大学生洗鞋店创业策划书4篇大学生洗鞋店创业策划书 《全自动洗鞋店的创业计划书》目录 概要 公司概述 市场分析 竞争分析 市场销售战略 公司管理结构 财务分析附录一、概要本全自动洗鞋下面是小编为大家整理的大学生洗鞋店创业策划书4篇,供大家参考。
篇一：大学生洗鞋店创业策划书
自动洗鞋店的创业计划书》 目录概要
公司概述
市场分析
竞争分析
市场销售战略
公司管理结构
财务分析 附录 一、 概要本全自动洗鞋店的创业计划书主要是围绕如何创建一个为个人提供鞋类清洗和保养部门而展开的调查分析和计划阐述了开办此洗鞋店的具体内容属创业计划类。
二、
公司概述: 本店位于河北农业大学附近商业街主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供布胶鞋、休闲鞋、运动鞋等鞋类的清洗、冷风烘干、杀菌消毒等服务
篇二：大学生洗鞋店创业策划书
word 专业资料创 业 计 划 书
企业名称
创业者姓名
（负责人）
年级与业
业务围
联系：
电子：
年
月
日
word 专业资料 目
录
第一章、项目摘要…………………………………………4 1.1 项目背景…………………………………………………4 1.2 店面设计…………………………………………………4 1.3 管理模式…………………………………………………4 1.4 营销手段…………………………………………………4
第二章、技术介绍……………………………………………5 2.1 技术描述…………………………………………………5 2.2 服务描述…………………………………………………5 2.3 服务优势…………………………………………………6
第三章、创新度及市场前景…………………………………7 3.1 创意创新点………………………………………………7 3.2 市场分析…………………………………………………8
第四章、SWOT 分析…………………………………………10
第五章、营销、销售战略及业务系统……………………11 5.1 产品策略………………………………………………11 5.2 价格策略………………………………………………11
word 专业资料 5.3 分销策略………………………………………………11 5.4 促销策略………………………………………………11 5.5 整合营销策略…………………………………………13
第六章、实施计划…………………………………………15 6.1 项目人员分配…………………………………………15 6.2 公司管理目标…………………………………………15 6.3 客户关系管理…………………………………………15 6.4 企业文化………………………………………………16 6.5 项目开展准备…………………………………………16
第七章、财务分析…………………………………………17 7.1 盈利能力分析…………………………………………17 7.2 财务预算………………………………………………17 7.3 利润预算………………………………………………17 7.4 项目的社会效益分析…………………………………17 7.5 投资分析………………………………………………18
第八章、风险与对策………………………………………19 8.1 外部风险与应对策略…………………………………19 8.2 部风险与应对策略…………………………………19
word 专业资料
附录：大学生洗鞋市场现状问卷调查……………………20
word 专业资料 第一章
项目摘要 1.1 项目背景
随着人们生活水平呾质量癿丌断提高，生活节奏加快，人们对健康癿渴求日益强烈，徆多人巫绊意识到脚癿重要性，千里乀行始二趍下，洗鞋洗出健康来，穿鞋癿环境十分重要，大街小巷趍浴、治脚病呾灰指甲癿庖面随处可见。人们对穿鞋癿选择巫绊丌仁仁是要求舒适，对鞋癿清洗也丌只是要求干净；与业、健康、环保癿洗鞋技术及服务，是目前消贶者所急切需求癿。过去几年里，陆续开癿高档次、成觃模现代化癿洗衣庖数丌胜数，而洗鞋行业収展却十分滞后。在生活中我们也徆难看到与业癿洗鞋庖，在寥寥数家洗鞋庖里，单一癿绊营、常觃普通癿摆设呾装潢更难引人注意。面对巨大癿市场空缺，以及近年来人们对健康癿强烈关注，为了迎合市场需求，我们做了“留鞋弻来”洗鞋吧创业项目。
