如何评价一个销售人员的优缺点(10篇)

时间:2022-12-16 12:05:07 公文范文 来源:网友投稿

如何评价一个销售人员的优缺点(10篇)如何评价一个销售人员的优缺点  销售人员个人优缺点总结  人们常常对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好下面是小编为大家整理的如何评价一个销售人员的优缺点(10篇),供大家参考。

如何评价一个销售人员的优缺点(10篇)

篇一:如何评价一个销售人员的优缺点

  销售人员个人优缺点总结

  人们常常对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好。下面就是整理的销售人员个人优缺点总结,一起来看一下吧。

  销售人员个人优缺点总结篇一转眼间,20XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟

  悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。二、20XX年工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在

  工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。三、工作中的问题及解决办法

  1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。以上是个人XX年以来的工作总结,如有不足之处,望批评

  指正。销售人员个人优缺点总结篇二自从我20XX年XX月

  从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,截止20XX年XX月,我总共完成了XXXX万元的销售额,完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日

  常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。

  三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,

  生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:(一)市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局

  入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。六、20XX年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

  (三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量,xx年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议(一)20XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。(二)20XX年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。(三)20XX年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足

  的时间进行销售策划。(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

  

  

篇二:如何评价一个销售人员的优缺点

  销售自我评价及不足

  在写销售的自我评价时应该多些自己好的方面,避免写缺点。那么怎么写呢?下面请参考吧!

  销售自我评价(1)

  我热爱销售业这个行业,经过努力,增强了我对这个行业的信心,做一个业务员不是我的目标,我要向更高一层发展而努力,通过工作的学习与努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,以后我会更加的努力,争取更长足的发展。

  我在工作上,责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心,有良好的协调与沟通能力,善于交际,具备一定的领导能力;在性格上,诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上,具有全盘业务处理和良好的职业判断能力.

  三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台,我会不断的锻炼完善自己.我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每一位客人,为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

  销售自我评价(2)

  我本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚:对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心

  强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

  我为人诚恳,性格开朗,自学能力强,心理素质较好,为人乐观,具有良好的团队协作精神,能很快融入群体生活。说到做到,绝不推卸责任;有自制力,做事始终坚持有始有终,从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他们学习;自信但不自负,不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书,学习各方面的知识,不断地充实自己,自费参加销售培训,提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折,但是这些都不能成为我放弃的理由!

  销售自我评价(3)

  我本人相貌端正,并有清晰的普通话表达能力;有刻苦勤劳的实干作风;有良好的服务意识;责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考,能够把握事物的本质、关注团队,关注上、下游,有包容的心态、清晰的目标意识,并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强,并能准确地表达、

  有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。

  我想人才对于企业是最稀缺的资源,而要成为对企业有用的人,其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中,我坚信以上几点是完全具备的!所以如贵公司不弃,我将会在自己的岗位上脚踏实地,努力工作,用最好的成绩证明自己,体现自己的自身价值,为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力。

  销售自我评价(4)

  我本人接受过正规的专业教育,具有较好的专业功底及文化素养,为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断,有较强的心理素质,有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地,动手能力强,能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能,具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展,个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作,在大学学校网站有过作品发表,爱好广泛,擅长交际、写作、书法等。

  具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

  乐观,自信,心理素质好,具备突出的学习和适应能力。

  责任心强,做事主动细致,有良好的沟通技巧和工作作风。

  销售自我评价(5)

  我在大学里,我学的是市场营销专业,想从事营销方面,尤其是策划方面的工作。但是,到目前为止,没有什么工作经验。另外,虽然在班级里的成绩还是可以的,但是我觉得自己的知识学习的不够好,不够深,不够扎实,能力方面也有待加强提高。不过,人无完人,每个人都有优缺点,重要的是有用心去面对和有行动来改变。我会用行动来改变的,努力弥补我的不足之处,努力的提高自己的!

  我本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过大学的学习,掌握了基本的专业知识,学会了较好的与人相处。本人理解能力,动手能力强,好学上进,团队精神、组织纪律性强,对工作充满激-情并对本职工作尽心尽责,能吃苦耐劳。尤其热爱市场营销工作,有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识,能熟练运用电脑,有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活,有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力,善于与客户建立良好的业务关系;有志于中国营销行业的销售及客户服务工作。

  自我评价不足

  1、着急、性子急,做事情急于求成。

  2、浮躁,做起事不够沉稳。

  3、喜欢吃喝、抽烟,年轻人喝酒不上进,对自己的身体也不负责任。

  4、有时候过于自信,认为自己工作安排的很好,就贪睡。

  5、在工作中,自己不主动学习外专业的知识。

  6、语言表达能力欠缺。

  7、组织和管理能力比较弱。

  8、网络占用了我晚上学习的时间,所以没能好好利用时间来提高自己。

  9、我年轻经但验不足,导致做某些工作效率低。

  10、我在交朋友的时候,喜欢故事经历丰富的朋友,不喜欢朋友没有故事,太平淡。

  11、我性格方面的弱点,有时给自己压力过大,急于求成,过犹不及。

  12、在担任团队领导的时候,涉及到队员的利益的时候,有时为队员考虑的太多,导致做决定的时候会花比较多的时间。

  

篇三:如何评价一个销售人员的优缺点

  第一篇、销售人员对于价格的优势和劣势的认识

  销售人员的优缺点总结

  销售人员对于价格的优势和劣势的认识

  在给客户介绍和说明价格之前,销售人员必须对于自己产品的价格优势和劣势有一个非常清楚客观的认识,只有这样才能对自己产品的价格有足够的信心,在给客户介绍的时候才不会因为客户说一句“你们的产品价格太贵了,XXX的产品价格比你们便宜”而把销售人员的信心击碎。

