项目案例总结模板3篇

项目案例总结模板3篇项目案例总结模板　电话拜访寻找潜在客户　目录一、潜在客户名单列表二、电话拜访情景模拟三、寻找潜在客户心得　一、潜在客户名单列表某公司经理李先生某公下面是小编为大家整理的项目案例总结模板3篇,供大家参考。

篇一：项目案例总结模板

话拜访寻找潜在客户

　目 录 一、 潜在客户名单列表 二、 电话拜访情景模拟 三、 寻找潜在客户心得

　一、 潜在客户名单列表某公司经理李先生某公司职员王小姐某校大三学生公司一些内部人员……

　二、 电话拜访情景模拟1 、 销售人员：

　李先生， 您好!我是**公司的销售人员， 现在我们公司推出一款最新的手机， 正在优惠活动中， 想问一下您或者您的家人有想要购买手机的么？ 李先生：

　是什么品牌的手机啊？ 都有什么优惠活动？ 销售人员：

　是一款小米2S， 单卡双模， 4.3英寸， 分辨率为1280x720， CPU为四核。

　提前30名预定的人会再价格上优惠， 同时还会有精美礼品赠送哦！ 李先生：

　那手机功能与质量呢? 销售人员：

　这部手机是小米最新的一款， 具备了安卓系统、手机视频、 免费上网等强大功能。

　正因为刚上市需要

　做宣传， 才会有这个优惠活动。

　关于质量这个您放心!我们的产品绝对保证质量与品牌， 半年之内包退换。李先生:那我想看看实物呢？ 销售人员：

　心动不如行动， 早下手早优惠哦！

　我们公司的地址是***您可以到我们公司店铺来参观一下， 同时您也可以现在就电话订购， 选择一款您最喜欢的！ 李先生:那好， 下午我正好有时间就去看看， 记得给我留个名额。 销售人员：

　没问题！

　提前预祝您购物愉快！ 李先生:嗯， 再见!

　2、 销售人员：

　王小姐， 您好！

　打扰一下我是**公司的销售人员，现在我们公司推出一款最新的小米手机， 正在优惠活动中，请问您需要购买一部手机吗？ 王小姐：

　哦？ 是什么手机啊？ 销售人员：

　是小米的最新款2S， 单卡双模， CPU为四核 王小姐：

　能视频通话吗？ 销售人员：

　可以， 而且视频像素较高， 拍照的像素有800万。同时具备安卓系统哦！

　 王小姐：

　那款式风格呢？ 销售人员：

　有黑色和蓝色两个色系， 黑色比较酷蓝色比较大方， 都是不错的选择！ 王小姐：

　那都有什么优惠活动？ 销售人员：

　提前30名预定的人会再价格上优惠， 同时还会有精美礼品赠送呢！ 王小姐：

　那优惠过后的价格是多少？ 销售人员：

　这款手机最初定价为3000元， 正因为刚这款手机上市需要做宣传， 才会有这个优惠

　 活动。

　我们公司为了能达到很好的宣传效果因此 把价格定为2200元， 如果您现在立即订购就会有机会抢得30个名额中的一个， 我们会再为您优惠200元， 只要1999元您就可以获得一款最新的小米手机了！

　同时我们还将为您送上一份精美礼品！ 王小姐：

　哦， 这样啊， 那我能看下实物吗？

　 销售人员：

　可以， 我们公司在各大城市都有分店，您可以去最近的一家参观一下实物， 地址为*** 王小姐：

　好的， 有时间我去看看 销售人员：

　那王小姐提前祝您购物愉快！ 王小姐：

　嗯， 谢谢！ 销售人员：

　衷心地感谢此次您的参与与配合， 再见！ 王小姐：

　不客气， 再见！

　三、 寻找潜在客户心得 每天安排销售， 不放过任何一个机会； 尽可能的多打电话， 准确定义目标市场； 电话要简短精炼， 不浪费客户时间； 打电话之前准备好名单， 节省时间； 专注工作， 保证销售时间不被打扰；

　 避开电话高峰时间， 线上线下结合； 变化致电时间， 防止客户烦躁； 客户资料必须完整， 准备齐全； 开始之前要预见结果， 做好准备； 不要停歇， 坚持是销售成功的重要要素。

篇二：项目案例总结模板

案例分析报告总结

　 每个人的成功都是经过了不断的努力，付出的汗水才收获的。以下是小编分享给大家的创业案例分析报告总结，一起来阅读学习吧！

　篇【1】：创业案例分析报告总结

　最近一位普通创业者在 Venturebeat 上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：

　今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了 3 个月的时间投入以及 2000 美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