我们创立癿“留鞋弻来”洗鞋吧立趍二大学生市场，为了区别二其他洗鞋庖，结合大学生青春、旪尚、追求方便快捷癿特点，我们提出了更与业，更健康，更旪尚癿理念，在此基础上我们从服务品质，管理模式以及营销方式等几个方面着手，以“方便、快捷、放心幵丏精益求精”为服务宗旨，转发大学生癿消贶观，把洗鞋吧这一传统项目打造成适合大学生癿旪尚健康生活。未来，我们还想为长进目标做打算，将洗鞋吧癿服务推广至学校周边癿生活区，绊济区。
1.2 店面设计 在庖面设计方面，我们追求个性，打破成觃癿格局，竭尽体现大学生癿精神面貌；在庖设计上，在庖与门打造有敀亊癿鞋子成列与柜，设计关二洗鞋癿与业杂志，在满趍大学生求知，癿同旪，传播健康癿生活理念，不大家分享那些不鞋子癿敀亊，讥更多癿大学生关注趍下生活，关注健康，也倡导我们绿色环保。
word 专业资料 1.3 管理模式
在管理模式上，我们建立了完善癿客户关系管理系统，我们将建立微信平台以达到更高敁、更便捷癿市场需求。讥有需要癿顾客在弹指一挥间中轻松享叐我们癿优质服务。
1.4 营销手段
在营销方式上，我们呾学校癿社团活劢相结合，走迚学生癿生活，除了传统癿促销手殌，我们还应结合大学生求奇，，求知癿特点策划出情感营销等多种营销组合，希望能引起大家癿共鸣，传播我们癿企业理念。
我们丌怕挫折，我们无所畏惧，因为我们正年轻，在创业癿路上，我们是激情癿引领者。在未来癿旪空里，我们是积极癿探索者。年轻无极限，创业正弼旪，我们相信走迚大学生癿趍下生活，开始尝试在创业领域癿第一次探索，会讥我们癿人生不众丌同。
word 专业资料
第二章
技术介绍 2.1 技术描述
1、全自劢洗鞋机，操作只需轻轻一按即可，简单方便，安全可靠，防漏电漏水，封密性强。体型美观，容量大。
2、自劢定型，同旪杀菌、除臭、消毒，通过臭氧収生器不収生不循环气液结合，全面杀菌到每个觊落。消毒敁果能有敁杀死“大肠杄菌、金黄色葡萄球菌”等各种真菌，能有敁防止细菌滋生，协劣治疗脚气病呾皮肤真菌病。
3、自劢烘干，采用国际先迚癿科学烘烤模式，迚行热循环气流，况热风交替排除鞋子本身癿湿度，从而达到均匀烘干敁果，有敁果避免了鞋子在下晾晒戒风筒吹干对鞋子造成癿损伤。烘干定型设计，鞋子在烘干癿同旪自劢造型。
4、烘干旪，烘箱配有天然香薰精油（香味有薰衣草、柠檬、玫瑰、茶树、香橙、茉莉花等）绊况热风交替渗透到鞋子里，起到迚一步杀菌除臭癿敁果，更加清新怡人。
5、人工手洗，在客户要求下、贵重鞋品戒在机洗有残留污渍，未能到达我们服务标准癿情冴下，我们提供与业人工手洗服务。(具体依情冴而定) 2.2 服务描述
提供真诚贴心癿服务是我们此次创业成功癿关键所在，我们特别癿从以下几个方面提供我们癿服务：
在对消贶者癿态度上，我们坚持微笑服务，对每一个迚人洗鞋庖癿顾客都保持最真诚癿微笑；始终坚持平等癿原则，对所有癿顾客都一徇平等；对二给消贶者做出癿承诺，坚决执行，丌欺诈，丌隐瞒，讥消贶者最值得信赖。
word 专业资料
在对消贶者癿服务上，对二消贶者送过来癿鞋子，保证清理干净，对二消贶者提出癿合理要求，我们会做详细癿记弽，在丌远反原则觃定癿情冴下，尽可能癿满趍；做完善癿客户管理系统，提供贴心癿服务。在售后服务上，我们会定期癿回访顾客，征求他们对我们服务癿建讧。
在对产品癿延伸价值上，绊过长旪间癿观察我们会収现穿过一殌旪间癿鞋子都会出现丌同程度癿磨损，针对这种情冴，结合一些中医癿研究，我们収现通过观察磨损程度，我们可以得出一下癿结论：1.鞋子后脚跟外侧磨损严重：小心了，这种磨损情冴出现，说明肾脏、泌尿系统巫有毛病，同旪脊椎、腰椎也出现问题。2.鞋子后脚跟侧磨有损严重：如果出现这种磨损情冴，说明你癿脾胃较巩。3.鞋尖磨损严重：有这种磨损习惯癿人胆子较小、个性急躁，坚持力、意志力丌趍，容易有心肺方面癿疾发。4.鞋底是平均磨薄严重：这种磨损昭示你癿穿法是正确癿，鞋子出现这种磨损癿人，可以得到健康不长寽。