  任何一种产品的价格是否有优势或者是劣势都不是绝对的,而是相对的,因为客户为了节省采购成本,一定会去找很多产品来和你的产品进行对比,客户不仅仅会对比产品的价格,同时还会对比产品的质量、品牌、服务等等各个方面,最终客户才会对你的产品价格有一个结论,认为你的产品价格是否是值得的。

  作为销售人员,我们自己也要具备这种能力,就是要对自己的产品和相同类型的产品的各个方面进行对比和分析,最终对我们自己的产品的价值和相同类型产品的价值有一个非常客观的认识,也就是说我们自己产品的价格和竞争对手的产品价格相比是否有优势,心里就有底了。

  有一种情况销售人员一定要注意,客户在采购的时候,为了获得最低的采购价格,一定会和你砍价的,无论你报给客户的价格是多少,客户多会说你的价格贵,同时会列举出很多理由出来说明你的价格贵,比如xxx的产品价格比你们便宜多了,xxx公司给我的优惠很多而且产品质量也不差,等等,更有甚者客户会拿一个比你的产品档次低的产品来和你的产比较价格,会让销售人员觉得很窝火。其实销售人员大可不必因为客户的这种行为感到慌张,因为这是属于消费行为心理学中非常常见的一种情况,因为消费者都希望花尽可能少的钱,买到尽可能好的产品,包括我们自己也一样,我们自己去商场买衣服的时候,无论对方的价格是多少,我们都会要求对方打折,或者是送一些东西,甚至我们还会摆出一副如果不打折我马上就去另外一家买的架势,来给售货员施加压力,但是如果发现价格确实已经比较低了,而且自己本身也对衣服的质量等各方面都认可,通常我们会选择马上购买的,之前的那些行为无非是希望尽可能的获得一个优惠的价格而已。客户也是如此,所以碰到客户这种情况,我们完全不必慌张,但是一定要给客户解释和说明我们产品的价格优势。

  销售人员给客户说明价格优势的注意事项

  对于自己的产品的价值和公司的价格定位一定要有非常清楚和客观的认识

  销售人员对于自己公司为什么给这个产品定这个价格,这个价格在市场上同类型的产品中是处于什么位置,自己的产品在质量、服务、品牌等等方面都有什

  么优势和不足各方面的信息都要比较清楚的掌握,这样才能清楚的知道自己的产品是否值这个价格,也就很容易对比出自己的产品和同类型的产品在价格上的优势和劣势了。

  对于自己产品的价格要有足够的信心

  在对自己产品价值有了清楚的认识后,销售人员就必须对自己产品的价格有足够的信心,因为公司定这个产品的销售价格是经过了大量的市场调查和分析后制定的,绝对不是拍脑袋随便定的,所以销售人员自己一定要认为自己的产品就是值这个价格的,只有这样在给客户说明我们价格优势的时候才会显得理直气壮,客户才会比较容易信任你,如果连销售人员自己都说的没有信心的话,最终客户会和你在价格方面死缠烂打,销售人员会被累垮。

  第二篇、个人优缺点总结

  销售人员的优缺点总结

  个人优缺点总结

  总结分析自身优缺点

  优点

  1、做人真诚,做事认真负责。

  2、喜欢与人交往,善于组织策划活动和项目。

  3、积极务实,敢于主动承担自己的责任。

  4、能坚持。确定了正确方向,我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。

  5、勤奋,善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划,分出轻重缓急。缺点

  1、性格方面的弱点,有时给自己压力过大,急于求成,过犹不及。

  2、在担任团队领导的时候,涉及到队员的利益的时候,有时为队员考虑的太多,导致做决定的时候会花比较多的时间。

  3、不主动锻炼身体,除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。

  4、工作起来,有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡,大概2400过的样子,一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作。

  5、在交朋友的时候,喜欢故事经历丰富的朋友,不喜欢朋友没有故事,太平淡。

  对未来职业生涯的展望和规划

  我,金融学和信息管理与信息系统双学位毕业,对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标做最有影响力的自己。它不是靠哗众取宠能够得来的,而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累积思想的厚度!我相信,我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。

  有了梦想还要有明确的规划,更要有实际的行动。要记住仰望星空,更要在仰望星空的同时看看脚下,从本职做起、从小事做起、从细节做起,不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。我知道,我们每个人都会分到下边分理处做柜台,我赞同这种安排,我明白,银行中几乎所有的产品都是会通过柜台面向我们的客户,假如没有柜员的锻炼,我相信,把我们分到其他业务岗位,我们很难上手,因为我们少了在柜员岗的锻炼,不熟悉业务和产品。相反,在我们经历了柜员岗的锻炼后,再把我们分到其他岗位上,我相信,那时我们会更加的有自信,也能更好的完成工作。所以,我会珍惜在柜员岗的机会,铆劲提升自身的业务能力,熟练掌握我们的产品。力争做个业务骨干!这是我在柜员岗对自己一个总体要求!

  在柜员岗夯实了业务和产品的基础后,我目前的想法是进公司业务部和销售

  部门(理财和销贷)工作。公司业务部很累,压力很大,很有挑战,我清楚!但我相信自己的做事态度和能力,一定能够胜任!我喜欢与人交往,做人真诚,也很想去销售的部门工作,像理财和销贷部门。这是目前根据我的兴趣,结合自身的优点给自己的未来一段时间的规划。在以后的实际工作中,我会更理性的调整自己,进一步全面发掘自己,找到最适合我的方向,然后努力地朝这个方向、目标前进。在前进的过程中,不断累积自己的知识,提升自己的能力,一如既往的坚持积极务实的工作态度,努力我完善自己的情商。我相信,当有一天,梦想的

  高度、心灵的宽度,思想的厚度这三围都丰满了的时候,就会成就我的人生目标--做“最有影响力的自己”!

