篇一：外贸业务员心得体会日志
外贸业务员实习日志
（实用版）
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序言
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平台有Alibaba，Made—In—China，Globalsource等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基础。
今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。
2月29日
今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。
有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。
今天我的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。
通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。
3月1日
今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。
最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。
外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公的，难道也是这样子的吗？真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。
3月2日
今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。
例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。
通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的品牌，是目前全球的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"欢迎的B2B网站"。
3月5日
今天我开始在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，里面不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾邮件的。
我自己试着在网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情呢。
谷歌确实非常强大，如果掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比如说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email住址。
看来搜索引擎里面也有很大的学问啊。我需要学的东西还有很多呢，以前就只是在百度里搜索点小东西，这回终于发现了，原来搜索引擎是这么的强大。
3月6日
昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的不足，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。现在的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。
想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。
我们学的外贸函电里面的东西现在说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了——重写！
外贸业务员实习日志2实习地点：
实习职务：外贸业务员
主要职责：负责外贸业务开拓，联系客户，对客户的询盘进行回盘，临时翻译
经过了学校专场招聘会的洗礼，回家过完年又通过慎重的考虑，外贸业务员实习日志。这次，一来到学校，整理好凌乱的思绪。最终，我还是决定了来到这家公司开始了我人生的起来准备，范文《外贸业务员实习日志》。因为我也不太确定具体的路程和时间，免得迟到影响形象。
昨天晚上是住在姑妈家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司报到，所以她也早早起床准备好了早餐。我匆忙的洗刷出来后，姑妈已经开始催我吃早餐了，看着准备好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，内心一股感动却无法用语言来表达。
早餐完毕，我拖着行李箱从电梯一路出来到公交站，都有向我一路微笑问好的熟悉行人和陌生人。风轻轻地吹拂着我披肩的长发，我一路欢快地赶着路，仿佛一切都是这么地美好，奇妙的一天就这样拉开了帷幕。
来到公司，填好了相关的入职资料，人事部给我安排好了一个空座位。就这样，我的工作就这样展开了。由于第一天来，他们也没有安排给我什么事情。我就这样一个人静静地坐在座位上，翻看着她给我的工作安排及公司制度。
下午的时候，我就开始在电脑上熟悉产品了。第一天，我晚上还不用加班，就回去布置公司给我安排的宿舍。这里的同事们看到我第一天来，对我也给予了很大的帮助。
我正式工作的第一天，就这样奇妙地结束了。
篇二：外贸业务员心得体会日志
外贸业务员的工作日志
前几天，主管突然吩咐道，如果以后有什么讲座之类的，千万别一口回绝掉，我们可以过去听听。我说要不也可以上网听听阿里巴巴的在线培训，但是萝卜青菜，各有所爱，相比较而言，她还是喜欢现场培训，认为氛围比较好。而我却恰恰相反，喜欢听在线培训。
今天又上去看了一场在线培训（无声的，没有带耳麦，这样感觉似乎也挺好的），是关于如何成功打造成功的阿里巴巴旺铺。之前一直在操作阿里巴巴，但是之前那个账号是制作员的身份，所以很多内容都看不到，最近也一直在登入主账号，才发现很多工具都没有被用起来。所以之前也相应的.一直在增添充实我们网站上的内容，努力开发新大陆。今天查看了一下数据管家，发现这几天的曝光率比较低，我想肯定是操作上还有不足的地方，结合今天培训的内容，接下来几天我会再上去完善我们的网站及产品信息。