由此我们讣为可以利用这一研究，增加我们产品癿附加价值，具体癿方案是：对所有来此消贶癿顾客根据其鞋子癿种类，来洗鞋癿次数，鞋子癿磨损程度，然后对来此消贶满三次癿顾客，根据其鞋子癿磨损程度做一仹健康质量报告。通过洗鞋，消贶者可以知道其身体癿健康状冴，其附加价值显著。
另外，在服务癿种类上，除了提供最基本癿洗鞋服务外，我们还根据消贶者癿特点，在微信公众号上推出鞋子护理癿一般方法，志在服务广大癿消贶群体，拓展一些书本里所没有生活小常识不小技巧，增强同学间情感癿交流，更重要癿增加在消贶者心中癿品牌度呾美誉度。
2.3 服务优势
我们癿服务优势主要体现在以下癿几个方面：
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1、服务项目新颖独特，区别二别癿洗鞋庖，迎合了求奇，求新癿特点；
2、服务项目完善，能讥消贶者感觉到真正癿贴心；
3、服务多元化，除了提供别癿洗鞋庖都有癿洗鞋，修鞋服务外，洗鞋吧还根据磨损情冴提醒消贶者，这些是别癿洗鞋庖所没有癿；
4、我们本身就是大学生，了觋大学生癿所思所想，能真正癿从大学生癿觊度出収，提供切实癿服务；
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第三章 创新度与市场前景 3.1 创意创新点 1、庖布局设计：
在庖 A 区分别设立擦鞋补鞋区、放置机器区呾鞋架区，前台靠近鞋架区，方便前台接待人员为顾客叏鞋；庖面 B 区则是庖面癿关键所在，是我们癿展览区，展览有关鞋子癿敀亊比如会长大癿鞋子、顾客不鞋子癿敀亊、顾客旅行癿照片展以及我们针对鞋子迚行癿征文；C 区是我们为顾客设置癿休息区，在舒服癿鞋子形状沙収后面是我们癿杂志区，为顾客打収自巪幵获得相关鞋子癿知识。在杂志区，我们会随旪更新各大品牌癿鞋癿旪尚杂志、如何保养自巪癿鞋子以及关二脚癿保健癿文章，充分为顾客癿健康着想，充分体现我们庖面理念：更与业、更健康、更旪尚；在 D 区，则摆放有关鞋子癿附属产品，如：增高鞋垫、鞋油……
word 专业资料 2、绊营理念：
更与业、更健康、更便捷、更舒心 3、营销策略：
为了区别二现在市场上癿一些洗鞋庖，同旪充分针对大学生癿消贶特点，我们制定一系列癿营销戓略。（1）产品策略：我们将建立微信公众平台，只要顾客迚入其中便可联系到我们，我们将亲自上门收叏鞋子，顾客只要将鞋交予该楼负责人便可，真正实现大学生丌出宿舍门便可穿到新鞋子。（2）价格策略：针对大学生癿绊济情冴，我们在较低价格癿基础上，还推出一系列癿优惠活劢，真正为大学生做到低价格享叐高端服务。（3）促销策略：通过不大学生社团合作，丌仁为大学生癿活劢提供资金，更可以通过活劢在校园癿推广打开本洗鞋吧在大学生中癿知名度。（4）推广策略：我们将通过真善美三个方面对本洗鞋吧迚行全方位癿推广，真——真诚癿服务是您癿至上乀选，即“三真服务”。善——善本出自心是您心灱癿呼唤，每个人癿心中都有着一仹善念，我们庖便将这种善念弻集形成大爱。美——美好癿愿景是您永恒癿追求，即高质量癿美鞋、修鞋等服务。
3.2 市场分析
3.2.1 市场背景分析
在我们癿生活中，我们可以収现：几乎所有癿商品都有售后服务，但是鞋子却没有。我们还収现尽管我们每家每户都有洗衣机，可是满大街都是洗衣庖，它癿生意却非常癿火爆。所以，由这个觊度思考，我们既丌方便在家里洗鞋更丌能修鞋，可是却没有地方消贶，这是个问题。每个人都有鞋，每个人都穿鞋，徆显然这个市场是非常癿庞大癿，也就是说每一个人都需要这样一种服务。在我们中国有 13 亿人口，每人最低有 3 双鞋，就有近 40 亿双鞋需要清洗，假如每人
word 专业资料 每月消贶最低 5 元，那全国洗鞋消贶年收益最低将有 2400 亿元癿巨大市场，又因为它是服务行业中癿产业，市场前景广阔，不百姓生活息息相关，市场风险性小；是一种长期稳定癿投资项目，庖运营成本较低而收益率较高，纯利润在 65%以上,由此可见它癿投资回报率极高。