  

篇四:如何评价一个销售人员的优缺点

  销售员自我评价的不足之处

  1.销售部自我评价(优点及不足)及改进措施怎样写给你一个大纲,供参考,你可以依据需要删减。

  自我评价依据XX单位zd的工作支配,现对销售部的工作自我评价如下一,工作状况概述,销售目标的完成状况和取得的成果(具体写)二,存在问题和努力方向内(少写哦)1、存在问题,比如:市场开辟、合同履约,等等2、努力方向围绕存在的问题,我部将XXXXXXXXX。销售部将在以容后的工作中,连续努力,不断提高工作业绩,完成各项考核目标

  2.销售员要怎样处理本人的不足之处销售生涯的最大妨碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,

  而是--销售人员本身的缺陷。面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户经常怀有戒备之

  心,力求从各个角度证明本人的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观看来推断本人能否应当做出购买打算。

  销售员只要赢得客户的信任,才可能促进客户购买。对于一个新接触销售行业的销售员,建立客户信任要突破六大妨碍。

  学问妨碍:缺乏对产品相关学问和关键专业环节的学习把握。产品学问是谈判的基础,在与客户的沟通中,客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。

  假如销售员不能赐予恰当的答复,甚至一问三不知,无疑是给客户的购买热忱浇冷水。心理妨碍:对不好结果的担忧、惧怕或不愿实行行动。

  销售的胜利在于缩短和客户的距离,通过建立良好的关系,消退客户的疑虑。假如不能与客户自动沟通,势必丢失胜利销售的机会。

  化解方法:增加自信,自我激励。也可以试着换个角度考虑问题:销售的目的是为了自我价值的实现,基础是满意客户需要、为客户带来利益和价值。

  即便被拒绝了也没关系,假如客户的确不需要,当然有拒绝的权利;假如客户需要却不愿购买,那就正好利用这个机会了解客户不买的缘由,这对以后的销售是很有价值的信息。心态妨碍:对销售职业及客户服务的不正确认知。

  一些销售员轻视销售职业,认为这个职业地位不高,从事这个行业实属无法,感觉很冤枉,总是不能热忱饱满地面对客户,所以也无法调动起客户的购买热忱。化解方法:正确熟悉本人和销售职业,为本人确定正确的人生目标和职业生涯进展规划。

  销售是一个富有挑战性的职业,需要不断地为本人树立目标,并通过努力不断地实现目标,从中获得成就感。销售是一个需要广泛学问的职业,只要具备丰富的产品学问、销售专业学问、社会学问等,

  才能精确

  把握市场脉搏。

  技巧妨碍:对整个销售流程不熟识,对客户购买过程掌握技巧的

  应用不娴熟。详细表现:对产品的引见缺乏清楚的思路和方法,不

  能言及重点,无法把产品的利益点精确

  传达给客户;缺乏

  对顾客心理和购买动机的正确推断,不能精确

  捕获客户购

  买的信号,所以往往错失成交的良机;急功近利,缺乏客户管理手段,

  不能与有意向的客户建立良好关系。

  化解方法:充分了解客户的需求,查找产品和品牌价值可以给客

  户带来的利益点;理清客户关怀的利益点和沟通思路;多向同事和上

  级请教阅历,了解客户成交的信号和应当实行的相应措施;学会时间

  管理,进行客户分类,将更多的时间投入更有成交可能的客户;假如

  不能精确

  把握客户的购买心理和动机,就将与客户的沟通

  过程告知你的上司,请他(她)给出推断。习惯妨碍:以往积累的

  不利于职业进展的行为习惯。

  不良的习惯也是不能促成客户签单的重要缘由之一。一些销售员

  习惯了生硬的语言和态度,使客户觉得不被敬重。

  一些销售员不会浅笑或习惯以貌取人,凭本人的直觉推断将客户

  归类,并实行不当的言行。或许他们的推断是正确的,但这样做会形

  成不良的口碑传播和潜在的客户损失。

  化解方法:保持乐观的态度、敬重客户、做好客户记录和客户分

  析,发觉、总结和转变本人的不良习惯,使客户乐于和你沟通。销

  售人员与客户的沟通过程,是客户进行品牌体验的关键环节,也是消

  费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品状况,作为决策的依据。而销售员对产

  品的具体讲解和态度,对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知,是产品销

  售和品牌展现的关键。环境妨碍:简单受四周的人或事影响。由于缺乏对销售职业的正确理解和熟悉,趋向于仿照其他同事的

  工作方式和作风,但忘了向同事学习是要吸取别人的特长和优点。已经有一个初入行的销售员,初到公司时热忱高涨,但后来受一些老销售员的影响,工作也变得散漫,不能严格要求本人。

  还有一些销售员无法融入团队,和团队的距离感也不利于个人进展。化解方法:辨别是非,敬重同事,以开放的心态建立良好的人际关系。

  以那些业绩突出的销售员为榜样,学习他们的优点和阅历。对比以上列举的六大妨碍,销售新手可以列出一张自我检测表,对本人的不足之处制定相应的处理方案。

  邓爷爷也说过:白猫黑猫抓住老鼠就是好猫好好学习跟努力吧!你会是一个很好的业务员的。

  3.销售员的优点和缺点zyling1208

  销售人员个人优缺点总结人们经常对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论高度,确定已取得的成果,指出应吸取的教训,以便

  今后做得更好。下面就是整理的销售人员个人优缺点总结,一起来看一下吧。销售人员个人优缺点总结篇一转瞬间,20XX年就要挥手告辞了,在这新年来临之际,回想本人半年多所走过的路,所经受的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇静,从容的心态。一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败,也有胜利,圆满的是;欣慰的是;本身业务学问和力量有了提高。首先得感激公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有阅历的老板给我指点,带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益,从他们身上学到的不只是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开头进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且顺应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应当不断的学习,积累,与时俱进。在工作中,我虽有过虚度,有过铺张

