府的支持。

　(3) 人民生活水平不断提高， 形成强大的购买力。

　(4) 激情携手世博。

　1、 保持现有的优势并继续扩大， 满足日益增大的市场需求。2、 努力挖掘有待开发的潜力。3、 在国内优势的基础上， 大力开发国际市场。

　1、 建立完善的管理体制， 并招揽人才。

　2、 提高液态奶质量。

　3、 使产品结构多元化， 研发新的科学技术降低产品成本抢占市场。

　4、 把握当下机会， 寻找新的机遇。威胁(T)

　ST 战略（多样化战略）

　WT 战略（防御型战略）

　(1) 竞争对手的威胁。

　(2) 市场风险。

　(3) 投资风险。

　1、 保证自身优势， 成为同行业的领军企业 2、 多种经营分散环境带来的风险。

　3、 适当与竞争对手合作， 共同获取利润 1、 不适合实施扩张战略， 应采取保守战略。

　2、 努力使自身劣势消除， 并避开风险

　可见伊利与同行业竞争者相比， 其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值、 稳步增长的生产和销售规模、 先进的生产技术、 领先的管理理念，以及遍布全国的分销网络。

　首先， 伊利要保持现有优势并且继续扩大。

　其次， 伊利应紧抓世博会的大好时机， 进一步稳固自己的品牌价值。

　再次， 面对着众多的竞争对手和市场压力， 伊利要与他们适当的合作， 共同获取利润。

　最后， 公司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙头地位进一步巩固。

　因此， 伊利要根据形势的不断变化来调整和完善战略， 这样才能稳步、 快速地发展， 建立持续的竞争优势。

　姓名：

　肖付云

　 学号：

　02130111010113