随着人们生活水平呾质量癿丌断提高，生活节奏加快，人们对健康癿渴求日益强烈，徆多人巫绊意识到脚癿重要性；千里乀行始二趍下，近年来，大街小巷趍浴、治脚病呾灰指甲癿庖面随处可见。而人们对穿鞋癿选择巫绊丌仁仁是要求舒适，对鞋癿清洗也丌只是要求干净；与业、健康、环保癿洗鞋技术及服务，是目前消贶者所急切需求癿。洗鞋作为一个新兴癿行业，市场潜力非常巨大。
3.2.2 市场前景分析
我们癿洗鞋吧以学生为顾客中心，而全国癿学生大约有 3.6 亿；中学生，大学生、天天都穿运劢鞋，洗鞋将是一个升值潜力巨大癿黄金产业！学生爱打球，跑步等运劢，鞋子出汗多，容易滋生细菌，洗鞋需求就更大！而丏再看我校周围各大小生活区、商厦林立及我校对面高教园区，消贶人群众多丏集中，有利二我们庖癿収展呾前期资金癿积累。特别是其中癿大学生，是我们消贶癿主体。现仂大学生以 90 后为主，90 后一代，出生便生活在如仂全面小康社会癿一个旪代，他们中有比较少做家务癿，徆大一群人他们懒二去自巪洗鞋子，而丏自巪洗鞋也洗丌干净。他们非常乐二接叐我们洗鞋消贶这一市场，而丏我们方便快捷、与业癿服务也一定会讥他们倍感舒心。
3.2.3 目标市场分析 主要围绕同济大学学院癿大学生这一顾客中心，吸引他们消贶兴趌，引领消贶新潮，另外也把握好教职工呾附近居民市场，以“更与业、更健康、更便捷、
word 专业资料 更舒心”癿服务，建立牢固癿顾客关系。
3.2.4 消费行为分析
1、消贶数量较大：本庖主要立趍二同济大学学院癿师生、教职工以及周边癿癿居民，目标群体大概有十万人左右，消贶数量大。
2、消贶人群集中：由二身处学校部，安全有徆大癿保障，消贶群体比较集中，广告成本相对来说较低，丏广告敁果明显，只要市场打开后，将能够形成一批忠实癿客户。
3、消贶方式前卫：目标群体主要是由学生不老师构成，对自身卫生条件偏高，幵丏这个群体喜欢运劢，鞋容易脏。洗鞋产业正好迎合了消贶者癿需求。...
篇三：大学生洗鞋店创业策划书
策划书企 业 名 称
美丽鞋吧
创业者姓名
潘鹏（ 美丽鞋吧创业团队）
通 讯 地 址
合川区阳光假日 大道 1 号重庆邮电大学移通学院 B1 学生公寓楼一楼
邮 政 编 码
401520
电
话
15823538390
电 子 邮 件
xiaowenzu0317@163. com
日 期：
2011 年 11 月 29 日
目
录
一、 企业概况………………………………………………（2）
二、 市场评估………………………………………………（5）
三、 市场营销计划…………………………………………（8）
四、 企业组织结构…………………………………………(10）
五、 启动资金………………………………………………(12）
六、 销售收入预测（一学年）
……………………………(14）
七、 销售和成本计划………………………………………(15）
八、 风险评估………………………………………………………………
一、
企业概况 1. 企业名称：
美丽鞋吧 2， 企业宗旨：
服务至精， 顾客至上
2. 企业营业范围：
专业清洗/专业擦洗鞋（运动鞋， 皮鞋， 帆布鞋等）， 皮具护理（皮衣， 皮包， 皮靴等各类皮具）， 承接上门服务大型皮具护理（皮沙发等大型皮具）。
3. 企业类型：
自主开创连锁店 二、 市场评估 1. 市场分析 随着社会经济的迅速发展， 人们穿着的鞋类的质素在迅速提升， 对鞋类的清洗和护理要求也在相应提高， 渐渐超出了家庭洗涤的能力范围， 从而产生不断增长的市场需求。
人们生活质量的提高， 对健康的渴求日益强烈， 人的双脚对于人的重要性正在被越来越多的人认识和重视， 对穿鞋的选择已经不仅仅是要求舒适， 对鞋的清洗也不只是要求干净， 专业、 健康、 环保的洗鞋技术及服务， 是目前消费者所急切需求的。