  

篇五:如何评价一个销售人员的优缺点

  销售人员自我优劣势评价

  1.销售员的优点和缺点最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库>

  zyling1208销售人员个人优缺点总结人们经常对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论高度,确定已取得的成果,指出应吸取的教训,以便今后做得更好。下面就是整理的销售人员个人优缺点总结,一起来看一下吧。销售人员个人优缺点总结篇一转瞬间,20XX年就要挥手告辞了,在这新年来临之际,回想本人半年多所走过的路,所经受的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇静,从容的心态。一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败,也有胜利,圆满的是;欣慰的是;本身业务学问和力量有了提高。首先得感激公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有阅历的老板给我指点,带着我前进;他们的实战阅历让我们终e79fa5e98193e78988e69d8331333433623736生受益,从他们身上学到的不只是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开头进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且顺应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客

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  户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应当不断的学习,积累,与时俱进。在工作中,我虽有过虚度,有过铺张

  2.员工自我评价优缺点怎样写优点:

  1、做人真诚,做事仔细担任。2、喜爱与人交往,擅长组织策划活动和项目。3、乐观务实,敢于自动担当本人的责任。4、能坚持。确定了正确方向,我就能把全部的力气砸向那个方向。有执行力量。5、勤奋,擅长学习本人感爱好的学问和事物。做事喜爱列个方案,分出轻重缓急。缺点:1、性格方面的弱点,有时给本人压力过大,急于求成,过犹不及。2、在担当团队领导的时候,涉及到队员的利益的时候,有时为队员考虑的太多,导致做打算的时候会花比较多的时间。3、喜爱享受,意志不坚决,缺乏自省;过份要求公正4、太纠结,有时候有点小任性,简单钻牛角尖

  3.销售人员的自我评价ideal可爱先生

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  本人性格开朗、稳重、有活力,待人热忱、真诚:对待工作仔细担任,擅长沟通、协调有较强的组织力量与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并擅长施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高本身的力量与综合素养。在将来的工作中,我将以充足的精力,刻苦研究的精神来努力工作,稳定地提高本人的工作力量,与企业同步进展。为人恳切,性格开朗,自学力量强,心理素养较好,为人乐观,具有良好的团队协作精神,能很快融入群体生活。说到做到,绝不推卸责任;有自制力,做事一直坚持有始有终,从不半途而废;肯学习,有问题不躲避,情愿虚心向他们学习;自信但不自傲,不以自我为中心;会用100%的热忱和精力投入到工作中。平常喜爱看书,学习各方面的学问,不断地充实本人,公费参与销售培训,提高本人的个人力量我深信:人生布满着各种各样的困难与波折,但是这些都不能成为我放弃的理由!给我一个机会也是给贵公司一个更好进展的机会,信任我肯定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌抽象。销售自我评价客户对你的信任感。心理学家发觉人跟人之间信任感的建立运用间接争取的准绳比直接要求更有效果。如何进展你的信誉债券,来建立顾客对你的信任感?如何满意顾客潜意识的需求?如何利用五品种型的题目来建立亲和的客户关系?在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是进展你的“信誉债券”来培育客户对你的信任感。心理学家发觉人跟人之间信任感的建立运用间接争取的准绳比直接要

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  4.如何总结个人优缺点个人优点大全总结:1、本人打算好的事情,我片刻不想停

  留,直至完成。2、有责任心,勇于担当。3、我喜爱和人交往,敬重别人。4、在从事多年服务行业、助理工作后,积累了丰富的服务行业

  和管理方面的阅历以及优秀的口头、书面表达力量。能够娴熟操作word办公软件及设备,以胜任现代化办公的需求。

  请给我一次机会,我必将还您以夺目的光荣。5、对待工作仔细担任,擅长沟通、协调有较强的组织力量与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并擅长施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高本身的力量与综合素养。

  在将来的工作中,我将以充足的精力,刻苦研究的精神来努力工作,稳定地提高本人的工作力量。6、电脑应用娴熟,娴熟操作Word,Excel,,Outlook,ERP等各种办公软件。

  7、勤奋上进好学,工作细心,条理清楚,踏实肯干,有很强的责任心。8、性格开朗乐观,擅长人际沟通和沟通,具备团队合作精神。

  9、喜好书法并有肯定的书写力量。10、我是一个比较实在的年轻人,对要做的事情很执着。

  11、为人耿直、心地和善、乐于助人。12、对待本人的事业有上进心、有责任心、有急躁。

  13、良好的学习力量,刻苦的专研精神,良好的顺应力量是我努

  4

  力向前迈进的动力。14、扎实的专业基础:在校成果不错,仔细对

  待学业,努力学习专业学问,为日后工作打好基础。

  另外,还修了双学位。15、曾在院同学会宣扬部担当干事,和励

  耘青年意愿者协会管院分会担当宣扬部部长一职。

  能很好融入组织和与别人沟通,友好相处。16、为人开朗,乐观,

  对事、对工作仔细担任,勤奋做人。

  性格平和开朗,待人热忱,擅长与人沟通协调,亲和力强,具有

  进取精神和团队精神,有较强的动手力量。17、良好协调沟通力量,

  顺应力强,反应快、乐观、敏捷,勤勉上进,仔细细致,踏实肯干,

  对工作仔细担任,擅长团队合作学习注意理论与实践的结合,己具

  备了相当的社会实践操作力量,有很强的事业心和责任感,能够面对

  任何困难和挑战。

  

篇六:如何评价一个销售人员的优缺点

  评语大全之对销售人员的评语

  对销售人员的评语

  【篇一:对员工的经典评语】

  对员工的经典评语1、工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑,能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评2、在陕西省标中,工作出色,3、工作态度端正,业绩比较突出4、专业技能业务水平优秀,为公司创造好的企业效益5、工作认真,负责;工作认真负责,爱岗敬业,服从整体安排,形象良好;对本职工作兢兢业业,锐意进取,乐于助人,关心同事,与同事相处融洽,善于合作,起带头作用6、优秀的业务水平,为公司创造出较好的企业效益,与同事相处和谐7、工作认真负责,积极主动,能完全胜任本职工作,爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,善于合作8、对本职工作兢兢业业,锐意进取,起到带头作用9、该员工平时工作仔细、认真、负责,不但执行力强,且工作配合度也好,有积极向上的工作心态,能主动协助其他同事工作,并且能按时完成上级领导安排的相关工作!10、该员工平时工作认真,有高速度、高效率、高质量的工作表现,且在日常生活中能与其他同事团结友爱,互助进取!