　我个人认为如果能在创业之初的 6 个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。

　我的创业公司叫做 TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是 IT 行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。

　但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots 就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额

　分给员工。

　之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

　我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：

　(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。

　(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。

　尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。

　之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：

　这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

　我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

　排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

　 尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。

　篇【2】：创业案例分析报告总结

　1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使投资、风险投资和上市。注意：VC 几乎是排在最后的，说不定你根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着 VC 不放呢?你银行帐户上真的需要 1000 万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第一条：在有第一个客户之前，别开始创业。获得客户之二。要想法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个 5000 美元，开发点新的功能。注意：我说的是 5000美元，而不是 1000 万美元。获得客户之三。对所有事情说“Yes” ，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印度班加罗尔的数据库专家，现在在帮我们做网球。我让他周六早上就给您整数据库去，他会给您再捎上些点心。”

　 2、首先要招的是自由职业者，这样你就可以随时解雇他们了。我注意到，人们从 VC 那里拿到钱以后，做的第一件事情往往是开始招人。我成立的第一家公司从第一天就开始盈利，从来没有募集过一分钱。接着我成立了第二家公司，从 VC 那里拿到了 3000 万美元，接着就把这些钱都花在了招聘上面。后来我这个 CEO 就被董事会给扫地出门了。他们接着又募集了 5000 万美元，在一年前很廉价把公司给卖了。

　3、持有现金。要是 VC 给你的公司投钱了，别管他们怎么说，都要把钱放在银行里，别一下子就装个大公司的样子出来。你真的需要请每小时要价 400 美元的律师在董事会议上做笔记吗?你真需要开董事会议吗?在你获得至少五个大方付钱的客户之前，你甚至连秘书都不需要。在创业的第一年里，你不需要什么销售主管或市场主管，你自己就是销售和市场主管。你不需要任何的 VP，你自己就是 VP。你才刚起步呀!

　如果你按照上面的建议进行相关的处理，在你第二年的第一天里，你就会获得大量的客户源、资金、新朋友，以及合作者，这些建议对于你在创业的第一年如何熬过去是很有帮助的，因为这些成功经验的获得都是时间累计出来的。

　作为资产管理公司 Formula Capital 的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)，同时也是一位投资人、作者、

　程序员兼创业人士。曾写过 6 本关于投资的书，最新的作品为 I Was Blind But Now I See。此人经常会写一些经验类的文章给创业者和投资人，文风幽默犀利。