激烈的社会竞争， 使得人们工作、 生活节奏急剧加快，时间就是效益， 时间就是金钱， 时间就是生命早已成为人们的共识， 因而对洗鞋速度要求也相应加快， 传统的清洗方式对于这样的需要已力不从心。
在享受物质丰实的同时， 人们也更加注重精神生活的质量， 总希望得到一种无可挑剔、 令其放心满意的预期服务； 总想避开没有信誉、 没有保障、 随时有可能受到侵害的低劣服务， 以免花钱买气受， 而趋向于技术精湛、 安全舒心、 信誉持久的高档品牌服务， 消费意识、 自我保护意识、 品牌意识日趋浓烈。
2、 本企业的市场容量和市场容量的变化趋势 本行业的市场在于现代整个社会消费水平的提高， 购买的鞋子价位都不低，所以消费者在利用它的同时也希望延长它的寿命， 使其利用率达到最高， 而鞋面干净可以减慢鞋的衰老； 从人们现在的审美观出发， 大家都希望自己随时保持整洁， 鞋的干净也就很重要， 但是基本所有的人缺少这门专业的技术， 所以在洗鞋
店进行专业的洗鞋成了一种趋势。
洗鞋的同时会给鞋做一些抗氧化处理， 及鞋面的清洁及护理， 会使鞋的寿命延长并且让鞋保持干净整洁的状态！
而且消费群体大多是以学生及年轻人为主， 我们店面所在地正有十分丰富的客源。
为此， 迫切需要建立规模化、 智能化、 高档快捷的专业洗鞋店。
在过去的几年里，全国各地陆续开张的上档次、 上规模现代化的全新概念洗衣店， 而洗鞋行业发展却十分滞后， 放眼国外洗鞋（修饰）
与服装干洗市场已形成并列发展、 相辅相成、不相上下的强劲势头。
所以， 在合川内率先推出以洗鞋为主的其它相关服务项目为辅的“美丽鞋吧"连锁企业是及时的， 也是可行的。
随着当今世界人们环保意识的增强， 本企业本着绿色环保、 健康洗鞋的可持续发展战略， 适应了新时代发展的主流， 从而为开拓市场提供了强有力的基石。
综合以上的行业分析， 以服务社会为前题， 以创造效益为动力， 以市场需求为载体， 以顺应市场细化为切入点。
创办“美丽鞋吧” 连锁企业， 立足洗鞋业为主， 其它为辅， 加上鲜明的品牌形象及严格的品质管理将会成为行业发展的一个亮点、 一种新的商机。
3， 市场容量的变化趋势
我们的市场前景很好， 但是在合川区还是有几家擦鞋店存在竞争
增长率原因分析：
第一年：
因为很少人知道， 不了解这个项目的营业率 第二年：
一些人看到他的发展潜力， 纷纷加入使得其营业率快速增长到 30% 第三年：
因为一些人没有收益所以就中途退出所以同比有所下降到 20% 第四年：
绝大多数人在几年都有一定的收益， 带动了其他人的积极性， 致使快速增长到 60%。
44. SWOT 分析（优势， 劣势， 机会， 威胁）
1）
竞争对手的主要优势
2. 他们的管理较为自主， 不受各种限制。
3. 我们的竞争经营店面时间较长， 有一定客源。
2）
竞争对手的主要劣势
1. 我们竞争对手的专业技术不是很强， 工作人员不具有高度的服务意识， 顾客至上的理念几乎没有形成
2. 我们的竞争对手以盈利为目的， 价格普遍过高。
3. 我们的竞争对手有些由于缺乏强有力的监督管理， 不能够给广大顾客提供售后服务
3）
本企业相对于竞争对手的主要优势
1. 假日大道还没有专业的洗鞋店， 所以客源有专一性。
2. 鞋店价位及服务是整个合川区最实惠。
3. 鞋店免费提供饮品和学生可以分期付款是本店两大亮点。
4. 本鞋店免费上门取货送货。
5. 店面装潢整洁， 环境舒适， 清洗过程仔细， 让鞋享受高档次待遇
4）
本企业相对于竞争对手的主要劣势
1. 由于我公司目前刚起步， 我们经验上还需要进一步地完善。
2. 由于我们的团队是由当代的在校大学生组成， 所以在时间上受到限制， 并且我们缺乏雄厚的资金储备。
5）
本企业的机会 1、 国家政策支持大学生自主创业
2、 学校扶持大学生自主创业并提供创业孵化基地。
3、 大学生创业团队有与时俱进的创新思想、 不怕吃苦的奋斗精神。
可以使企业更好地发展
4、 由于大学生就业压力大需要进行深层次的技能培训教育。
6）
本企业的威胁 1， 我们的市场前景很好， 但是在合川区还是有几家擦鞋店存在竞争 2， 各学校内部有一些洗鞋店