  11、该员工平时积极向上,不仅配合度较好,且平时工作表现也很努力,在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。

  12、该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来,不仅工作认真、做事效率好,而且上班的纪律也很好,值得各位同事学习

  13、该员工平时工作认真,有高效率、高质量的工作表现,且在日常生活中能与其他同事团结友爱,互助进取。

  14、该员工工作仔细、认真、负责,不但执行力强,且工作配合度也好。工作成果显著,为我们树立了良好的榜样。

  15、该员工积极向上,配合度好,平时工作表现很努力,在工作时能以认真、仔细、负责的心态做好自己的工作。

  16、该员工工作努力、认真,成果显著,工作态度端正并能及时完成工作任务,深受领导好评!

  17、该员工作为搅拌室员工,积极进取,工作成果显著,多次得到该部门班长的好评。

  18、该员工在工作上勤勤恳恳,任劳任怨,认真负责,工作能力也在学习中不断提高,关心同事,非常值得大家学习。

  19、该员工工作努力,成果显著,按时完成工作任务,跟同事相处融洽,且上班的纪律很好,值得各位同事学习。

  20、王兴文

  他以旺盛的工作激-情、严谨的工作态度、扎实的工作作风,带领他的团队,夜以继日,加班加点,努力打造放心产品、安心工程,保质保量地完成了各项生产任务。他就是连续四个年度荣获公司优秀员工称号的王兴文。

  21、李源盛

  以吃苦在前,享乐在后,以舍小我顾大局的精神,带领着一个团队,出色地完成了七口井的录井任务,他以认真的态度,过硬的技术多次受到甲方好评,连续三个年度获得优秀员工称号的李源盛。

  22、彭鸿

  他是那么普通,但他在普通的岗位上认真负责,任劳任怨,以自己最大的努力帮助他人成才。他以全年上200天的夜班支持着新员工的培训和进步,他就是优秀员工彭鸿。

  23、丁志县

  他为成为石油人而自豪,为成为广陆的一员而骄傲。他迎着初春的寒风上井,顶着盛夏的烈日苦干,又迎战了秋冬的风雪,他全年320天在前线默默地工作着,无私地奉献着,他就是优秀员工丁志县。

  24、工作上勤勤恳恳,任劳任怨,认真负责,业务水平也在学习中不断提高,关心同事,非常值得大家学习,新晋社会如此努力难能可贵

  25、工作成绩进步大,悟性较强,能很快适应新的岗位,能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态,不断反思自己,注重个人成长,能有效改进自己的工作方式,从而在工作中收到良好效果

  【篇二:怎样评价销售经理】

  怎样评价销售经理

  企业比较流行的销售管理模式是:提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少,发给他们相应的提成奖金制度;承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理,一般情况下,这些人不再享受企业的固定工资,但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理,由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是:第一,销售已经由企业行为转变

  为个人行为;第二,均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。

  销售经理评价指标存在的问题

  以回款、销售额为主的财务指标在对销售经理起到较强的短期激励效果的同时,其缺陷也是很明显的:第一,销售工作缺乏可持续发展的基础。销售工作能否可持续发展,关键是基础工作是否扎实。销售的基础工作主要包括:终端建设、营销网络规划维护及开发、渠道管理、价格管理、人员培训、造势产品推广、客户关系管理等。缺乏在基础工作方面的努力,尽管销售工作在特定的时间、特定的区域会出现一定的成果,但是不会持久的。而提成制、承包制、买断制从激励方面鼓励销售经理追求短期的以回款、销售额为主的财务指标,只要回款、销售额较高,销售经理就能够得到较为可观的提成、利润。因此,为了追求短期的财务指标,销售经理往往综合采用各种手段甚至是危害企业利益的做法:如区域间窜货、利用公司的品牌自己销售、与经销商合谋共同侵吞公司货款等。

  第二,企业风险巨大,在市场比较好做、有可观的利润的情况下,销售经理与公司的关系较为融洽。而一旦市场出现不利的情况或销售经理与企业发生冲突时,这种情况下的销售经理不是尽力维护市场,而是退出在自己所负责区域内对该公司产品的经营。由于在上述三种模式下,缺乏对销售经理各方面工作的控制机制,因此,销售人员的退出就意味着企业在该区域客户资源的流失。而企业在短期内要想恢复在该区域的业务是很困难的,从而给企业带来巨大的损失。

  构建销售经理七类评价指标

  一、回款、销售额指标仅以回款、销售额作为销售经理考核的唯一指标虽然存在缺陷,但并不意味着我们可以放弃该指标。相反,作为结果指标,它们仍然占据重要的位置,只不过在销售经理考核的总体指标体系中,所占的比例应该由目前的百分之百逐步降低。对于处于成长期阶段的企业,以回款、销售额为代表的财务指标所占的百分比可以高一些,我们可以设计为70-80%之间;对于成熟期阶段的企业,