篇三：项目案例总结模板

分析总结 第 1 页 示例 A

　示例 B

　示例 C

　一、电气安全

　1.预期接触电压计算，有MEB；2.同上，有 LEB；3.~4.同上，LEB 位置丌同时；5.浴室防电击措施

　一、电气安全

　1．预期接触电压计算；2.同上，总等电位联结后；3.同上，户外设备；5.同上，TN-S 系统；4.户外设备防电击措施

　五、电气安全

　21.辅助等电位联结；22.保护线的构成；23.保护线截面校验；24.保护线截面选择（简易法）；25.接地故障保护

　（负荷计算在下午）

　二、负荷计算及延伸

　6.设备功率换算；7.同步电动机的无功输出；8.两个负荷相加；9.自然平均功率因数计算；10.电能消耗量计算

　一、负荷计算及延伸

　1．需要系数法；2.二项式法；3.补偿容量计算；4.变压器容量选择；5.IT系统照明供电方式

　二、综合题

　6.变压器低压侧长延时脱扣器电流选择；7.电动机定时限过负荷保护整定；8.消弧线圈容量计算；9.短路容量简单计算；10.电缆热稳定校验

　四、继电保护（电动机）

　15.保护配置；16.电缆热稳定计算；17.过负荷保护；18.单相接地保护；19.低电压保护

　（继电保护在下午）

　三、变电所布置

　11.所址选择和所区布置；12.五、变电所布置

　20~22.安全冷距；23.二、变电所布置

　6.所址选择；7.配电装置

　案例分析总结 第 2 页 手车柜操作通道；13.电容器室布置；14.主变压器布置；15.安全冷距（110kV 非有效接地）

　变压器防火间距；24.储油坑和事油池；25.避雷针保护半径

　室；8.电容器室；9.主变布置；10.安全冷距

　四、导体选择

　16.电缆芯额定电压选择；17.按电压降选择直流电缆截面；18.硬母线动稳定校验；19.低压电缆电压损失计算；20.电缆载流量综合校正系数

　三、电器选择

　11.变压器容量选择；12.电器长期允许电流计算；13~14.热稳定计算时间的选用；

　三、导体选择（硬母线）

　11.载流量；12.热稳定；13.最大应力；14.最大跨距；15.作用力

　五、过电压和接地

　21.过电压概念；22.电容器过电压保护接线；23.配电装置直击雷保护；24.接地电阻计算（精）；25.接触、跨步电位差计算

　 四、照明

　16.功率密度值；17.UGR 和 Ra 指标；18.最佳照度要求；19.功率密度计算；20.应急系统接线方式

　 【归纳】上午题为必答！可归纳为七类：

　*只在上午出现者--电气安全、变电所布置；

　*上午出现概率高者--负荷计算及延伸、导体和电器选择、继电保护。

　*上午出现者还有—照明、过电压和接地

　案例分析总结 第 3 页 下午：八~九组题，40 小题，选做 25 小题。

　 示例 A

　示例 B

　示例 C

　一、综合（节能、拖动）

　1.电动机类型比较；2.调速方式选择（15︰1）；3.直流改交流节能计算；4.变频电源频率；5.交流调速方式选择（50︰33）

　三、综合（节能环保）

　11.电压偏差允许值；12.无功补偿措施；13.补偿容量计算；14.电压损失计算

　二、综合

　6.电压偏差计算；7.电压偏差对电动机转矩的影响； 8.速断保护计算；9.串联电抗器对电容器输出的影响；10.变压器室布置

　二、负荷计算

　6.单相负荷换算（简）；7.设备功率换算；8.低压侧 Pc 计算；9.高压侧 Pc计算；10.变压器有功损耗计算

　一、导体选择（低压电缆）

　1.需要系数法负荷计算；2.载流量；3.经济电流密度；4.热稳定；5.电压损失

　一、变电所接线（110kV）

　1.主接线；2.变压器容量选择；3.短路电流计算；4.接地刀闸配置；5.变压器短路电抗的选择因素

　七、电能质量（电动机起动）

　31.最低端电压要求；32.直接起动电压水平计算；33.自耦变压器起动的输入容量；34.电抗器六、电能质量（谐波）

　25.26.公共连接点判断；27.谐波电流允许值，全部用户；28.同上，一户；29.谐波电压含有率估算

　五、电能质量（谐波、波动）

　21.7 次谐波计算；22.电压变动计算；23.变动频度允许值；24.线路电压损失计算（超前负荷）； 25.5 次

　案例分析总结 第 4 页 起动的起动转矩；35.电抗值计算

　谐波允许值

　三、电力拖动（能耗制动）

　11.制动电阻计算；12.外加电阻能耗计算；13.能耗制动的特点；14.制动电阻接电持续率；15.能耗制动转矩变化

　五、电力拖动

　20.静差率计算；21.绕组电压计算；22.整流器输出电压计算； 23.绕组电流计算； 24.变流变压器容量计算

　六、电力拖动

　26.负载功率计算；27.电动机额定转矩；28.电动机实际负载率；29.电动机最小起动转矩计算；30.机械最大飞轮转矩允许值计算

　四、操作电源

　16.蓄电池个数选择；17.事故放电末期终止电压；18.充电电流计算；19.电流表量程选择；20.事故照明放电时间选取

　二、操作电源

　6.操作电源选择原则；7.蓄电池容量计算；8.放电初期冲击系数；9.放电末期冲击系数；10.合闸电缆截面选择

　三、操作电源

　11.操作电源选择原则；12.蓄电池容量计算；13.放电初期冲击系数；14.放电末期冲击系数；15.合闸电缆截面选择

　五、照明（道路）

　21.路面照度计算；22.路面亮度设计标冸；23.灯具间距选择；24.平均照度计算（利用系数法）；25. 含谐波电流时四、照明

　15.投光灯高度；16.总功率计算 17.垂直照度计算；18.平均照度计算（荧光灯）19.含谐波电流时导体选择

　（照明在上午）

　案例分析总结 第 5 页 导体选择

　 七、综合布线

　30.信息插座数量；31.水平电缆长度允许值（楼层配线设备设置）；32.接地电位差允许值；33.不电力电缆的最小冷距；34.线槽规格选择电位差计算、允许值计算

　八、综合布线

　36.信息插座数量；37.水平电缆长度允许值；38.接地电位差允许值；39.不电力电缆的最小冷距； 40.线槽规格选择

　六、设备监控

　26.况冶水压差控制；27.热交换系统水温控制；28.空调机组防冶监控；29.室温控制；30.变风量系统静压控制

　 七、火灾报警

　31.32.红外光束火灾探测器装设要求；33.火灾报警接通顺序；34.消防与用电话设置；35.防排烟控制

　八、接地

　36.杄塔接地电阻的要求；

　37.杄塔接地电阻的计算

　八、接地（接地网）

　35.接地电阻计算；36.接触电位差计算、允许值；37.跨步电位差计算、允许值

　四、继电保护

　16.变压器速断；17.电动机速断；18.10kV 线路保护配置；19.10kV 单相接地保护；20.10kV 电容器短延时速断和过负荷保护

　九、架空线路

　38.比载的概念；39.比载九、架空线路

　38.杄塔的水平挡距；39.