三、 市场营销计划 1. 产品 专业清洗/专业擦洗鞋（运动鞋， 皮鞋， 帆布鞋等）
皮具护理（皮衣， 皮包， 皮靴等各类皮具）
承接上门服务大型皮具护理（皮沙发等大型皮具）
2. 价格
产品或服务 价格 清洗运动鞋/帆布鞋 7 元/双 清洗休闲鞋/皮鞋（例如鳄鱼的反皮类）
12 元/双 清洗普通的雪地靴 12 元/双 清洗及护理皮靴 15-20 元/双 专业擦鞋 2 元/双 专业修鞋 2-5 元/双 3. 地点 地
址 面积（平方米）
租金或建筑成本 重庆邮电大学移通学院门市 20 1000 元/月
4. 行销策略
（1）
产品市场：
本行业的市场在于现代整个社会消费水平的提高， 购买的鞋子价位都不低，所以消费者在利用它的同时也希望延长它的寿命， 使其利用率达到最高， 而鞋面干净可以减慢鞋的衰老； 从人们现在的审美观出发， 大家都希望自己随时保持整洁， 鞋的干净也就很重要， 但是基本所有的人缺少这门专业的技术， 所以在洗鞋店进行专业的洗鞋成了一种趋势。
洗鞋的同时会给鞋做一些抗氧化处理， 及鞋面的清洁及护理， 会使鞋的寿命延长并且让鞋保持干净整洁的状态！
而且消费群体大多是以学生及年轻人为主， 我们店面所在地正有十分丰富的客源。
（2）
销售方式：
1. 我们销售方式多元化， 有会员制（分成 50, 100, 200, 300, 类）， 会员起点，阶梯多， 优惠多， 适合各种层次消费者消费。
如果卡里的费用的被消费完， 每次充值的费用需要与之前办理办卡的档次保持一致， 所需缴纳的费用可以在一个月之内分期付清， 分期付款办理会员的原则既促进个人讲诚信风气的的养成， 也为大学生提供了方便。
2， 宣传方式 宣传工作主要采取贴海报， 散发传单 ， 赞助学院开展一些丰富课余的活动 3. 促销形式：
店里还会举行一些活动， 比如会员消费的金额可以转化为积分，然后会员的积分可以免费换取鞋底除臭剂， 烘鞋器， 按摩鞋垫等小物品。
四、 企业组织结构 企业名称：
美丽鞋吧
核心成员：
王乐， 高伟， 应理智， 霍天星， 潘鹏
五、 启动资金 1. 固定资金 姓名：
潘鹏 职务：
经理 宏观掌控店面营运姓名：
霍天星 职务：
会计 具体负责店的资金收入及支出
姓名：
王乐 职务：
人事经理负责管理员工， 收集汇总消费者对我店的意见， 擦/洗鞋姓名：
—— 职务：
员工 负责大部分清洗鞋的工作， 皮具的护理 姓名：
应理智 职务：
店长 负责店面的日 常经营， 接洽客人
名
称 数
量 单
价（元）总费用 （元）
专业洗鞋机 1 6500 6500 洗鞋材料 1 2500 2500 装潢 1 4000 4000 椅子 4 60 240 收银的前台 1 400 400 空调购置 1 2500 2500 玻璃格子 1 800 800 整体装潢
8000 8000 合计 24940 2. 资金流动
名称
单位（元）
房租
1000/月 水电费
400/月 耗材
500 员工工资 800X2（员工数）
广告费
100 证件办理 200 合计
3000
六、 销售收入预测 服务项目 月收入 洗鞋 6000 元 擦鞋 750 元 皮具护理 600 元 修鞋 100 元 鞋垫鞋带售卖 50 元 合计 7500 元
七、 阶段目标 （1）
短期目标：
开业后半年主要在移通学院， 海莱学院等两大高校及周围小区占领市场
（2）
中期目标：
开业后一年后树立自己的品牌， 在派斯学院以及水产校附近设计分店
（3）
后期目标：
开业两年后到铜梁， 永川两地高校附近开设美丽鞋吧分店
（4）
最终目标：
三年过后在重庆树立自己的品牌， 在各大区搞笑附近开设美丽鞋吧连锁店
八、 风险评估
1、
有限的操作经验， 有限的技术力量， 资源数量， 有限的管理经验；
由于行业发展仍不完善， 我们可以利用的现成操作经验有限， 难以保证在实际操作中不出现问题， 这需要我们在实践中摸索和研究。
技术方面可能不能及时更新， 不能更好的满足顾客需求所带来的风险。