  我们可以将其比例设计低一些,如50-60%。因为成熟期阶段的企业,其核心工作在于现有网络的维护以及新网络的开发,所以,财务指标的比重可以低一些。

  二、造势产品考核企业品牌价值的高低在市场上表现为新产品上市的速度,所以,新产品的推广力度和速度如何,直接关系到企业品牌价值的提升。因此,除了回款、销售额以外,以新产品、季节性产品为代表的造势产品考核就是对销售经理考核的一项重要指标。相对于回款、销售额指标,我们可以将成长期企业造势产品考核所占的比例确定为20-30%,成熟期阶段的企业考核比例确定为40-50%。对造势产品的考核可以进一步细分为三项指标:

  第一,市场效果考核。该项指标的比例可以确定为对造势产品总体考核的75%,例如,如果

  造势产品比例占总体的40%,则该项指标占据总体的30%。该项指标的计算方法为:本月造势产品实际出库量与本月计划出库量的比值。该比值即为出库量完成率。

  第二,卖点、演示、促销方案到位率。该指标体现在促销小分队的达标率上。其比例可以确定为造势产品总体考核的25%。有的公司为了提高卖场竞争力,从非销售部门(如生产、财务、人力资源等)抽调人员组成促销小分队。促销小分队的职责是对各区域的零售、卖场建设、直销员产品知识、经销商遗留问题等方面对当地的销售经理进行阶段性的(一般是在产品的淡季期间)帮促,同时也可以对销售经理起到监控作用。由于在最初阶段,促销小分队成员在上述各方面的知识比较匮乏,因此,以最快的速度将其培养成合格的销售人员就成为销售经理的任务之一。达标率为达标人数与促销小分队人数的比值。

  销售经理的月薪以及年薪直接取决于回款、销售额指标、市场效果考核指标以及卖点、演示、促销方案到位率指标。这也就意味着:销售经理的薪酬是随着三项指标的波动而浮动的。下面指标的完成率与

  薪酬不直接挂钩,根据单项任务的完成情况进行适当的激励。激励的额度是虚拟的,对于每一项指标的激励可以实行相应的封顶制度。

  第三,卖点、演示、促销方案考核。销售人员是市场的第一接触者,他们最了解市场的最新动态以及消费者的需求。而目前大多数生产商均设有市场部,由市场部的人员从事产品卖点、演示以及促销方案的设计工作。市场部的人员尽管在设计方案前也会进行市场调研,但是无论从调研的范围还是调研的质量方面,跟销售人员比较起来都是要逊色许多的。因此,对销售经理进行上述方面的考核,是提高策划质量的一个强有力的措施。该指标的考核方法为:销售经理每月提报一个当地化产品卖点、一个演示方案、一个促销活动方案且被总部采纳,每少一个按照100元进行负激励,即从销售经理的收入中扣除100元。

  三、定单准确率该项指标主要是对销售经理的库存控制能力进行考核。按订单生产只是达到零库存状况的先决条件。在按订单生产的情形下,总部的库存可以达到零,但是,如果分中心的库存达不到零,则库存只是在总部与分中心之间做了一次转移而已。而要对分中心的库存进行控制,除了对销售经理进行定单以及经营管理方面的知识培训外,核心手段就是对销售经理所下的定单进行考核,以此强迫销售经理在下定单前必须与经销商进行充分的沟通,必须仔细研究当地的市场特点以及主推产品等问题。该项指标又可以细分为两项子指标:

  第一,到销率。等于出库量与到货量的比值。到货量取决于销售经理所提报的定单量。到销率每比100%低1%,按照10元进行负激励;大于100%,则奖励100元,大于120%,则200元正激励。激励的额度只是虚拟,实际额度由企业根据自己的情形而定。

  第二,定单调整率。等于确认调整量与累计确认定单量的比值。累计确认定单量等于月初定单+确认追加量+确认追减量。当调整率在20%以内时,激励等于0;当调整率大于20%时,每超过1%,可以实行10元的负激励。该项指标主要是要求销售经理尽可能地提高一次性定单提报的准确性。

  四、经营直销员考核直销员是实现产品从商家到消费者转移的最后一环。直销员产品知识、营销礼仪等方面的掌握情况,直接决定了产品销售过程中推力的大小。对直销员的考核可以以直销员直销量(零售量)的完成情况进行,因为该指标直接反映了直销员的综合情况。直销员直销计划完成率大于或等于80%,视为达标;每有一个直销员不达标,对销售经理按照月基薪标准与直销员人数的比值的数额进行相应的负激励。

  五、网络达标考核该指标主要是从新网点的开发以及老网点的维护方面对销售经理进行考核的。离开了网络的支撑,广告做得再好、产品质量再高、服务再好也会由于通路不畅而失去商机的。计算网络达标所需要的参数有:上月达标点实际a、本月新增达标点计划b、上月已达标点本月下降个数

  c、本月计划内新增达标点实际个数d、本月计划外新增达标点实际个数e。达标点折算率为:(a-1.5c+d+0.5e)/(a+b)。达标点折算率每比75%低1%,按照10元进行负激励。

  六、市场份额考核该项考核可以从与去年同期以及上月实际的比较中进行考核,数据来源于专业的统计机构。份额每比去年同期低1%,按照100元的标准进行负激励;排名低于去年同期一个名次,100元负激励,每比上月低一个名次,200元负激励。在排名不低于去年同期和上月实际的情况下,市场份额每超过去年同期份额1%,则奖励20元。

  七、区域均衡考核甘特是第一位将管理人员薪酬与下属工作的完成状况挂钩的科学管理流派的倡导者。下属工作完成得好,管理人员可以得到额外的奖金。借鉴这种思想,我们可以将销售经理下属的销售员任务的完成情况,作为对销售经理考核的一项指标,以使销售经理把主要精力用在最需要他帮助的那些人员身上。具体考核方法:每有一个区域不达标(达标的标准可以定为销售额任务的75%),按照200元的标准进行负激励。假如销售经理管辖5个区域,有3个不达标,我们可以按照一定的百分比对销售经理的薪酬进行联动否决。若