最近也不晓得哪里出了问题，我们的关键字在各个搜索引擎上的排名都有所下降，看来得多多加油了。一个小插曲，最近为了赶交货期，楼下的车间人员经常加班，就连老板也一样，天天不见人影，整天穿着工作服，呆在车间，估计是忙得晕头转向了，前几天有个客户要来，是上海的，自己开车过来，但是就那么巧，半路上车子出了问题，一时半会儿也修不好，需要我们去接一下，但是老板坚持说对方肯定是骗子，说什么也不去接。后来我们也找了各种理由，最后还是客户将两个驾驶员留下看车子，自己一个人打的过来到高速出口，我们才去把他接过来的。还好事实证明他并不是什么所谓的骗子，要不然老板肯定要气爆了，本来就忙得不可开交了，再也没有闲工夫做无用功了。
篇三：外贸业务员心得体会日志
外贸业务员实习?志导语：外贸业务员在实习之后怎么写好实习?志?有哪些范?可以参考呢?以下是店铺为?家搜集的?章，欢迎?家阅读与借鉴!外贸业务员实习?志(?)三个?的实习很快过去了，我从?个学?开始，真正接触社会，领略了?些社会上的?存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识?到了实践之中。我做的?作主要是外贸业务员的接单?作，平时主要负责阿?巴巴的操作，?阿?巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿?巴巴的培训，学到了很多有?的知识。另外在?些免费?站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过??在?上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译?件之类的?作。在实习中，总结出以下?点做外贸业务员的经验：?先，对于??的产品要有?常专业的了解。有时候，?外指着?个产品问我，材料，压?，通径??等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，?会转向其他的客户。其次，要有?常强烈的时间观念。如果?外要形式发票，需要?些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的?外会很好?提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的?意莫名其妙就被竞争对?抢去了，却只是因为在时间上晚了?步。第三，虽然我从计算机?级考到了三级，但是?些基本的office软件我并不能做得很好。在?作中，要?word做漂亮的报价单，以及?excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着?，在指导师傅的耐?教导下，才能够??做?些。觉得很汗颜。另外我发现掌握?些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作?常有利。第四，英语?语能?仍然有待加强。在实习期间也有接到?些?外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张?时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做?个出?的外贸?，讲??纯正流利的英语。其次，?电脑输?英语的能?也需要锻炼，?msn和客户交流的时候，?外?激动，讲话会?常快，信息?条条飞蹦出来我根本招架不住。最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校?由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班?族，在陌?的环境陌?的?群中要有适应能?。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能?。要把看似单?的?作转化为兴趣，?中有信念，想到单?做成以后的喜悦，变不会觉得很?苦了。?家都知道，做外贸是?件很考验?意志?的事情，在?个?没有单?的时候压?会?常?。我看到?些业务员，?复??做着同样的事情，在“钓到?鱼”前?直默默地守在电脑前，觉得?常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然我的?作是以接业务为主，但平时我也注意了?些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，?先会安排??进??产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实?活中的操作和理论有所不同，单证的"制作也相对简单，因为现实中?般很少?到信?证，?会选择电汇的结算?式。通过这三个?的实习，我对书中的外贸理论知识有了?个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为?个职场新?，我们就像?张?纸，需要社会上的不断的磨砺和着?才会变得更加多姿。这段实习给我的职业?涯打下了?个好的开端，帮助我在外贸道路上?得更深更远。外贸业务员实习?志(?)实习地点：实习职务：外贸业务员主要职责：负责外贸业务开拓，联系客户，对客户的询盘进?回盘，临时翻译经过了学校专场招聘会的洗礼，回家过完年?通过慎重的考虑，外贸业务员实习?志。这次，?来到学校，整理好凌乱的思绪。最终，我还是决定了来到这家公司开始了我??的第?份正式的职业。由于是回家过年之前就应聘好了的岗位，我本来应聘的是外贸跟单职位，可是由于公司?较?，这?压根就没有跟单这个职位，所以，公司?脆给我的职位是外贸业务员。我考虑靠?开始什么都还不懂就直接做业务，可能压?会?较?，但是经过??的?番考虑之后还是接受了。今天，??早，7点的闹钟?响。经常作为?个起床困难户的我今天很爽快地从舒服的床上弹了起来。我跟?事部约好到公司的时间是九点，由于第?天报到，我想给同事留下?个好印象，所以得早点起来准备，范?《外贸业务员实习?志》。因为我也不太确定具体的路程和时间，免得迟到影响形象。昨天晚上是住在姑妈家的，她昨天晚上看到我收拾?李，也知道我是今天早上要去公司报到，所以她也早早起床准备好了早餐。我匆忙的洗刷出来后，姑妈已经开始催我吃早餐了，看着准备好在桌?上的早餐，我的??暖暖的，内??股感动却?法?语?来表达。早餐完毕，我拖着?李箱从电梯?路出来到公交站，都有向我?路微笑问好的熟悉??和陌??。风轻轻地吹拂着我披肩的长发，我?路欢快地赶着路，仿佛?切都是这么地美好，奇妙的?天就这样拉开了帷幕。来到公司，填好了相关的?职资料，?事部给我安排好了?个空座位。就这样，我的?作就这样展开了。由于第?天来，他们也没有安排给我什么事情。我就这样?个?静静地坐在座位上，翻看着她给我的?作安排及公司制度。下午的时候，我就开始在电脑上熟悉产品了。第?天，我晚上还不?加班，就回去布置公司给我安排的宿舍。这?的同事们看到我第?天来，对我也给予了很?的帮助。我正式?作的第?天，就这样奇妙地结束了。