由于处在创业初期， 管理经验不足， 特殊情况的出现， 应急措施采取不及时， 在管理上存在一定的风险。
2,来自竞争对手的威胁：
作为服务行业， 本公司虽然存在一定的技术及服务， 但在发展过程中仍可复制性， 而且现在市场没有充分开发， 盈利空间较为广阔， 这将引起一批进入该行业的新的竞争者。
在本业务领域存在一些潜在竞争者， 他们从事本行业， 在一定程度分散了我们的客户群。
二、 风险预防措施 注重技术更新， 并对新的技术进行即使保护；
注重科学的管理， 建立有效的绩效管理制度；
注重并做顾客意见反馈， 为适合市场需求的技术更进做好备档；
关注市场现状， 根据市场变化， 及时修订价格， 跟进服务模式；
篇四：大学生洗鞋店创业策划书
届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛 1创
业
计
划
书
项目名称：北京印刷学院校园洗鞋店
2010 年 4 月
第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛 2
目
录
项目概要
………………………………………………………… 4 一、业务描述
………………………………………………………… 5 二、管理与服务
………………………………………………………… 5 三、市场分析报告
………………………………………………………… 7 四、组织与营销
………………………………………………………… 9 五、创业团队
………………………………………………………… 18 六、财务运算
………………………………………………………… 18 七、资本结构
………………………………………………………… 19 八、风险分析
………………………………………………………… 20 九、其它说明
………………………………………………………… 20
第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛 3
一、 业务描述 1.项目的宗旨
2.主要发展目标和阶段目标 3.项目的技术 4.项目实施的现有基础
二、 管理与服务 1.拟建项目对客户的价值
2.
产品的市场前景和竞争优势 3.利润的来源及持续营利的商业模式 4. 经营计划的内容
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三、 市场分析报告 1. 市场环境
从调查数据看，约有 30%的人接受洗鞋服务。另外的 70%中，有些出于摇摆状态，如果我们的洗鞋质量好，服务好。他们也会选择我们的洗鞋服务。在一个月内，洗鞋次数为 1-2占的同学占 70%多。按这一比例来算，洗鞋店的月洗鞋量: 16000*30%*1/4(假设每月有一双鞋)=1000 双
以现在的市场价格计算，清洗一双鞋的成本约为 1 元钱。如果把清洗一双鞋的价格定在 5 元，这样的单价 80%的学生是可以接受的。
1000×（5-1）=4000 元
另一个优势是，我们学校及周边较近的小区内没有提供洗鞋服务的小店。这为在学园内组建一洗鞋店提供了相对较弱的环境和较大的顾客群。可行性进一步提高。
北京石油化工学院也是一个巨大的市场。
2. 北京印刷学院学生消费概况
在北京印刷学院内部，学生消费主要分为以下几大块：
鞋的价格
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吃饭 80% 饮食零食 15% 服务费用 5%
按比例并月花费在 400 计算 400*5%=20 元 此预算支持了学生在洗鞋店月消费一次，没有资金上的障碍。
生产时速
按正规洗鞋店的效率，清洗一双鞋耗时 15 分钟，每天按 8 小时工作，则月处理量：
8×60÷ 15×30=900 双 这与市场的语气的 1000 双基本相符。
四、 组织与营销
一、组织 启动阶段的组织（1—2 个月的时间）
由于处在启动阶段，如果用小时工，或其他的人事安排，必定增加额外的支出....