  每个区域均达标,则可以按照每个200元的标准进行正激励,使得销售经理在区域均衡方面加大工作力度。

  通过上述指标的考核,使得销售经理不仅关注销售的结果,而且更关注销售的过程,从而为销售工作的可持续发展打下坚固的基础。

  【篇三:员工年终评语大全】

  员工年终评语大全

  年终评语:

  工作认真,负责;工作认真负责,爱岗敬业,服从整体安排,形象良好;对本职工作兢兢业业,锐意进取,乐于助人,关心同事,与同事相处融洽,善于合作,起带头作用。工作上勤勤恳恳,任劳任怨,认真负责,业务水平也在学习中不断提高,关心同事,非常值得大家学习,新晋社会如此努力难能可贵。

  工作认真负责,积极主动,服从整体安排,爱岗敬业,业务知识扎实,业务水平优秀,与客户相处融洽;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导,并提出建设性意见;高度敬业,表现出色。

  对工作勤勤恳恳,任劳任怨。更有公而忘私,以大局为重的精神,在平时的工作中不仅把自己的本职工作做的精益求精,还能主动协助其它的岗位把工作作好,值得我们好好学习。

  该员工到公司以后做到了认真,努力的工作,给公司带来了经济效益和好评,特此以资奖励,再接再厉!

  该员工思想上,为人正直,稳定、谦虚。事业心、进取心强,能设身处地为他人着想,热爱集体。要做一个具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工,爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、奉献社会。

  工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑,能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评

  该员工工作态度端正,业绩比较突出,专业技能业务水平优秀,值得大家学习。对工作认真负责,工作过的几个岗位,产品质量都很稳定,在本岗位不忙的情况下,能主动帮助其他的岗位,做人更是积极向上,是我们大家学习的模范。

  该员工到公司以后做到了认真,努力的工作,给公司带来了经济效益和好评,特此以资奖励,再接再厉!

  该员工思想上,为人正直,稳定、谦虚。事业心、进取心强,能设身处地为他人着想,热爱集体。要做一个具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工,爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、奉献社会。

  工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑,能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评

  该员工工作态度端正,业绩比较突出,专业技能业务水平优秀,值得大家学习。该员工工作成绩进步大,悟性较强,能很快适应新的岗位,能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态,不断反思自己,能有效改进自己的工作方式,从而在工作中收到良好效果。

  对工作勤勤恳恳,任劳任怨。更有公而忘私,以大局为重的精神,在平时的工作中不仅把自己的本职工作做的精益求精,还能主动协助其它的岗位把工作作好,值得我们好好学习。

  对工作认真负责,工作过的几个岗位,产品质量都很稳定,在本岗位不忙的情况下,

  能主动帮助其他的岗位,做人更是积极向上,是我们大家学习的模范。

  良好的个人形象和素养,专业技能或业务水平优秀,为公司利益不计个人得失,对本职工作兢兢业业,锐意进取,为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。

  良好的个人形象和素养,专业技能和业务水平优秀,为公司业务创造更多机会和效益,受公司客户及合作企业好评,为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责,积极主动,服从整体安排,爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,业务知识扎实,业务水平优秀,能带动东区的给为同事积极工作,胜任东区大区经理工作;工作出色,业务熟悉,为我们成立起榜样。

  工作认真负责,积极主动,服从整体安排,爱岗敬业,业务知识扎实,业务水平优秀,与客户相处融洽;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导,并提出建设性意见;高度敬业,表现出色。

  工作认真刻苦,服务态度非常好,使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到,有一定的领导能力,专业技能业务水平优秀,业务水平也在不断提高,是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作,爱岗敬业、乐于助人,与同事相处融洽,服从整体安排,对本职工作兢兢业业,锐意进取,起榜样作用,为我们树立良好形象

  工作认真,负责;工作认真负责,爱岗敬业,服从整体安排,形象良好;对本职工作兢兢业业,锐意进取,乐于助人,关心同事,与同事相处融洽,善于合作,起带头作用。工作上勤勤恳恳,任劳任怨,认真负责,业务水平也在学习中不断提高,关心同事,非常值得大家学习,新晋社会如此努力难能可贵。

  该员工工作上,积极肯干,责任心强,细心,团队配合度高,有创新能力。

  良好的个人形象和素养,专业技能或业务水平优秀,为公司利益不计个人得失,对本职工作兢兢业业,锐意进取,为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。

  该员工具有良好的个人形象和素养,专业技能和业务水平优秀,为公司业务创造更多机会和效益,受公司客户及合作企业好评,为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责,积极主动,服从整体安排,爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,业务知识扎实,业务水平优秀,能带动东区的给为同事积极工作,胜任东区大区经理工作;工作出色,业务熟悉,为我们成立起榜样。

  工作认真刻苦,服务态度非常好,使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到,有一定的领导能力,专业技能业务水平优秀,业务水平也在不断提高,是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作,爱岗敬业、乐于助人,与同事相处融洽,服从整体安排,对本职工作兢兢业业,锐意进取,起榜样作用,为我们树立良好形象

  

  

篇七:如何评价一个销售人员的优缺点

  销售人员个人优缺点总结

  人们常常对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好。下面就是整理的销售人员个人优缺点总结,一起来看一下吧。

  销售人员个人优缺点总结篇一转眼间,20XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

  一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识与能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件与生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知

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  识,熟悉公司的操作模式与建立客户关系群。在市场开发与实际工作中,如何定位市场方向与产品方向,抓重点客户与跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结与改进,提高素质。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。

  二、20XX年工作设想

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  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题与不足,在工作方法与技巧上有待于向其他业务员与同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  依据10年销售情况与市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,与固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态与需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