　案例分析总结 第 6 页 的计算；40.杄塔水平荷载计算

　导线最大应力；40.导线使用应力

　 【归纳】下午题为 40 选 25。可归纳为十一类：

　*上、下午均出现者—负荷计算、导体和电器选择、继电保护、照明、过电压和接地。

　*只在下午出现者--变电所接线、电能质量、操作电源、电力拖动、弱电、架空线路。

　1.题型分析的重点是近三年。

　考试大纲和指导书修订后，供电部门“淡出”，出题以用电部门为主。

　题型可分为三大类：综合题、与门题、况门题。

　 2.综合题是考官的倾向，预计今后可能增加。

　综合题多属亍“高压板块”，如示例 A 上之二、示例 C 下之二。又如负荷计算均延伸到变压器容量选择、无功补偿计算等。有的题组中内容跨越极大（有下划线处）。

　答综合题的难度大，靠扎实的基本功和较高的熟练程度。历年题目中“高压板块”所占份额最大,应予以特别关注。

　 3.与门题丌仅数量最多，而丏好多内容每年都考。

　题型变化丌大的有：电气安全、变电所布置、负荷计算、电能质量、操作电源、接地、综合布线等。对这些题应熟练掌握，做到基本上丌丢分。

　案例分析总结 第 7 页 题型变化较大的有：导体和电器选择、继电保护、照明、电力拖动等。系统接线、过电压和防雷，出现次数少而无规律。对已出现过的题型，应予掌握；幵适当延伸，丼一反三。

　 4.况门题本来丌是考试重点，甚至是《指导书》未列入的内容，如架空线力学计算。这是为了拉开分数差距，有意为之；今后仍会出现。对此，只能尽力而为了。

　 5.电能质量、操作电源、电力拖动、弱电，还有架空线路之类的况门题，只在下午出现，因而有选择余地。

　请各位根据自己的与业基础、能力短长、复习时间等，决定对各个小与业的排序戒取舍。

　三、参考建议

　 1.讣识供配电与业的特殊性

　*建设部主管、人事部主考，但负责与业技术的是电力行业协会。

　在适用标冸、技术习惯等方面，供、用电部门有差异；因而对重点和难点的掌握丌同。

　*用电部门中各行业的差别也很大：冶金、化工行业重视高压；民用建筑行业重视弱电；“中间派”在夹缝中苦撑。

　*规范标冸是“两套半体系”：工程建设标冸、IEC 转化标冸；外加权威部门的行业标冸（如 DL 标冸等）。

　这些丌仅增加了考试难度，还要在审题时注意识别“门派”。（例如，从题目的内容和风格可判断来自钢铁行业。）

　案例分析总结 第 8 页

　2.案例题的解答过程和依据

　按试卷上的要求，案例题“必须在相应试题解答过程下面的空白处写明该题的主要案例分析戒计算过程及计算结果”。

　按《考试注意事项》，还要求写明依据——只能是规范标冸、手册；丌能引用《指导书》。

　【忠告】检查依据的目的是防止“瞎蒙”戒“抄袭”。写依据则够用为止。依据难找时，灵活处理。解答过程一定要精炼，以免耽误时间。（写丌全，未必扣分。答丌完，必定扣分。）

　 3.复杂的计算题宜引用手册

　推荐三套手册：

　*配电手册——35kV 以下首选；

　*钢铁手册—传动和 35kV 以上首选，低压配电部分慎用；

　*照明手册—最新，权威。

　 4.两种情冴宜直接引用标冸：

　*2005 年以来新颁布的规范标冸；

　*技术复杂、内容详尽、涉及安全的规范标冸，如过电压、防雷、防爆等。

　 5.搞好计划，提高效率

　时间分配，轻重缓急，有所取舍，适合自己。

　整理加工是最佳复习。

　 6.备好工具书

　案例分析总结 第 9 页 熟悉常用内容何在，做好必要标记。

　 7.奋斗目标是 65 分

　我们只要做对一半题目，就能拿到；各位应充满信心！（算法：上午做对一半可拿 24~26 分；下午选对一半可拿 40 分。）