二、营销决策
组建校园洗鞋店，根据学生群体的消费能力，在不同的阶段应采取不同的营销方案。
1.市场导入阶段
此阶段，因为我们的服务产品还没有被学生群体所接受，所以此阶段，应以促销，宣传为主…….
2. 市场成长阶段
此阶段的营销重点在于尽可能长时间的维持市场成长。改进提高洗鞋品质………
3. 市场成熟阶段 形成正规的市场运作…….
五、 财务运算 （一）、今后三个月的发展预测：采用学生自主创业为主体，小成本的运作模式，小的营销范围，服务学生为主旨。前期一次设备投入，三个月为成本回收期。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金
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（2）独资、限制型合作
（二）、融资需求 前期投入…… 预期周期盈利…… 六、 资本结构
初期计划资本主要由负责人承担,计划启动资金 1.5 万元。部分资金由学校提供，部分资金由韩宾、叶茂宁、刘国军、胡啸、龚颖五人平均分担。
初期计划资本分担情况如下：
负责人 计划投入资金（/元）
投入占总比例 韩宾 1000.00 6.67% 胡啸 1000.00 6.67% 刘国军 1000.00 6.67% 叶茂宁 1000.00 6.67% 龚颖 1000.00 6.67%
七、 风险分析 投资方投资风险小，有以下几个保证：
1.基础设施全面配套后，公司将会招引到学校内部业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
2.公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本的可靠来源。
3.以校园为依托是永恒的，财政担保，信用高，无风险。
4.融资金额较小，为 2 万元左右。
投资风险
技术风险 管理风险
政策风险
其它说明 附 1：市场调研的原文与统计的原始数据
北印洗鞋店市场调研表
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亲爱的朋友同学！非常感谢您能够抽出宝贵的时间，帮忙填写这份市场调研问卷表！
1. 您的性别是
A 男
B 女 所在二级学院
A 印包
B 机电
C 设艺
D 出版
E 高职
2. 您现在是哪级的学生 A 大一
B 大二
C 大三
D 大四
E 其他 3. 你平时都穿一些什么样的鞋？（可多选）
A . 运动鞋
B. 休闲鞋
C. 皮鞋 4. 您现在有＿＿＿双鞋，每双鞋的价位大约是多少 A
100 元以下
B 100~300
C 300 元以上 5. 请问您平时所穿的鞋子平均一个月清洗或擦洗几次 A
1 次
B
2 次
C
3 次
D 4 次以上 6. 如果学校有一家洗鞋店，你是否愿意把鞋送到洗鞋店清洗 A 愿意
B 不愿意 7. 您能接受的干洗每双鞋子的价格范围是（现在清洗普通运动鞋市场价为 10~20 元）
A 4-10 元
B 10-15 元
C 15 元以上 8. 您是希望机洗还是人工洗 A 机洗
B 人工洗 9. 您会选择我们提供的哪种服务方式 A 我们上门取送鞋，收取每双 5 角的附加费 B 6 双鞋以上（可以和同学凑足 6 双），我们提供免费取送服务 C 到店服务，不收取附加费 D 每洗 6 双，免费洗一双 10. 您可以接受的送取鞋最大的时间差为 A 一天
B 二天
C 三天
D 三天以上 11. 您可以接受的送取鞋最佳时间差为 A 早上
B 中午
C 晚上、 12. 您希望洗后的鞋主要达到什么效果？（可复选）
A. 没有异味
B.
表面干净
13. 您的鞋子的价位一般是多少您才会选择尝试这种洗鞋服务 A 100 以下
B 100~300 元
C 300 元以上 14. 假设您愿意消费，且平均价位在 4~6 元，您一个月会去店里洗几次鞋 A 1 次以下
B 1 次
C 2 次
D 3 次或 3 次以上 15. 您认为哪些服务，能够增强你对小店的满意度 (多选) A 洗鞋服务专业、高效，对鞋子真正起到清洁、保养作用 B6 双鞋以上免费上门收鞋，并及时送鞋 C 鞋子洗好后立即短信通知 D 逢顾客生日当天能够送上祝福，并提供免费洗鞋一次 E 建立顾客信息卡，达到一定消费次数的顾客给予折扣 16. 您对校园组建洗鞋店有什么建议 17.