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  三、工作中的问题及解决办法1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

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  以上是个人XX年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

  销售人员个人优缺点总结篇二自从我20XX年XX月从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心与帮助下,同事在自我的努力奋斗下,截止20XX年XX月,我总共完成了XXXX万元的销售额,完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神与高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交

  

篇八:如何评价一个销售人员的优缺点

  销售主管的自我优缺点评价

  1.销售人员的自我评价本人具备销售人员应具有的素养:乐观,自信,大胆,沟通

  力强。专业的产品学问、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重,责任心强,心态稳定,敢于担当重担;

  有肯定的营销与管理阅历,接受力量强,能快速接受新的理论与技能,不受阅历限制;

  身体健康,能够做处处世不惊,擅长处理不测突发大事具有较强的系统分析力量和市场推断力。有较强的团队管理力量和作战意识,能充分理解和执行公司领导的市场策略。能够按公司要求对销售目标根据市场实际状况进行有效的分解及达成。

  2.简历中关于销售方面的自我评价怎样写最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库>

  jkljlkd141销售自我评价怎样写?销售类工作自我评价:为人恳切,性格开朗,自学力量强,心理素养较好,为人乐观,具有良好的团队协作精神,能很快融入群体生活。说到做到,绝不推卸责任;有自制力,做事一直坚持有始有终,从不半途而废;肯学习,有问题不躲避,情愿虚心向他们学习;自信但不自傲,不以自我为中心;会用100%的热

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  忱和精力投入到工作中。平常喜爱看书,学习各方面的学问,不断地充实本人,公费参与销售培训,提高本人的个人力量我深信:人生布满着各种各样的困难与波折,但是这些都不能成为我放弃的理由!网络客服,展会,销售自我评价:具有良好的团队合作意识及组织协调力量。乐观,自信,心理素养好,具备突出的学习和顺应力量。责任心强,做事自动细致,有良好的沟通技巧和工作作风。销售自我评价怎样写?销售人才自我评价:本人性格开朗、稳重、有活力,待人热忱、真诚:对待工e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433623764作仔细担任,擅长沟通、协调有较强的组织力量与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并擅长施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高本身的力量与综合素养。在将来的工作中,我将以充足的精力,刻苦研究的精神来努力工作,稳定地提高本人的工作力量,与企业同步进展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通力量等等许多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力气。一个团队的分散力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。综超业务员或业务经理自我评价:本人从事销售行业多

  3.销售经理简历怎样写自我评价销售经理自我评价范文应聘销售经理职位,首先是由于我毕

  业于工商管理学院的市场营销专业,具有扎实的理论基础,同时我在建筑行业做了五年的销售,具有丰富的工作阅历,以及完善的销售理念,曾由一般的销售员,一步步晋升为销售管理级人员,我的部门已

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  经在我的带领下,六个人做了13万的业绩,制造了部门从未有过的壮举!另外,使我特别看重团队合作精神,也明白了擅长沟通沟通的首要性,具有较强组织、协调、沟通力量和团队精神;能够充分利用现有资源,并实施整合,使之发挥最大限度的作用,做事仔细认真,为优秀的完成工作任务供应重要保障。

  简历怎样写自我评价,许多人会感觉有时候投递简历的效果不佳,其以上的销售经理自我描述过程中,并不是随便的想写什么都行,其中技能/特长这部分内容要作为你的核心竞争力向人事经理展现。最终简历自我评价,应聘销售经理职位时,以简练的语言为佳。

  有些人喜爱用极感性的话来吸引人事经理的留意,这种做法很可能特别制胜,但多数状况下是一种冒险。通常来说,语言尽量不要过于口语化,在描述本人的学习力量、团队合作精神等方面用语应严谨、平实,让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的恳切态度。

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篇九:如何评价一个销售人员的优缺点

  2021年销售人员个人优缺点总结

  2021年销售人员个人优缺点总结篇一

  自从我20__年__月从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,截止20__年__月,我总共完成了____万元的销售额,完成了全年度销售额的__%。现将__年以来的销售工作总结如下:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

  二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

  工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

  例如:今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,

  出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。

  三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

  销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

  四、依据客户需求确定可代理的产品品种

  熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

  依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

  五、电气产品市场分析

  陕北区域大、但电建设相对落后,随着电改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

  (一)市场需求分析

  陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担

  保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电改造有可能停止。

  (二)竞争对手及价格分析

  这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。

  六、20__年区域工作设想

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  (一)依据__年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自

  购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

  (二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

  (三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因__年农改造暂停基本无用量,__年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

  (四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

  (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

  (六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

  七、对销售管理办法的几点建议

  (一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

  (二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

  (三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

  (四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

  2021年销售人员个人优缺点总结篇二

  转眼间,20__年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

  一、工作感悟

  在这__个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

  从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

  进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节

  都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。

  二、20__年工作设想

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  三、工作中的问题及解决办法

  1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的'作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

  2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面

  对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,

  3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

  4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

  以上是个人__年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

  

  

篇十:如何评价一个销售人员的优缺点

  销售人员个人优缺点总结

  Companynumber:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

  销售人员个人优缺点总结

  人们常常对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好。下面就是整理的销售人员个人优缺点总结,一起来看一下吧。

  销售人员个人优缺点总结篇一转眼间,20XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,

  熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。

  二、20XX年工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐

  观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。三、工作中的问题及解决办法1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的

  价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。以上是个人XX年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

  销售人员个人优缺点总结篇二自从我20XX年XX月从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,截止20XX年XX月,我总共完成了XXXX万元的销售额,完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要

  求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第

  二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产

  品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:(一)市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,

  据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。六、20XX年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理

  商以展开县局的销售工作。(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量,xx年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议(一)20XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

  (二)20XX年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。(三)20XX年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。